每經(jīng)記者｜謝振宇    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者｜熊嘉楠    四川宜賓報(bào)道    每經(jīng)編輯｜魏官紅    

5月27日上午，五糧液（000858.SZ）在四川宜賓召開2021年年度股東大會。五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽，股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理蔣文格等公司管理層悉數(shù)出席。今年因疫情管控因素，五糧液股東大會采用線上線下結(jié)合的方式，吸引了數(shù)十家機(jī)構(gòu)的投資者參與現(xiàn)場會議。

曾從欽在會上表示，2021年面對復(fù)雜嚴(yán)峻的宏觀形勢，公司統(tǒng)籌推進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營和疫情防控，以高質(zhì)量的市場份額提升為統(tǒng)領(lǐng)，搶抓行業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮的機(jī)遇，取得了穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好的新發(fā)展。

會議現(xiàn)場，公司新管理層對投資者關(guān)于公司核心產(chǎn)品動銷情況及未來批價目標(biāo)、系列酒以及產(chǎn)能擴(kuò)充的未來發(fā)展規(guī)劃等問題進(jìn)行了解答。

五糧液2021年年度股東大會 圖片來源：每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 熊嘉楠 攝

談核心產(chǎn)品銷售：1月-4月實(shí)現(xiàn)50%左右動銷目標(biāo)

“五糧液連續(xù)25個季度實(shí)現(xiàn)銷售收入、利潤總額兩位數(shù)的增長，公司行業(yè)地位更加突出。”曾從欽在股東大會中說道。

2021年，五糧液實(shí)現(xiàn)營收662.09億元，同比增長15.51%，歸母凈利潤233.77億元，同比增長17.15%，公司業(yè)績已經(jīng)連續(xù)6年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。此外，公司擬每10股派現(xiàn)金30.23元（含稅），總分紅金額為117.34億元，再次刷新公司分紅紀(jì)錄。

公司曾表示，2021年業(yè)績的增長主要源于公司核心產(chǎn)品的量價持續(xù)增長。第八代五糧液作為公司核心產(chǎn)品之一，其銷售狀況以及未來價格目標(biāo)是市場關(guān)注的重點(diǎn)。

現(xiàn)場，有券商分析師問及疫情影響下，公司華東等重點(diǎn)區(qū)域的動銷情況以及公司對第八代五糧液價格的規(guī)劃目標(biāo)和應(yīng)對措施。對此，五糧液股份公司副總經(jīng)理劉洋回答道，第八代五糧液1月-4月份的銷售全國是穩(wěn)中有進(jìn)、略有增長，“1月-4月實(shí)現(xiàn)了50%左右的動銷目標(biāo)”。他還表示，“整個華東區(qū)域與去年同期基本持平，1月-4月也是基本實(shí)現(xiàn)了50%的動銷任務(wù)的完成。”

“我們的目標(biāo)是小步慢跑，穩(wěn)中有漲。”對于第八代五糧液未來批價的規(guī)劃目標(biāo)，劉洋如是說道。他表示，將運(yùn)用數(shù)字化營銷手段精準(zhǔn)投放出貨量、搶抓消費(fèi)者的彌補(bǔ)以及加強(qiáng)自身組織建設(shè)等方面，逐步實(shí)現(xiàn)批價穩(wěn)步地上漲。

招商證券研報(bào)指出，在3月-4月外部疫情、經(jīng)濟(jì)雙重承壓的環(huán)境下，公司積極應(yīng)對，嚴(yán)格維護(hù)市場秩序，當(dāng)前成效初顯，批價回升并保持穩(wěn)定。同時，公司積極拜訪團(tuán)購客戶，高地市場經(jīng)典五糧液推廣活動有序開展，首屆五糧液和美文化節(jié)啟幕，品牌投入進(jìn)一步強(qiáng)化，為消費(fèi)復(fù)蘇后動銷恢復(fù)和批價上行打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時除第八代五糧液價格增長外，公司亦有望享受結(jié)構(gòu)優(yōu)化帶來的噸價提升，業(yè)績確定性仍強(qiáng)。

五糧液2021年年度股東大會 圖片來源：每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 熊嘉楠 攝

作為五糧液近年推出的高端產(chǎn)品之一，在行業(yè)高端化的趨勢下，經(jīng)典五糧液的銷售狀況也被外界所關(guān)心。

對于券商分析師問及經(jīng)典五糧液的最新市場狀況，劉洋回應(yīng)道，“經(jīng)典五糧液是我們絕對的增長點(diǎn)和品牌價值提升的最主要抓手。這一產(chǎn)品現(xiàn)在處于產(chǎn)品導(dǎo)入期，我們現(xiàn)在對經(jīng)典產(chǎn)品做兩項(xiàng)工作，一是消費(fèi)意見領(lǐng)袖的培育期，二是經(jīng)典產(chǎn)品的品牌影響力價值的拉升。目前經(jīng)典五糧液采取配額制，全國總共144家經(jīng)銷商，每個經(jīng)銷商一般都只有20件-30件。聚焦在在北上廣深以及成都，在這5個城市布局經(jīng)典五糧液的推廣宣傳，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)的核心大城市、一線城市，部分重點(diǎn)的省會城市可能會有一些活動。”

