5月1日，創(chuàng)夢天地QQfamily將在武漢、長沙、重慶3個(gè)城市6家直營店同時(shí)開業(yè)，這是QQfamily門店首次走出大灣區(qū)，沖向全國。

QQfamily不斷擴(kuò)展和規(guī)模化的背后，意味著創(chuàng)夢天地深耕多年的IP衍生品業(yè)務(wù)正在邁入增量規(guī)?；图铀倏炫芷?。

當(dāng)下，游戲產(chǎn)業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，眾多游戲公司深挖存量資源價(jià)值，試圖拓展游戲公司用戶和營收的增量空間。

作為游戲圈中首家成功走向線下的科技公司，創(chuàng)夢天地對IP業(yè)務(wù)的持續(xù)探索，使其在整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中不斷上移，通過向生活消費(fèi)領(lǐng)域多元探索、構(gòu)筑全新業(yè)態(tài)形成流量變現(xiàn)閉環(huán)，進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)公司業(yè)務(wù)和模式走向精細(xì)與高效。

進(jìn)入2022年后，創(chuàng)夢天地通過“IP+潮流”的路徑，不斷驗(yàn)證和疊加新品類，加強(qiáng)線上線下生態(tài)效應(yīng)，在IP衍生品業(yè)務(wù)逐漸成長為第二增長曲線助力下，高客戶生命周期價(jià)值和高用戶粘性正在驅(qū)動(dòng)創(chuàng)夢天地進(jìn)入真正的收獲期，有望迎來估值躍遷。

瞄準(zhǔn)“體驗(yàn)+零售”新社交場景

IP衍生品業(yè)務(wù)邁入規(guī)模化加速期

從2021年首家QQfamily旗艦店（歡樂海岸店）開業(yè)吸引了大量用戶消費(fèi)體驗(yàn)，再到如“QQfamily”已在廣深開設(shè)18家直營店，在線下場景價(jià)值的加持下，創(chuàng)夢天地的IP衍生品業(yè)務(wù)正釋放出巨大潛力。

“從已開的直營店來看，目前無論是從客流銷售數(shù)據(jù)，還是顧客評價(jià)，都是一個(gè)不錯(cuò)的狀態(tài)，隨著商業(yè)模式的走通，我們希望能走向更多的城市，驗(yàn)證這一模式的未來發(fā)展。”創(chuàng)夢天地IP衍生品業(yè)務(wù)CEO文永生表示，IP衍生的生意需要有一定的規(guī)模和市場銷量，才能夠獲取相應(yīng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

對于文娛產(chǎn)業(yè)而言，IP衍生并不陌生，但相比傳統(tǒng)IP授權(quán)與潮流衍生品的開發(fā)，創(chuàng)夢天地的IP衍生則是圍繞IP核心，通過線下“體驗(yàn)”+“零售”的商業(yè)模式，為年輕人線下社交提供一站式娛樂中心的社交差異化體驗(yàn)。

在這一模式下，體驗(yàn)裝置在創(chuàng)夢天地的線下店占有很大的比例。

門店繞開傳統(tǒng)貨架堆疊的方式，既有潮玩產(chǎn)品，也主打主機(jī)游戲體驗(yàn)、游戲主機(jī)及周邊零售、主機(jī)賽事及玩家聚會(huì)等，這些內(nèi)容不一定會(huì)和銷售交易直接有關(guān)系，但會(huì)吸引消費(fèi)者走進(jìn)來打卡并進(jìn)行社交分享，從而形成導(dǎo)流，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)到互動(dòng)和社交場景。

“線下業(yè)務(wù)的商業(yè)邏輯是，通過超預(yù)期的顧客體驗(yàn)來引流、留存、打造顧客口碑，再通過精選的商品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)門店收益變現(xiàn)。目前線下店轉(zhuǎn)化水平還不錯(cuò)，未來整個(gè)轉(zhuǎn)化仍有很大的提升空間。”文永生總結(jié)。

獨(dú)特的體驗(yàn)?zāi)Ｊ胶蜕缃粓鼍埃寗?chuàng)夢天地的線下店明顯區(qū)別于其他線下潮玩店。數(shù)據(jù)顯示，以歡樂海岸旗艦店為例，單店日客流從開業(yè)之初的6000人次攀升至高峰的14000人次，從2021年7月底開業(yè)至2022年2月底，累計(jì)實(shí)現(xiàn)進(jìn)店客流將近60萬人次，客流量排名位居所處商圈榜首。

