每經(jīng)記者｜王晶    每經(jīng)編輯｜文多    

“今年受外部疫情和整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，中小企業(yè)都面臨壓力。但金蝶的戰(zhàn)略是堅(jiān)決不變的，并且單純從訂閱SaaS這個(gè)賽道來(lái)講，整個(gè)賽道現(xiàn)在仍處于一個(gè)上升期，金蝶的增速也非常高，我們有信心實(shí)現(xiàn)‘三年用訂閱模式再造一個(gè)金蝶’的目標(biāo)。”6月8日下午，金蝶中國(guó)助理總裁兼中型企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理林法成在線下對(duì)包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體說(shuō)道。

金蝶國(guó)際（HK00268，股價(jià)16.52港幣，市值568.4億港幣)以提供財(cái)務(wù)軟件與企業(yè)ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)）起家，但近年來(lái)公司開始向云服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。金蝶集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO徐少春曾表示，金蝶已步入云轉(zhuǎn)型第二階段，這一階段的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)云訂閱模式的高質(zhì)量發(fā)展。更早之前，徐少春則提出，希望到2023年，用云訂閱模式再造一個(gè)金蝶。從時(shí)間上看，距離2023年結(jié)束只剩一年多時(shí)間，今年將成為金蝶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵年。

中型企業(yè)對(duì)金蝶能否實(shí)現(xiàn)目標(biāo)很重要

金蝶國(guó)際2021年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)24.4%至41.7億元，其中，云業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)44.2%至27.58億元，收入占比約66.1%；凈虧損有所收窄，為3.02億元。從數(shù)據(jù)上看，開展多年的云業(yè)務(wù)已經(jīng)成為金蝶的主要收入來(lái)源，但轉(zhuǎn)型的金蝶不得不面臨的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題是，2021年云業(yè)務(wù)仍在拖累公司的整體利潤(rùn)。

在大企業(yè)市場(chǎng)，金蝶推出SaaS解決方案金蝶云·星瀚和PaaS平臺(tái)金蝶云·蒼穹；在中型企業(yè)市場(chǎng)，金蝶推出金蝶云·星空。此外，還有為小微客戶提供SaaS與PaaS服務(wù)的金蝶云·星辰、金蝶精斗云等。

從營(yíng)收占比來(lái)看，中型企業(yè)是貢獻(xiàn)金蝶云業(yè)務(wù)收入的主力。2021年，金蝶云·星空收入為14.18億元，占云業(yè)務(wù)收入的一半。未來(lái)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)很大程度上決定了金蝶能否實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。為此，金蝶也在加速迭代面向中型企業(yè)的產(chǎn)品線。6月8日，金蝶發(fā)布了金蝶云·星空旗艦版。

另?yè)?jù)林法成介紹，金蝶云·星空的累計(jì)客戶已超過2.5萬(wàn)家，其中，大部分企業(yè)聚焦在“專精特新”以及新材料、高科技等領(lǐng)域,“制造業(yè)偏多”。

會(huì)上，金蝶中國(guó)助理總裁、戰(zhàn)略合作聯(lián)盟部總經(jīng)理王建偉介紹道，金蝶將聯(lián)合戰(zhàn)略生態(tài)伙伴EXIN國(guó)際信息科學(xué)考試學(xué)會(huì)、亞馬遜云科技、攜程商旅、德勤等發(fā)布四大成長(zhǎng)計(jì)劃，共創(chuàng)EBC可組裝模式，幫助企業(yè)成長(zhǎng)。

抓住國(guó)產(chǎn)替代的機(jī)遇

“十四五”期間數(shù)字化成為計(jì)算機(jī)行業(yè)主基調(diào)，ERP行業(yè)國(guó)產(chǎn)替代和云化進(jìn)程也開始提速。

2021年，金蝶云·蒼穹和金蝶云·星瀚總計(jì)收入3.85億元，在整體營(yíng)收中占比不大，但去年金蝶仍加大了對(duì)兩款產(chǎn)品的研發(fā)力度。財(cái)報(bào)顯示，2021年金蝶研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)20.4%至12.6億元。金蝶曾解釋稱，“公司持續(xù)發(fā)展云訂閱服務(wù)，以及加大金蝶云·蒼穹和金蝶云·星瀚等云產(chǎn)品的研發(fā)投入。”

在國(guó)產(chǎn)化替代浪潮中，包括金蝶在內(nèi)的國(guó)內(nèi)ERP廠商正對(duì)云市場(chǎng)里的高端、大型企業(yè)進(jìn)行搶奪。“很多客戶——無(wú)論是大型企業(yè)、中型企業(yè)還是軍工企業(yè)，他們不能用國(guó)外的數(shù)據(jù)庫(kù)，因?yàn)樯婕昂诵臋C(jī)密。實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化應(yīng)用，永遠(yuǎn)不會(huì)擔(dān)心被卡脖子。”

最后，談及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的開拓規(guī)劃時(shí)，林法成回應(yīng)：“我們永遠(yuǎn)聚焦在企業(yè)管理軟件，企業(yè)云服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域。”

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