每經(jīng)記者｜李宇彤    每經(jīng)編輯｜余婷婷    

在直播電商行業(yè)流量紅利見頂、低價競爭日趨白熱化的背景下，東方甄選正嘗試通過全品類自營品牌的轉(zhuǎn)型，尋找跳出內(nèi)卷的突破口。

4月15日，東方甄選舉辦了一場保健食品發(fā)布會，正式官宣旗下6款自營保健食品獲得國家“藍帽子”（中國保健食品法定專屬認證標志）認證，并同步披露今年將陸續(xù)推出7款全程可追溯的跨境自營保健食品。

圖片來源：每經(jīng)記者 李宇彤 攝

隨著“銀發(fā)經(jīng)濟”持續(xù)升溫、國民健康意識全面提升，我國保健食品市場迎來高速增長期，正式躋身千億級市場行列。大舉布局保健食品賽道，正是東方甄選試圖擺脫直播帶貨對單一流量依賴、尋求差異化增量的又一關鍵舉措。

然而，行業(yè)亂象屢見不鮮。今年4月，央視曝光網(wǎng)紅進口保健品品牌優(yōu)思益?zhèn)卧彀闹拊a(chǎn)地事件，將全行業(yè)信任危機推向高潮。

在此背景下，東方甄選能否憑借沉淀的用戶信任與供應鏈能力，在亂象叢生的保健品市場中突圍？

千億級賽道“信任危機”加劇，東方甄選能否破局？

中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2024年中國養(yǎng)生保健食品市場規(guī)模達2308.2億元，同比增長6.9%，預計2026年將攀升至2531億元。

持續(xù)擴容的市場吸引了大量資本與品牌扎堆入局。國投證券與歐睿國際聯(lián)合發(fā)布的《銀發(fā)經(jīng)濟與自我保健時代迎來發(fā)展新機遇》報告顯示，保健食品電商渠道中跨境品類占比已從2022年的43%升至2024年的近50%。該報告指出，當下的制度設計雖降低了海外品牌入市門檻，卻也滋生出保稅倉造假、成分不合規(guī)、“假洋牌”泛濫等一系列灰色地帶。

此次被央視曝光的優(yōu)思益涉事產(chǎn)品實為國內(nèi)代工生產(chǎn)，卻披著“澳洲原裝進口”的外衣溢價銷售，且長期違規(guī)宣傳保健功效。事件曝光后，多部門聯(lián)合介入調(diào)查，多家涉事直播間下架產(chǎn)品并啟動退款流程，這一事件也進一步加劇了消費者對保健品合規(guī)性與可追溯性的焦慮。

正是在這樣的行業(yè)背景下，東方甄選切入保健食品賽道備受關注。

針對消費者最關切的品質(zhì)與合規(guī)問題，東方甄選進行了一次系統(tǒng)性的全流程披露：從研發(fā)階段要求配方與原料具備實驗室數(shù)據(jù)及臨床文獻支撐，到原料查驗與生產(chǎn)線監(jiān)控均采用“一鏡到底”視頻留證，再到質(zhì)檢團隊每年超200天駐廠、累計投入數(shù)千萬元質(zhì)檢費用對原料與成品實施全項檢測，公司試圖用一套“較真”的品控體系回應行業(yè)信任危機。東方甄選還明確承諾僅標注國家允許的24項保健功能，杜絕夸大與模糊表述。

事實上，東方甄選在保健食品領域的布局并非一時興起。早在2024年5月，公司便推出首款營養(yǎng)膳食類自營產(chǎn)品切入大健康賽道，此后陸續(xù)上線高純度魚油、液體鈣等多款膳食補充劑。2025年，其自營益生菌產(chǎn)品在第三季度首次超越其他品類成為“銷冠”，初步驗證了用戶基礎與選品邏輯在大健康領域的可復制性。

對于此次品類擴張，艾媒咨詢CEO（首席執(zhí)行官）兼首席分析師張毅在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時指出，東方甄選在農(nóng)產(chǎn)品賽道長期積累的用戶信任與品控體系，能夠幫助其在保健食品領域快速形成差異化優(yōu)勢，“藍帽子”認證疊加已有的信用背書，對緩解行業(yè)信任痛點具有顯著作用。但他同時提醒，這種優(yōu)勢的持續(xù)性仍取決于東方甄選的合規(guī)能力、研發(fā)實力與復購率的支撐。保健品行業(yè)重資質(zhì)、重功效驗證的特殊屬性，決定了農(nóng)產(chǎn)品的品控邏輯難以完全平移。如果缺乏核心配方支撐和長期用戶效果驗證，前期積累的信用紅利也可能逐步消退。

