每經(jīng)記者｜李旭馗    實(shí)習(xí)生 吳雨珊    每經(jīng)編輯｜魏文藝    

當(dāng)內(nèi)地年輕人在社交媒體上尋找香港的平價(jià)玩法時(shí)，內(nèi)地中產(chǎn)及中產(chǎn)以上的“銀發(fā)族”則在香港展現(xiàn)出強(qiáng)大的消費(fèi)能力。

3月12日，香港貿(mào)易發(fā)展局（以下簡(jiǎn)稱“香港貿(mào)發(fā)局”）發(fā)布的《港商拓展內(nèi)地銀發(fā)經(jīng)濟(jì)新機(jī)遇：消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》顯示，內(nèi)地中產(chǎn)及中產(chǎn)以上的銀發(fā)消費(fèi)者更重視快樂(lè)消費(fèi)與品質(zhì)消費(fèi)。他們普遍認(rèn)為香港品牌聲譽(yù)良好，特別是有78%的受訪者愿意為香港產(chǎn)品支付平均16.4%的溢價(jià)，84%的受訪者愿意為香港服務(wù)支付平均15.4%的溢價(jià)。

在當(dāng)日舉行的發(fā)布會(huì)上，香港貿(mào)發(fā)局研究總監(jiān)龐溟援引國(guó)家統(tǒng)計(jì)局數(shù)據(jù)稱，截至2025年末，內(nèi)地60歲及以上的老年人口已達(dá)3.2億，占總?cè)丝诘?3%；預(yù)計(jì)到2035年，這一群體數(shù)量將超過(guò)4億人，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模有望突破30萬(wàn)億元（人民幣，下同）。

“內(nèi)地銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，可為港商帶來(lái)更龐大的機(jī)遇?！饼嬩閷?duì)包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體表示，港商可通過(guò)深入了解內(nèi)地銀發(fā)群體的消費(fèi)特點(diǎn)，進(jìn)一步深耕內(nèi)銷市場(chǎng)。

香港貿(mào)發(fā)局發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 李旭馗 攝

消費(fèi)觀念升級(jí)：內(nèi)地銀發(fā)群體從“養(yǎng)老”轉(zhuǎn)向“享老”

此次報(bào)告源于香港貿(mào)發(fā)局去年在內(nèi)地不同城市進(jìn)行的一次問(wèn)卷調(diào)查，當(dāng)時(shí)訪問(wèn)了超過(guò)2000位中產(chǎn)或中產(chǎn)以上、具有一定消費(fèi)能力的銀發(fā)消費(fèi)者，包括50歲開(kāi)始規(guī)劃退休生活的人士、60歲陸續(xù)步入退休年齡的消費(fèi)群體，以及70歲及以上的老齡群體。

在發(fā)布會(huì)上，香港貿(mào)發(fā)局研究副總監(jiān)趙永礎(chǔ)介紹稱，扣除買車、買房及物業(yè)費(fèi)等方面的開(kāi)支，受訪銀發(fā)消費(fèi)者僅在日常消費(fèi)品及服務(wù)方面的月均消費(fèi)就已達(dá)約7000元，而居住于一線城市的受訪銀發(fā)消費(fèi)者的相關(guān)開(kāi)支更是高達(dá)8000元。

“雖然內(nèi)地銀發(fā)族不像年輕人那樣經(jīng)常來(lái)香港，但其實(shí)超過(guò)一半的受訪銀發(fā)消費(fèi)者曾購(gòu)買過(guò)香港的產(chǎn)品或服務(wù)。”趙永礎(chǔ)表示，在過(guò)去一年，受訪銀發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買最多的香港產(chǎn)品依次為保健食品、奢侈品、美妝及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品等，購(gòu)買最多的香港服務(wù)則依次為美容與個(gè)人護(hù)理服務(wù)、港澳臺(tái)旅游、金融理財(cái)服務(wù)等。

而這批消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)已從傳統(tǒng)的“養(yǎng)老”轉(zhuǎn)向“享老”。據(jù)香港貿(mào)發(fā)局經(jīng)濟(jì)師朱德軒介紹，65%的受訪者將“能否帶來(lái)休閑與快樂(lè)”作為消費(fèi)的首要考量，其次才是價(jià)格合理性及物超所值（63%）及實(shí)用性與耐用度（62%）。

“香港企業(yè)可把握這股銀發(fā)經(jīng)濟(jì)機(jī)遇，善用香港品牌長(zhǎng)期累積的良好聲譽(yù)與專業(yè)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)先拓展具有較高消費(fèi)力的一二線城市及較年輕的銀發(fā)族群，并加強(qiáng)線下體驗(yàn)與口碑，同時(shí)優(yōu)化宣傳推廣活動(dòng)，以便在內(nèi)地快速增長(zhǎng)的銀發(fā)市場(chǎng)脫穎而出?！敝斓萝幷f(shuō)。

圖片來(lái)源：香港貿(mào)發(fā)局報(bào)告截圖

信任基礎(chǔ)筑牢：正品保障與專業(yè)服務(wù)成就港牌溢價(jià)

對(duì)于銀發(fā)消費(fèi)者愿意支付“香港溢價(jià)”的原因，趙永礎(chǔ)解釋道，這是由于香港的產(chǎn)品有正品保證，且服務(wù)專業(yè)，“明碼實(shí)價(jià)、收費(fèi)透明”。特別是對(duì)于香港的美妝與個(gè)人護(hù)理用品、寵物用品及休閑產(chǎn)品，受訪者表現(xiàn)出極強(qiáng)的支付意愿。

趙永礎(chǔ)還提到，當(dāng)前香港一些從事養(yǎng)老服務(wù)的團(tuán)體和機(jī)構(gòu)也開(kāi)始將居家照護(hù)、陪診就醫(yī)等業(yè)務(wù)拓展至整個(gè)大灣區(qū)?！?span id="0wacscws" class="blackWords 內(nèi)地">內(nèi)地很多消費(fèi)者在聽(tīng)過(guò)、見(jiàn)過(guò)香港的相關(guān)服務(wù)后，也愿意多花一點(diǎn)錢體驗(yàn)?！?/p>

值得注意的是，盡管內(nèi)地的電商滲透率極高，但該調(diào)查顯示，實(shí)體店仍是銀發(fā)消費(fèi)者的主要消費(fèi)渠道，店員推薦和親友口碑的影響力遠(yuǎn)超線上廣告。

“線下體驗(yàn)、人與人之間的交流、實(shí)地了解到的信息，對(duì)銀發(fā)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都很重要。這和內(nèi)地整體的電商趨勢(shì)稍有不同，值得從事銀發(fā)經(jīng)濟(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)的港商留意?！敝斓萝幪嵝训?。

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封面圖片來(lái)源：張建