文永生強(qiáng)調(diào)，當(dāng)下整個(gè)消費(fèi)市場正在發(fā)生巨大的變化：即體驗(yàn)正在大于銷售本身。“品牌要把體驗(yàn)放在前面，必須要設(shè)計(jì)具有體驗(yàn)性的內(nèi)容，讓年輕消費(fèi)者愿意進(jìn)來。IP用來降低用戶認(rèn)知門檻，潮流藝術(shù)則激發(fā)年輕人的購買欲望。”

未來，創(chuàng)夢天地通過“IP+潮流”的路徑，不斷驗(yàn)證和疊加新品類，并隨著業(yè)務(wù)規(guī)模成長與品類不斷擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)更好的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。

IP衍生品成長為第二增長曲線

驅(qū)動(dòng)公司品牌溢價(jià)迎來估值躍遷

在經(jīng)歷高速增長后，游戲產(chǎn)業(yè)面臨市場監(jiān)管趨嚴(yán)、增長放緩、競爭愈發(fā)激烈等多重挑戰(zhàn)，曾擁有超高盈利能力、充?，F(xiàn)金流的眾多游戲公司試圖不斷創(chuàng)新，尋找更多的成長性。

作為游戲圈中成功走向線下的游戲公司，創(chuàng)夢天地對“線上+線下”IP全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的探索背后，IP衍生品業(yè)務(wù)正逐漸成長為創(chuàng)夢天地的第二增長曲線。

最新財(cái)報(bào)顯示，2021年創(chuàng)夢天地IP衍生品業(yè)務(wù)收入3656萬元，同比增長463.1%，成為公司增速最快的業(yè)務(wù)板塊之一。創(chuàng)夢天地首席財(cái)務(wù)官雷俊文曾透露，IP衍生品業(yè)務(wù)整體毛利率是40%左右，仍有較大提升空間。同時(shí)，IP衍生品業(yè)務(wù)也進(jìn)入了快速成長期，2021年上半年的收入為1100萬，下半年為2500萬，增長了100%以上。

不斷增長和不斷優(yōu)化的財(cái)務(wù)模型背后，意味著創(chuàng)夢天地的線下模式單店模型已基本確立，并且在游戲IP的優(yōu)勢賦能下，逐步覆蓋潮玩全產(chǎn)業(yè)鏈，“線上游戲+線下體驗(yàn)”的Z世代社交新場景商業(yè)模式初具成效。

具體來看，當(dāng)消除類、競技類、中重度游戲等線上游戲業(yè)態(tài)，疊加娛樂體驗(yàn)消費(fèi)、實(shí)體零售線下店業(yè)態(tài)，能夠增強(qiáng)用戶粘性，提高使用時(shí)長，降低平臺流量成本，從而有效提升單用戶生命周期價(jià)值。

目前，憑借著“體驗(yàn)零售”的商業(yè)模式、優(yōu)質(zhì)精品內(nèi)容和IP，以及股東及合作伙伴資源的加持，創(chuàng)夢天地的IP衍生品業(yè)務(wù)已經(jīng)形成了明顯的品牌溢價(jià)能力，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)價(jià)值的攀升，也為資本市場帶來更多的想象空間。

一方面，作為科技賦能的IP運(yùn)營商，創(chuàng)夢天地將數(shù)字化能力等貫穿于IP產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營，搭建IP創(chuàng)作者與用戶之間的橋梁，建立繁榮的、以用戶為中心的IP產(chǎn)業(yè)鏈；另一方面，隨著線上線下打通，“潮玩+主機(jī)體驗(yàn)”商業(yè)模式毛利率較高，線上高效的用戶商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化，公司整體收入增長有望在未來逐步體現(xiàn)。

線下業(yè)務(wù)作為的創(chuàng)夢天地深耕多年并且趨于成熟的業(yè)務(wù)模塊，未來隨著線上線下娛樂閉環(huán)的進(jìn)一步迭代和升級，將推動(dòng)創(chuàng)夢天地將迎來多元“裂變”，驅(qū)動(dòng)其迎來估值躍遷，獲得領(lǐng)先行業(yè)的盈利能力和成長性。

文/十一

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