談系列酒發(fā)展：將繼續(xù)保持戰(zhàn)略定力

“加快推進(jìn)價值合理回歸，通過品牌價值提升和消費(fèi)者培育鞏固，實(shí)現(xiàn)五糧液價值的合理回歸，形成五糧液和五糧濃香的雙輪驅(qū)動，五糧液主產(chǎn)品與文化定制酒的雙輪驅(qū)動，第八代五糧液與經(jīng)典五糧液的雙輪驅(qū)動。”曾從欽說道。

2021年公司系列酒跨越百億元臺階，實(shí)現(xiàn)營收126.20億元，同比增長近5成，產(chǎn)品毛利率也大幅提升3.99個百分點(diǎn)。公司表示，主要系公司系列酒產(chǎn)品堅(jiān)持“三性一度”，集中打造五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四大全國性戰(zhàn)略品牌，將成長品牌和總經(jīng)銷品牌作為戰(zhàn)略協(xié)同，品牌結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，本報(bào)告期系列酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)量價齊升。

按照規(guī)劃，預(yù)計(jì)到“十四五”末，五糧液系列酒營收要力爭突破200億元。因此，未來系列酒的增長也備受關(guān)注。

針對2022年系列酒板塊在渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化等方面公司采取了哪些措施、具體達(dá)成效果如何的問題，五糧液股份公司副董事長張宇稱，“今年公司有三個聚焦的總體安排，做了大量基礎(chǔ)性特別是渠道建設(shè)的相關(guān)工作，優(yōu)化了渠道結(jié)構(gòu)，銷售從銷量式的增長向結(jié)構(gòu)性的增長，實(shí)現(xiàn)了一個跨越式的發(fā)展驅(qū)動模式的發(fā)生變化。”

他表示，系列酒公司今年做了商家結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化、樣板市場建設(shè)的加強(qiáng)、終端建設(shè)的強(qiáng)化、電商和KA渠道的不斷拓展、消費(fèi)者培育的持續(xù)加強(qiáng)5方面的工作，下一步濃香公司將進(jìn)一步保持戰(zhàn)略定力，深耕渠道，確保圓滿完成全年目標(biāo)任務(wù)。

浙商證券研報(bào)認(rèn)為，短期看，考慮到公司依托數(shù)字化體系穩(wěn)定優(yōu)化傳統(tǒng)渠道放量+加大新零售/KA電商渠道投放量+加大高價位文創(chuàng)酒投放+綜合打款成本上行，今年第二季度業(yè)績延續(xù)高增長確定性強(qiáng)；中長期看，考慮到五糧液加強(qiáng)精準(zhǔn)管理，渠道利潤全面提升+經(jīng)典五糧液配額優(yōu)化，核心市場逐步明確+系列酒品牌塑造力度加大，逐步實(shí)現(xiàn)價值回歸，2022年公司將在量增的同時加速實(shí)現(xiàn)價值回歸，從而鎖定全年雙位數(shù)增長目標(biāo)。

談產(chǎn)能提升：加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能項(xiàng)目建設(shè)

曾從欽現(xiàn)場提出，“十四五”期間，五糧液將全力保障量的有序增長，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能項(xiàng)目建設(shè)，確保銷量與高端白酒擴(kuò)容速度基本實(shí)現(xiàn)同步，持續(xù)鞏固和提升高端市場份額優(yōu)勢。

蔣文格表示，釀酒產(chǎn)能建設(shè)方面，10萬噸生態(tài)一期項(xiàng)目（純糧固態(tài)發(fā)酵優(yōu)質(zhì)白酒原酒產(chǎn)能）在2022年4月啟動，計(jì)劃在2023年底投產(chǎn)使用，建成之后新增2萬噸原酒產(chǎn)能；技改擴(kuò)能項(xiàng)目在建成之后將新增2萬噸釀酒產(chǎn)能；規(guī)劃建設(shè)10萬噸生態(tài)二期項(xiàng)目，計(jì)劃將在今年啟動建設(shè)，2024年底建成投用，建成之后將新增6萬噸原酒產(chǎn)能。

其次，配套產(chǎn)能建設(shè)方面，智能化磨粉和糧倉改造項(xiàng)目將在2022年內(nèi)全面投產(chǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)在生產(chǎn)調(diào)試，建成后將新增5萬噸糧食儲存能力，形成60萬噸磨粉能力；其他項(xiàng)目也在加快建設(shè)中。

對于產(chǎn)能項(xiàng)目帶來的積極影響，蔣文格表示，上述項(xiàng)目進(jìn)一步夯實(shí)了產(chǎn)能根基、助推了效益提升、強(qiáng)化了質(zhì)量保證。

而據(jù)五糧液集團(tuán)官方微博消息，5月21日，五糧液新建8萬噸陶壇酒庫正式啟用，至此公司整體陶壇儲存能力達(dá)到30萬噸。據(jù)介紹，五糧液8萬噸陶壇酒庫是公司重大在建項(xiàng)目——30萬噸陶壇陳釀酒庫項(xiàng)目的一期工程，新建10棟陶壇酒庫，可存放8萬個陶壇，儲存優(yōu)質(zhì)原酒8萬噸。