每經(jīng)記者｜黃婉銀    每經(jīng)編輯｜魏官紅    

AI （人工智能）時(shí)代的洪流，正在重塑市場(chǎng)格局。

過去一年，云行業(yè)經(jīng)歷了劇烈震蕩，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)成為不少巨頭緩解焦慮的救命稻草。

然而，對(duì)于身處一線的騰訊云高層來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)所謂的“價(jià)格屠殺”并沒有帶來(lái)預(yù)期的黏性，反而讓產(chǎn)業(yè)生態(tài)陷入某種低水平重復(fù)的循環(huán)。在行業(yè)普遍陷入算力資源同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，騰訊云選擇劃清界限，明確提出要從“賣資源”全面轉(zhuǎn)向“賣應(yīng)用”。

近日，騰訊云副總裁、產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人楊晨在接受每日經(jīng)濟(jì)新聞等媒體采訪時(shí)坦言，當(dāng)前云市場(chǎng)正處于一個(gè)關(guān)鍵的“分水嶺”。token （文本的最小語(yǔ)義單元）是一個(gè)不可持續(xù)的生意，看著量很大，但黏性差，經(jīng)營(yíng)也不健康。

token買賣不是一個(gè)好生意

2023年到2024年前后，云市場(chǎng)充滿低利潤(rùn)內(nèi)卷與活下去的焦慮。但在2025年，AI讓云市場(chǎng)出現(xiàn)拐點(diǎn)，市場(chǎng)蛋糕變大了，現(xiàn)在焦慮的不是活下去，而是怎么抓住新的機(jī)會(huì)。

AI的競(jìng)爭(zhēng)也有多方面，包括算力、模型等，但AI不是單純地卷參數(shù)、模型和算力。

騰訊云內(nèi)部認(rèn)為，2025年是AI應(yīng)用的元年，越來(lái)越多的客戶、市場(chǎng)都在討論Agent（智能體）。

楊晨表示，云服務(wù)商如果不從底層邏輯上改變，僅僅充當(dāng)“資源販子”，將無(wú)法在AI時(shí)代獲得長(zhǎng)足發(fā)展。他主張，騰訊云要實(shí)現(xiàn)從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值戰(zhàn)”?！拔覀冇X得AI真正好的生意、健康的生意還是以應(yīng)用場(chǎng)景為導(dǎo)向，我們始終不覺得token是一個(gè)好的生意，AI市場(chǎng)的變現(xiàn)不是通過token、算力免費(fèi)實(shí)現(xiàn)的?！?/p>

以騰訊云為例，在其目前的“4-4-2”業(yè)務(wù)分層結(jié)構(gòu)中，生態(tài)收入約40%來(lái)自傳統(tǒng)云基礎(chǔ)設(shè)施及產(chǎn)品，40%來(lái)自戰(zhàn)略性新興業(yè)務(wù)，而剩下20%及以上則是由高價(jià)值的SaaS （軟件即服務(wù)）業(yè)務(wù)構(gòu)成。

楊晨強(qiáng)調(diào)，騰訊云要利用SaaS占比超四分之一的優(yōu)勢(shì)，來(lái)實(shí)現(xiàn)AI與應(yīng)用的深度融合。他指出，與其在低水平的價(jià)格戰(zhàn)里內(nèi)卷，不如在SaaS這個(gè)價(jià)值高地里尋找增量。

AI競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了下半場(chǎng)，現(xiàn)在的關(guān)鍵不再是卷參數(shù)，而是“AI in all”。騰訊云的邏輯是將AI能力無(wú)縫嵌入到具體的業(yè)務(wù)場(chǎng)景中，讓AI真正“好用”。

從“賣資源”到“賣價(jià)值”

過去一年，騰訊云還在大力反內(nèi)卷。

“我們?nèi)ツ晖瞥鲈隽空?，就算你把別人客戶挖走了，通過低價(jià)的方式或者AI的方式誘惑別人客戶改換到你的門下，但是如果你做不出增量的收益，依然是沒有回報(bào)的?！?/span>騰訊云副總裁吳奇勝透露，對(duì)于靠低價(jià)去挖其他伙伴生意的，騰訊云是堅(jiān)決杜絕的，也有機(jī)制規(guī)避這種現(xiàn)象的存在。

如果說(shuō)拒絕價(jià)格戰(zhàn)是騰訊云的姿態(tài)，那么提供穩(wěn)定的政策與好用的工具，則是騰訊云對(duì)伙伴的承諾。

楊晨表態(tài)，騰訊云秉持的第一個(gè)原則，就是“生態(tài)大于生意”，拒絕收割伙伴。“我們大幅度地剔除不健康的生意，專注于我們的平臺(tái)產(chǎn)品，專注于我們的政策穩(wěn)定、健康可持續(xù)?！?/p>

進(jìn)入2026年，云市場(chǎng)的趨勢(shì)正發(fā)生質(zhì)變——從傳統(tǒng)的資源型銷售轉(zhuǎn)向價(jià)值或應(yīng)用類銷售。

吳奇勝解釋道，過去云市場(chǎng)更多地聚焦資源類的售賣，下半場(chǎng)將會(huì)更多地聚焦應(yīng)用類的售賣。也就是AI真正幫企業(yè)解決了什么問題，AI如何應(yīng)用到業(yè)務(wù)流程里面提升效率，最終幫企業(yè)帶來(lái)實(shí)際的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和最好的結(jié)果。

在1月22日的騰訊云合作伙伴大會(huì)上，騰訊云拋出了“助跑計(jì)劃”，旨在從組織賦能、產(chǎn)品和方案共創(chuàng)、出海新市場(chǎng)拓展等多個(gè)維度，給予生態(tài)伙伴全面轉(zhuǎn)型助力。

過去一年，騰訊云合作伙伴公有云收入繼續(xù)保持兩位數(shù)增速，AI及SaaS產(chǎn)品相關(guān)訂單翻倍增長(zhǎng)，AI大模型產(chǎn)品收入兩年內(nèi)增長(zhǎng)超過50倍。

2026年或許將是云行業(yè)徹底拉開差距的一年。在未來(lái)的賽道上，誰(shuí)能提供更穩(wěn)定的預(yù)期，誰(shuí)能更早讓AI跑在應(yīng)用之上，誰(shuí)才能真正贏得這場(chǎng)長(zhǎng)跑。

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