每經(jīng)記者｜王郁彪    每經(jīng)編輯｜余婷婷    

成立僅4個月完成4輪融資，估值超30億元，擎天租站上了風口。

4月29日，擎天租宣布完成數(shù)億元Pre-A輪融資。投資方包括正大集團旗下正大機器人、長信股份等產(chǎn)業(yè)方，以及美格智能、藍思科技等多家上市公司，老股東黃曉明創(chuàng)立的明嘉資本等超額認購。 

擎天租創(chuàng)始人李一言在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱每經(jīng)記者）采訪時透露：“第一輪種子輪高瓴領(lǐng)投之后，如果只是財務(wù)投資很難進我們的股東名錄。基本上都是有合作或未來業(yè)務(wù)延伸的可能，按這樣的節(jié)奏來洽談?！?/p>

“今年年底做到100億元（估值）是非常輕松的?！痹诶钜谎缘囊?guī)劃中，擎天租與做機器人本體、零部件、靈巧手或者大模型的公司有著本質(zhì)區(qū)別。“我們希望做一家把具身智能和商業(yè)結(jié)合起來的‘賺錢’的公司，一個平臺型公司?！崩钜谎苑Q。

但在具身智能規(guī)?；虡I(yè)落地的初期，完成這個目標無疑是一個“從0到1”的過程。具身智能資本熱潮仍在涌動，行業(yè)泡沫隱現(xiàn)，對打算商業(yè)化探索的擎天租而言，仍需直面行業(yè)過熱帶來的潛在變數(shù)。

從娛樂資本跨界到產(chǎn)業(yè)巨頭搶籌

擎天租此前融資的投資方包括演員黃曉明創(chuàng)立的明嘉資本，以及旗下?lián)碛型跻徊┑人嚾说闹麏蕵饭緲啡A娛樂。每經(jīng)記者注意到，此次擎天租Pre-A輪融資的資方均來自產(chǎn)業(yè)資本。

正大集團旗下正大機器人此前已戰(zhàn)略投資智元機器人，此次又入局擎天租。機器人本體公司之所以看重擎天租，在于市場需要能夠連接設(shè)備供給、場景需求與本地服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用入口。至于美格智能、藍思科技及產(chǎn)業(yè)方長信股份等此輪投資方，李一言告訴每經(jīng)記者，這一塊投資更偏向于加強擎天租在設(shè)備聯(lián)網(wǎng)、遠程管理、訂單調(diào)度、數(shù)據(jù)回傳、運維響應(yīng)、全球供應(yīng)鏈協(xié)同和復雜場景交付等的底層能力。

圖片來源：擎天租公眾號

每經(jīng)記者了解到，擎天租此輪融資將主要用于全國履約服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、機器人資產(chǎn)與調(diào)度系統(tǒng)升級、物流保險體系完善、標準化場景產(chǎn)品打磨及全球化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)拓展，提升自身交付能力。

李一言稱，融資不是簡單用于擴大租賃規(guī)模，而是圍繞“設(shè)備供給—場景需求—城市服務(wù)—交付保障—全球網(wǎng)絡(luò)”加大投入，“目前的競爭并不只在短期訂單規(guī)?！?。數(shù)據(jù)顯示，截至4月中旬，擎天租平臺接入且可調(diào)度的機器人超過4000臺，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋超百座城市。

前不久，擎天租同步上線海外App（應(yīng)用程序）與官網(wǎng)，宣布在全球13個國家和地區(qū)啟動機器人租賃生態(tài)布局。李一言向每經(jīng)記者表示，此舉重點是想搶抓海外機器人應(yīng)用的空白窗口期，以遠超國內(nèi)的租賃價格打開全球市場。擎天租的優(yōu)勢在于互聯(lián)網(wǎng)化團隊、城市合伙人體系和輕資產(chǎn)運營模式，可以將國內(nèi)模式加速復制到海外。

不想只做一家機器人租賃公司

在機器人規(guī)模商業(yè)化尚待起步的早期階段，一家機器人租賃平臺的想象空間究竟能有多大，沒人給得出明確范圍。

“我們當前確實是機器人租賃平臺。機器人當前的泛化能力有限，最好的形態(tài)就是提供租賃服務(wù)，最好的狀態(tài)就是以租賃的方式、最低的成本覆蓋更多的人群。讓更多人接觸到機器人，這是最匹配當前市場情況的商業(yè)形態(tài)。”但對于擎天租未來是否一定做租賃型平臺的問題，李一言明確回應(yīng)：“不會?！?/p>

他認為，整個機器人整體的市場體系會被搭建出來，特別是隨著機器人泛化能力的提升，更多的場景被打開，擎天租可提供的服務(wù)就會相應(yīng)增多。李一言舉例稱，未來機器人若具備工廠作業(yè)能力，機器人租賃就將成為擎天租的全新業(yè)態(tài)。公司未來業(yè)務(wù)形態(tài)會隨著機器人能力的提升、場景的打開進而多元化拓展。

擎天租給出的數(shù)據(jù)顯示，當前其訂單結(jié)構(gòu)已不再局限于表演和節(jié)慶活動，娛樂表演類約占27%，商業(yè)營銷類約占25%，服務(wù)業(yè)運營類約占24%，教育文旅類約占14%，輕工業(yè)類約占10%。

事實上，工業(yè)場景落地也已迎來實質(zhì)性進展。每經(jīng)記者注意到，4月14日，智元機器人在龍旗科技南昌平板制造工廠進行了8小時產(chǎn)線作業(yè)直播。精靈G2在20秒節(jié)拍的3C產(chǎn)線上連續(xù)運行8小時，零重大異常，作業(yè)成功率99.5%以上，每小時完成310件產(chǎn)品。

隨著行業(yè)發(fā)展提速，今年被稱為機器人從“研發(fā)態(tài)”到“部署態(tài)”的元年。部署態(tài)的終極形態(tài)就是在復雜場景做復雜動作，接下來的場景就是完整的商業(yè)態(tài)，真實地落地商業(yè)場景取代人的工作。

能拼過“京東們”嗎？

“我們借用自己的渠道和市場資源去完成商業(yè)化落地，不做研發(fā)的事情?！痹诟L遠的規(guī)劃里，李一言的暢想是人機共生時代，做這個市場上最大的“互聯(lián)網(wǎng)平臺公司”。

除此之外，機器人后市場同樣具備巨大想象空間。李一言認為，這一領(lǐng)域完全可以對標當下的汽車后市場，機器人的特殊業(yè)態(tài)導致想象空間極大，過往各行各業(yè)的商業(yè)模式都能在機器人賽道重構(gòu)再造。李一言坦言，“這是很多資方愿意為擎天租的未來買單的原因”。

火熱的機器人市場，機器人租賃作為最直接的產(chǎn)業(yè)配套“支線”，自然吸引了眾多玩家入局。每經(jīng)記者注意到，京東自營機器人租賃、年初上線的萬機易租等入局者也紛紛加入機器人租賃賽道。今年2月，萬機易租宣布完成天使輪融資。公開資料顯示，萬機易租主要股東包括德馬科技董事長、創(chuàng)始人卓序，撈王餐飲集團創(chuàng)始人李裕成，達諾爾創(chuàng)始人張文巨等。

據(jù)李一言透露，擎天租和京東接下來可能展開進一步合作?！拔覀儗τ焉谈偲返某霈F(xiàn)持樂觀態(tài)度。”李一言如此回應(yīng)，“我是非常開心看到更多人看中、投入這個市場的?！?/p>