每經(jīng)編輯｜程鵬    

“原切牛排怎么說，‘Original cutting’；不喜生食、點餐希望肉質(zhì)熟一點怎么說？你可以囑咐一句，‘Medium well’……”上知天文、下知地理、博學(xué)多才還能秀英語的新東方主播們，似乎把新東方的直播帶貨之路引向正軌。

一邊看直播買東西，一邊學(xué)英語，憑借另辟蹊徑的 雙語帶貨 ，新東方式直播帶貨在極短的時間里制造了刷屏效應(yīng)。 第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，新東方在線旗下東方甄選抖音直播間的GMV（商品交易總額）于6月11日單日突破兩千萬元。

直播的火爆也帶動股價直線飆升，數(shù)據(jù)顯示， 本月9個交易日新東方在線累計漲幅超180%。 不少網(wǎng)友評論：新東方帶貨終于找到路子了。

“東方甄選是新東方長期積累的內(nèi)容研發(fā)、組織運營能力的一次跨界復(fù)用，目前來看是一次非常成功的轉(zhuǎn)型，有望逐步成為新東方在線和新東方未來重要的業(yè)務(wù)之一?！?月13日，中信證券教育行業(yè)分析師馮重光通過微信對《每日經(jīng)濟新聞》記者稱。

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月薪5萬急聘主播

在雙語直播爆火、股價攀升后，新東方開始向市場伸出橄欖枝。

新東方在線（01797.HK）旗下直播品牌東方甄選 正在急聘雙語主播、英語主播、抖音客服、短視頻剪輯師、運營編導(dǎo)等崗位人才。

其中，雙語主播的薪資待遇最惹人艷羨。BOSS直聘相關(guān)信息顯示， 目前東方甄選雙語主播的薪資待遇為月薪5萬-6萬元。

小編注意到， 雙語主播的崗位要求包括激發(fā)并引導(dǎo)有購物潛在需求的觀眾完成購買流程，實現(xiàn)GMV（商品交易總額）指標(biāo)；引導(dǎo)觀眾關(guān)注直播間，實現(xiàn)增粉指標(biāo)；配合短視頻拍攝工作等。

此外，招聘信息顯示，英語主播待遇為月薪2.5萬-3.5萬元、14薪；食品類主播、抖音主播、農(nóng)產(chǎn)品主播、帶貨老師待遇均為月薪2萬-4萬元。

據(jù)紅星資本局，6月13日晚，新東方在線方面就雙語直播大火一事，回應(yīng)記者稱， “對于近期的走紅，我們整個團隊感到非常振奮，但‘紅與不紅’，并不是我們對東方甄選價值的理解維度。我們自創(chuàng)立第一天確定的初衷是，希望帶來真誠、專業(yè)、有趣、有內(nèi)涵的直播，讓大家無論是否購物，都可以逛一逛、放松一下，學(xué)到一些知識?！?/span>

此外，當(dāng)記者問及新東方在線未來是否有讓更多教師轉(zhuǎn)型做主播的計劃時，新東方在線回應(yīng)稱，“從創(chuàng)立至今，我們一直鼓勵感興趣的新東方在線老師嘗試主播崗位，相信新東方在線長期積累的人才隊伍，會成為我們未來持續(xù)發(fā)展的重要力量，也懇請大家給予東方甄選更多時間、耐心?！?/span>

新東方在線表示， “在選擇主播的時候，更加重視主播的內(nèi)涵，例如談吐專業(yè)、修養(yǎng)到位、有趣有料?！?/span>

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主播會五門外語直播帶貨卷出新高度

新東方直播間的火爆離不開“中關(guān)村周杰倫”。

6月13日，在新東方旗下“東方甄選”直播間中，主播董宇輝抱起吉他，唱起《當(dāng)你老了》，悠揚的旋律響起之時，“唱得很好，在直播間不想出來了?！薄斑吙粗辈ミ叧燥堖吥ㄑ蹨I啊。”一行行彈幕飄過，還有網(wǎng)友打趣地說：“中關(guān)村周杰倫越來越火了。

很多東方甄選的主播直播特點是先說一遍英語，然后再說一遍中文，還時不時地抽出“小白板”寫一遍英文。這種直播確實新鮮，直播時不斷有網(wǎng)友催促“英語怎么說”“不說英語不買”。延續(xù)近幾天熱度，6月13日上午場，東方甄選開播后在線人數(shù)就一路走高，等東方甄選的王牌主播董宇輝上場后，東方甄選一度穩(wěn)定在抖音帶貨第1名，同時在線觀看人數(shù)10萬+。在12日凌晨場結(jié)束后，累計觀看人數(shù)也超10萬。

