每經(jīng)編輯｜張錦河    

1月12日晚，三只羊網(wǎng)絡(luò)抖音官方賬號(hào)正式復(fù)播，這也是其自2024年9月停播后的首場復(fù)播。

據(jù)界面新聞，這場直播持續(xù)4小時(shí)，累計(jì)銷售額近25萬元，觀看人次達(dá)42萬，在線人數(shù)峰值達(dá)3900人。其選品類型較為單一，主要為第三方美妝品牌，以99元3支的潔面乳組合為核心爆品，搭配面膜、卸妝油等護(hù)膚品類，單品價(jià)格集中在59-199元區(qū)間，其中潔面乳銷量達(dá)3100余件，貢獻(xiàn)近13萬元銷售額。

圖片來源：三只羊網(wǎng)絡(luò)官方直播間

其直播風(fēng)格徹底告別過往“嘶吼式吆喝”，主播全程穿著簡約，采用“成分解析+使用演示+售后承諾”的標(biāo)準(zhǔn)化流程，每款產(chǎn)品均同步展示質(zhì)檢報(bào)告與溯源信息，反復(fù)強(qiáng)調(diào)“7天無理由退換”“正品保障”等服務(wù)條款，與該賬號(hào)巔峰期的娛樂化帶貨形成強(qiáng)烈反差。

據(jù)了解，自月餅風(fēng)波后，2024年9月，抖音電商安全中心發(fā)布公告稱，自2024年9月21日起，平臺(tái)已對(duì)“三只羊”旗下賬號(hào)進(jìn)行停播處理，后續(xù)將進(jìn)一步敦促其積極整改，妥善解決相關(guān)消費(fèi)者的售后賠付事宜。這意味著，自2024年9月以來，受到影響停播的不僅有瘋狂小楊哥本人，還有其MCN三只羊旗下簽約的超2000位主播。

去年9月以來，三只羊旗下主播嘴哥、老K的K和喬妹等陸續(xù)在抖音復(fù)播，三只羊旗下自營產(chǎn)品賬號(hào)小楊臻選也在去年11月在抖音開播。

不過，由于三只羊原核心主播“大小楊哥”尚未正式回歸，個(gè)人IP號(hào)召力缺失，主播矩陣的流量與轉(zhuǎn)化能力遠(yuǎn)不及巔峰期，影響用戶粘性。停播16個(gè)月間，東方甄選以知識(shí)型帶貨穩(wěn)固中產(chǎn)客群，交個(gè)朋友深耕數(shù)碼3C，辛巴轉(zhuǎn)型供應(yīng)鏈下沉市場，垂直品類主播也分流了不少用戶。三只羊想要和這些競爭對(duì)手重新爭奪流量并不容易。

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