每經(jīng)實(shí)習(xí)生  王蓓  發(fā)自北京

        面對(duì)今年車市不明朗的大勢(shì)，汽車企業(yè)開(kāi)始尋找新出路。

        日前，豐田金融、現(xiàn)代汽車等各大汽車企業(yè)為了提升汽車銷售量紛紛出招，推出了包括擴(kuò)大汽車消費(fèi)信貸、二手車推廣計(jì)劃及汽車租賃等一系列措施，力圖通過(guò)服務(wù)型行銷來(lái)彌補(bǔ)傳統(tǒng)新車銷售的損失。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)羅磊在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示：“中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)服務(wù)貿(mào)易的產(chǎn)品應(yīng)該更豐富，中國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)鏈向服務(wù)方向延伸是必然的?！?br/>
汽車金融帶動(dòng)銷售：奔馳、豐田加大信貸力度

        4月初，市場(chǎng)消息稱豐田汽車旗下金融子公司準(zhǔn)備在中國(guó)發(fā)行價(jià)值100億至150億元的人民幣債券和汽車抵押貸款資產(chǎn)支持證券，豐田汽車希望通過(guò)這一方式促進(jìn)其在中國(guó)的汽車銷售。

        無(wú)獨(dú)有偶，北京奔馳近日也在全國(guó)推行“低首付、零利率”的購(gòu)車金融方案。消費(fèi)者購(gòu)車只需支付25%的首付車款，剩余的車款可以按12個(gè)月或18個(gè)月等額支付，且不需要支付任何利息費(fèi)用。

        專家分析表示，汽車金融是國(guó)家汽車產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃的一部分內(nèi)容。國(guó)家明確表示支持符合條件的國(guó)內(nèi)骨干汽車生產(chǎn)企業(yè)建立汽車金融公司，促進(jìn)汽車消費(fèi)信貸模式的多元化，推動(dòng)信貸資產(chǎn)證券化規(guī)范發(fā)展，支持汽車金融公司發(fā)行金融債券等。這給很多汽車企業(yè)提供了很好的外部環(huán)境?，F(xiàn)在各大廠商和金融公司都在這方面做工作。

        對(duì)此，羅磊表示，汽車金融首先降低了消費(fèi)者擁有汽車的門檻，這對(duì)于促進(jìn)汽車銷售非常重要。我國(guó)汽車銷量在2002年和2003年出現(xiàn)井噴式的增長(zhǎng)，一個(gè)很重要的原因就是在2001年左右，各大銀行紛紛涉足汽車信貸消費(fèi)業(yè)務(wù)。

二手車成為市場(chǎng)助推器：北汽、現(xiàn)代聯(lián)手“以黃換綠”

        前不久，溫家寶總理在政府工作報(bào)告中專門提到了加快發(fā)展二手車市場(chǎng)和汽車租賃市場(chǎng)的問(wèn)題。另外，北京市政府規(guī)定4月1日起嚴(yán)格執(zhí)行黃標(biāo)車限行法令，黃標(biāo)車不得進(jìn)入五環(huán)內(nèi)(含)；10月1日起所有黃標(biāo)車禁止在六環(huán)路(含)內(nèi)行駛。

        借此機(jī)會(huì)，4月2日，由北京汽車和韓國(guó)現(xiàn)代汽車共同投資成立的現(xiàn)代首選二手車經(jīng)營(yíng)有限公司正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)啟全新的二手車經(jīng)營(yíng)模式，同時(shí)公司聯(lián)合北汽控股旗下三大汽車廠商推出“以黃換綠”的黃標(biāo)車優(yōu)惠置換業(yè)務(wù)。從4月2日起至12月31日，北京地區(qū)黃標(biāo)車車主拿著黃標(biāo)車轉(zhuǎn)出單據(jù)和報(bào)廢證明，到北京現(xiàn)代任何一家4S店購(gòu)換北京現(xiàn)代車輛，就可以得到北京現(xiàn)代最高6000元的補(bǔ)貼。

        羅磊指出，二手車市場(chǎng)和汽車租賃市場(chǎng)是整個(gè)汽車市場(chǎng)的助推器。這兩個(gè)市場(chǎng)搞活，對(duì)于整體的汽車市場(chǎng)是一個(gè)極大的促進(jìn)。二手車業(yè)務(wù)應(yīng)該成為經(jīng)銷商零售業(yè)務(wù)很重要的一個(gè)組成部分。他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，近幾年有很多私人汽車已經(jīng)到了置換期，如果把二手車市場(chǎng)搞活了，或者說(shuō)給這些準(zhǔn)備置換的客戶提供一個(gè)出口，可以極大促進(jìn)新車的銷售。

專家觀點(diǎn)

汽車服務(wù)一兩年內(nèi)將推廣

　　  業(yè)內(nèi)專家分析表示，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期，營(yíng)銷模式非常簡(jiǎn)單，廠家把主要精力放在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上。廣本最早提出了4S營(yíng)銷模式，現(xiàn)在已在全國(guó)普及，但是這種模式僅僅提供新車的銷售和服務(wù)，營(yíng)銷產(chǎn)品很少。

        不久前頒布的《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》明確提出，要發(fā)展現(xiàn)代汽車服務(wù)業(yè)，加快發(fā)展汽車研發(fā)、生產(chǎn)性物流、汽車零售和售后服務(wù)、汽車租賃、二手車交易、汽車保險(xiǎn)、消費(fèi)信貸、停車服務(wù)、報(bào)廢回收等服務(wù)業(yè)，完善相關(guān)的法規(guī)、規(guī)章和管理制度，支持骨干汽車生產(chǎn)企業(yè)加快建立汽車金融公司，開(kāi)展汽車消費(fèi)信貸等業(yè)務(wù)。借此機(jī)會(huì)，各汽車企業(yè)紛紛發(fā)展二手車市場(chǎng)、汽車租賃、汽車金融，這些對(duì)于完善中國(guó)汽車業(yè)的流通體系將是一大突破。

        羅磊表示，對(duì)汽車廠家來(lái)說(shuō)，把汽車制造出來(lái)僅僅是完成了工作很小的一部分；而最大的部分，做得最多的部分是流通。所謂的流通就是服務(wù)貿(mào)易，銷售環(huán)節(jié)、售后服務(wù)、二手車、汽車租賃、汽車金融都是服務(wù)。汽車金融、汽車置換都是它的營(yíng)銷產(chǎn)品，代表著一種潮流。隨著這種潮流的推進(jìn)，汽車服務(wù)會(huì)在一兩年內(nèi)迅速在全國(guó)推開(kāi)。



媒體轉(zhuǎn)載、摘編本報(bào)所刊作品時(shí)，請(qǐng)注明來(lái)源于《每日經(jīng)濟(jì)新聞》及作者姓名。

每經(jīng)訂報(bào)電話

北京：010-65072776  上海：021-61213899  深圳：0755-33203568  成都：028-86516389  028-86740011