對于自己因為雙語帶貨而爆火的事情，董宇輝表示：“如果要記住我呢，就是一個農(nóng)民的孩子，或者一個如你我一樣在大城市努力奮斗的年輕人。”

雙語直播并不是東方甄選唯一法寶，這些主播們能歌善舞，國學(xué)英語樣樣精通，各領(lǐng)風(fēng)騷。東方甄選旗下主播在直播帶貨一款電子鋼琴時，隨手就彈奏起了《卡農(nóng)》，直播到高興處，還邊彈邊唱歌。還有的主播會五門外語，有的主播段子和“雞湯”隨口就來。董宇輝在直播時不時冒出“欲望和快樂，只能留一個”“悲觀是遠見，樂觀是智慧”“腹有詩書，眉有山川”。“有網(wǎng)友說要我做她男朋友，這是多么想不開？”“當(dāng)我拿出這個方形煎鍋時肯定有網(wǎng)友要說和我撞臉了”“腹有詩書臉自方”……這種邊直播邊自嘲的風(fēng)格讓網(wǎng)友耳目一新，感覺很“哇塞”，“方”老師名字也流傳開來。和很多其他主播大喊“1、2、3，上鏈接”不同，東方甄選的主播大多是娓娓而談，甚至還透露行業(yè)“機密”，“賣大米，農(nóng)民掙錢一兩塊錢，快遞小哥掙錢一兩塊，我們掙一兩塊?！边@些“實在”話打動了消費者。

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不要坑位費和大量樣品

一則供應(yīng)商爆料新東方帶貨不要坑位費和大量樣品的消息6月14日沖上微博熱搜。

熱搜內(nèi)容顯示，農(nóng)產(chǎn)品品類直播帶貨的傭金比例為10%-15%，東方甄選現(xiàn)在要的不是賺錢，而是吸粉。據(jù)中國證券報，新東方方面回應(yīng)記者： 帶貨不要坑位費和大量樣品消息屬實。 對于目前直播業(yè)務(wù)的發(fā)展，新東方方面稱，直播是新東方目前發(fā)展勢頭比較好的業(yè)務(wù)，但并不是說新東方目前的全部工作都在直播。

據(jù)第一財經(jīng)，對于牛排保鮮局CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人彭明和他的公司來說，最近的幸福來得突然，原因是公司蹭到了一大波免費品宣出了圈，最近幾日，每天的銷售達到百萬級別，“爆單了。”他回憶起四月底聽說新東方的俞老師要開直播，覺得挺有意思，抱著試試看的心態(tài)找了同事去談合作。彭明表示， 之前感覺東方甄選是做教育的，人都很踏實質(zhì)樸，也不會像一些平臺的主播，張口閉口先談要坑位費，而是態(tài)度嚴謹，一開始就要了各種公司的資質(zhì)證明，嚴格把關(guān)了質(zhì)量。 此外讓他印象深刻的是，很多平臺為試吃樣品，開播前都會問品牌要大量樣品用來展示與試吃， 但俞老師的團隊很克制，一開始寄了幾份過去，他們就說夠了，只要有幾個展示夠用就行。 經(jīng)過溝通，商品正式上架是在5月18日，第一場的銷量并沒有太多，“第一天賣了4000多元，后面整個五月我們幾乎每天都有合作，但當(dāng)時每天的銷量也就一兩千甚至幾百元?！钡砻鞑]有太當(dāng)回事，畢竟公司在抖音等其他平臺也有銷售渠道，對于他們來說，當(dāng)時東方臻選的銷售更像是一種長久的陪伴關(guān)系，大家是在共同成長，對方也沒有要求收坑位費。據(jù)彭明透露，公司在東方甄選直播間里的銷售整個五月里的都沒有超過萬元的（單場次銷售額），直到6月1日那場銷售才突破了一萬元，此后的情況起起伏伏，但到了6月的第二周，情況突然發(fā)生了轉(zhuǎn)變，“我查了下我們后臺的數(shù)據(jù)，7號的銷售超過了6萬元，8號20多萬元，9號60多萬元，10號則是直接破了百萬元，達到了120多萬元?！迸砻鞴镜呐Ｅ配N售量直線上升，“現(xiàn)在這幾天，每天的銷售額都在百萬元以上?！?/span>

直播帶貨單日GMV一度破兩千萬

自去年教育政策收緊以來，包括新東方、好未來（TAL，股價4.7美元，市值30.31億美元）在內(nèi)的一眾教培巨頭開啟了轉(zhuǎn)型的二次創(chuàng)業(yè)之路，主要賽道包括素質(zhì)教育、教育硬件、直播電商等。