電商分析師、海豚智庫創(chuàng)始人李成東在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時也認為，保健品市場賽道規(guī)模龐大、需求旺盛且線上銷售占比高，東方甄選切入正當時，但“智商稅”爭議同樣值得警惕。

全品類擴張考驗供應鏈深度

據(jù)央視新聞3月19日報道，為進一步提升進口食品安全監(jiān)管水平，便利進口食品貿(mào)易，海關總署近日修訂發(fā)布《中華人民共和國海關進口食品境外生產(chǎn)企業(yè)注冊管理規(guī)定》（海關總署第280號令）及配套實施公告，相關政策措施將于2026年6月1日起正式施行。新規(guī)對跨境保健食品的成分申報、原產(chǎn)國證明及全程追溯提出了更為嚴苛的要求，大量不合規(guī)的中小跨境賣家面臨清退風險，行業(yè)步入合規(guī)洗牌的關鍵窗口期。

在此背景下，具備合規(guī)能力與品牌信任度的企業(yè)將迎來彎道超車的機會。 李成東表示，近期假洋牌事件引發(fā)的信任危機，反而為具備合規(guī)能力與品牌信任度的企業(yè)創(chuàng)造了切入窗口。

事實上，自營產(chǎn)品早已成為東方甄選的增長曲線。

本次發(fā)布會數(shù)據(jù)顯示，成立四年以來，東方甄選已服務用戶超過3086萬人。自營產(chǎn)品矩陣已從最初的生鮮農(nóng)產(chǎn)品，逐步延伸至營養(yǎng)保健、寵物食品、家居日用及服飾等多個領域。東方甄選2026財年中期業(yè)績也顯示，截至2025年11月30日，公司累計推出自營產(chǎn)品已達801款（上年同期為600款）；自營產(chǎn)品占總GMV的比例約為52.8%，較上一財年同期的約37%大幅提升。

圖片來源：公眾號東方甄選官方號

在今年3月舉辦的東方甄選首屆供應商交流峰會上，新東方創(chuàng)始人俞敏洪強調(diào)：“我跟團隊說，我們要做的本身就不是直播。盡管要直播而且我會帶隊直播，但請記住，我們要做的是產(chǎn)品。”

然而，800余款SKU（最小存貨單位）既是東方甄選的新增長曲線，也是擺在面前的供應鏈大考。品類越是分散，供應鏈管理的復雜度便呈指數(shù)級上升，每一個新品類背后都意味著一套獨立的品控標準與管理邏輯。

張毅對此分析指出，全品類的擴張與合資共建的供應鏈模式，其核心挑戰(zhàn)在于跨品類品控標準能否統(tǒng)一、供應鏈深度是否足夠，以及自營效率是否會被稀釋。農(nóng)產(chǎn)品的輕資產(chǎn)選品邏輯在適配保健品、家居用品等強研發(fā)、強監(jiān)管品類時，確實面臨一定挑戰(zhàn)，容易出現(xiàn)品控波動、毛利下滑以及供應商話語權失衡等問題，規(guī)模擴張越快，質(zhì)量管理風險也隨之放大。

為破解這一難題，東方甄選正加速構建供應鏈深度共建模式。據(jù)東方甄選官方披露，公司已建立起完善的供應商準入制度，優(yōu)先選擇國內(nèi)一流企業(yè)作為合作伙伴，并對產(chǎn)品生產(chǎn)全過程實施高頻盯產(chǎn)與嚴格質(zhì)檢。目前，其供應商網(wǎng)絡已覆蓋全國多個農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地，與多家專注細分領域的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)企業(yè)形成了深度綁定。

在自營品類持續(xù)擴張之外，東方甄選也在開辟線下零售新戰(zhàn)場，首家線下門店即將在北京中關村開業(yè)。俞敏洪透露，待首店模式跑通后，將依托新東方遍布全國的800個線下教學點進行門店批量復制，未來規(guī)模有望達到數(shù)十家乃至上百家。

張毅指出，東方甄選當前仍需補齊產(chǎn)品研發(fā)、供應鏈深度運營以及線下零售精細化管理等核心能力。擺脫行業(yè)低價內(nèi)卷，仍需要在一些高毛利、高復購、強差異化的品類上形成壁壘。

如今，東方甄選的全品類、全渠道藍圖已初步成型。但這份以“質(zhì)價比”與“信任度”為核心的底牌，能否支撐其在保健品賽道乃至更廣闊的零售市場持續(xù)突圍，仍需在市場持續(xù)檢驗。