新東方在線的轉(zhuǎn)型方向之一便是直播帶貨，其創(chuàng)立了直播帶貨平臺——東方甄選，主要售賣農(nóng)產(chǎn)品、圖書音像、文創(chuàng)產(chǎn)品等。而直播帶貨的主播則是新東方通過內(nèi)部招募、篩選、培訓(xùn)、簽約的前老師。實際上，新東方創(chuàng)始人俞敏洪也多次現(xiàn)身帶貨，參與東方甄選的直播。

“去年，我?guī)ьI(lǐng)大家建了東方甄選，希望開拓一條和教育不太相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品之路?，F(xiàn)在半年過去了，已經(jīng)有了穩(wěn)定的銷量，并且已開啟了自己品牌的農(nóng)產(chǎn)品之路?！?月8日，俞敏洪曾在個人微信公眾號中表示。

實際上，東方甄選不僅是穩(wěn)定的銷量，根據(jù)信達證券研報，今年6月份以來，東方甄選抖音直播間的雙語直播帶貨火爆出圈，單日GMV突破千萬，單日直播銷售額排行進入抖音全站前10。

目前，東方甄選直播間似乎已具備成為行業(yè)頂流的潛質(zhì)。信達證券研報稱，從單日GMV來看，羅永浩的交個朋友直播間，今年5月的日平均GMV大約在1000萬元，峰值日GMV在3000萬元。而東方甄選單日GMV在6月9日~11日分別約為350萬元、1400萬元和2000萬元。

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東方甄選直播間數(shù)據(jù) 圖片來源：第三方平臺灰豚數(shù)據(jù)網(wǎng)頁截圖

從觀看人數(shù)的角度來講，東方甄選在6月9日~11日的單日觀看人次分別約為200萬、900萬、1200萬，處于快速攀升的態(tài)勢。“東方甄選如能維持GMV，有望成為頭部直播電商MCN機構(gòu)?！鼻笆鲂胚_證券研報認為。

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新賽道能貢獻多少業(yè)績？

對于短期內(nèi)東方甄選能否維持其強勁勢頭，馮重光向《每日經(jīng)濟新聞》記者分析稱，“短期受益于618旺季以及媒體宣傳等熱度的持續(xù)，東方甄選有望延續(xù)強勁的增長勢能?！?/span>

那么，東方甄選的“爆火”，又能給新東方在線帶來多少業(yè)績？馮重光也進行了初步測算：在短期強勁的勢能下，預(yù)計東方甄選粉絲數(shù)有望逐步達到千萬級，若假設(shè)常態(tài)化能夠達到日銷800萬元~1000萬元的GMV，對應(yīng)年化GMV為29億元~37億元，按照同行約20%左右的收入/GMV比例，對應(yīng)年收入為5.8億元~7.3億元。而新東方在線2021財年的營收約14.19億元。

“基于教培行業(yè)的積累，東方甄選在內(nèi)容研發(fā)、組織建設(shè)和人才積累等方面均領(lǐng)先于行業(yè)多數(shù)MCN機構(gòu)，同時還有獨特的品牌故事和內(nèi)涵，我們認為其具備著不可復(fù)制性?！瘪T重光認為，基于其不可復(fù)制性和正向的社會價值，看好東方甄選的持續(xù)增長。

針對未來東方甄選的GMV目標(biāo)，6月13日，新東方在線有關(guān)人士對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，不便透露。其同時稱，“目前雖然公司取得了一些成績，但整個團隊也清醒地意識到，東方甄選在直播行業(yè)里還是一個小學(xué)生，希望大家能夠給予我們更多時間、耐心，（讓我們）繼續(xù)成長?！?/span>

東方甄選發(fā)展向好之下，6月8日，俞敏洪又在個人微信公眾號透露，他已帶領(lǐng)員工組建了“新東方直播間”隊伍，專門來推廣新東方優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品以及其他優(yōu)質(zhì)教育相關(guān)的產(chǎn)品，包括圖書、智能軟硬件學(xué)習(xí)設(shè)備、和學(xué)習(xí)相關(guān)的文教用品等?！跋嘈偶僖詴r日，這個平臺會成為很好的教育產(chǎn)品銷售平臺。”俞敏洪稱。

6月14日，港股新東方在線大漲23%，昨日收盤漲近40%，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，本月9個交易日新東方在線累計漲幅超180%。

（聲明：文章內(nèi)容和數(shù)據(jù)僅供參考，不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險自擔(dān)。）

編輯|程鵬 杜波

校對 |段煉

封面圖片來源：視頻截圖

每日經(jīng)濟新聞 綜合自每經(jīng)app（記者：朱萬平）、紅星資本局、第一財經(jīng)、北京商報、中國證券報、中國新聞網(wǎng)

封面圖片來源：視覺中國-VCG111340009416