每經(jīng)記者  曾子建

        “誠(chéng)邀保薦代表人加盟，年薪150萬(wàn)……”日前，西部某券商開出了這樣的誘人待遇。某專業(yè)獵頭公司更是在網(wǎng)上發(fā)出了  “底薪最高200萬(wàn)，尋找優(yōu)秀保代”的帖子。

        IPO開閘的鑼聲日益臨近，在看似平靜的各大券商投行圈內(nèi)，有一股暗流正在涌動(dòng)。由于新股發(fā)行的政策性停滯，券商投行業(yè)務(wù)干枯已久，而一旦新股發(fā)行重新開閘，勢(shì)必引發(fā)券商新一輪挖角大戰(zhàn)。

        那么，目前的投行界轉(zhuǎn)會(huì)行情究竟如何？券商們又將如何應(yīng)對(duì)這場(chǎng)硝煙彌漫的挖角大戰(zhàn)？

公司要挖人

高薪誘惑投行精英

        6月5日，在上海某大型券商供職的保薦代表人趙宇（化名）剛剛度假歸來。打開電子郵箱，在數(shù)十封未讀郵件中，一封簡(jiǎn)短的郵件吸引了他的注意：“到我公司來吧，待遇肯定比現(xiàn)在好。”郵件落款是與趙宇打過交道的另一中型券商投行部老總。

        趙宇告訴記者，這已經(jīng)是該老總第二次想挖他跳槽了，出去旅游之前，該老總曾經(jīng)當(dāng)面邀請(qǐng)過自己。當(dāng)時(shí)，趙宇還以為是圈內(nèi)朋友間的玩笑，但這一次，應(yīng)該是真的了。

        其實(shí)，去年下半年以來，由于新股發(fā)行的停滯，各大券商的投行業(yè)務(wù)也放慢了腳步。于是，券商們招聘保薦代表人的信息也越來越少。不過，近期隨著IPO開閘的呼聲越來越高，投行人才市場(chǎng)又重新熱鬧了起來。記者發(fā)現(xiàn)，不論是報(bào)紙、還是網(wǎng)絡(luò)，還是業(yè)內(nèi)私下的投行招募競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始。
 

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        “誠(chéng)邀保薦代表人加盟，年薪150萬(wàn)……”日前，西部某券商通過獵頭公司開出了這樣的誘人待遇。

        “底薪最高200萬(wàn)  （稅前），轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)最高150萬(wàn)（稅后），多家券商委托尋找優(yōu)秀保代”某專業(yè)獵頭公司更是在網(wǎng)站上發(fā)出了這樣的信息。

        而在投行人士經(jīng)常光顧的某投行網(wǎng)絡(luò)貼吧中，通過網(wǎng)絡(luò)論壇招納保薦代表人的帖子也逐漸多了起來。一位張先生發(fā)帖稱，“高薪招聘券商投行經(jīng)驗(yàn)三年以上的準(zhǔn)保代和三年以上的投行熟手，要求至少能夠現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目（CPA,CFA者優(yōu)先）,有項(xiàng)目承攬能力者優(yōu)先。工作地點(diǎn)：北京、上海、深圳。”同時(shí)，張先生還留下了自己的MSN以便聯(lián)系。

        趙宇告訴記者，“投行圈的人才流動(dòng)實(shí)際上很正常，保薦代表人不是為東家打工，就是為西家打工。不過，樹挪死人挪活，每當(dāng)出現(xiàn)這種潛在的跳槽機(jī)會(huì)，大家又將面臨一次選擇。”

公司防挖人

建立更好的激勵(lì)機(jī)制

        昨日，市場(chǎng)盛傳關(guān)于中國(guó)建筑即將拿下IPO開閘首單的消息，A股市場(chǎng)也應(yīng)聲大幅回落。一旦IPO近期開閘，券商間投行人才的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也在所難免。那么，對(duì)于都想在IPO市場(chǎng)分享巨大蛋糕的各大券商而言，在四處挖角的同時(shí)，又如何應(yīng)對(duì)別人挖自己的墻腳？

        中信證券投行部一位老總向記者表示，“就中信證券自身而言，投行人才的流動(dòng)較少，公司比較穩(wěn)定。在整個(gè)業(yè)界來看，保薦代表人在券商間的流動(dòng)，多年來就一直存在，這是一種正常的市場(chǎng)行為。對(duì)于中信而言，只要公司擁有良好的激勵(lì)制度，并且依靠自身的品牌，肯定能夠吸引大量的投行人才加盟。”
 

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        聯(lián)合證券的保薦代表人也有40多人，該公司投行部一位負(fù)責(zé)人告訴記者，IPO通道的堵塞，從客觀上造成了投行人士收入的下滑。但近期在新股即將恢復(fù)發(fā)行的背景下，保代轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)開始有所活躍，公司也注意到了這一點(diǎn)。這位負(fù)責(zé)人還表示，現(xiàn)在來看，保薦代表人依然是稀缺資源，公司對(duì)他們的需求仍然很大。至于如何面對(duì)其他公司的挖角，“還是需要建立相對(duì)較好的激勵(lì)機(jī)制，當(dāng)然公司也注意對(duì)投行后備人才的儲(chǔ)備。這主要是從高校招聘有潛力的優(yōu)秀人才，然后再慢慢培養(yǎng)。”

        國(guó)金證券投行部一位負(fù)責(zé)人的觀點(diǎn)與聯(lián)合證券較為相似，他指出，現(xiàn)在能夠考過保薦代表人資格的已經(jīng)越來越多。今后，保代的稀缺性會(huì)逐漸下降。對(duì)于部分跳槽的保薦代表人片面追求高的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，他認(rèn)為，“這只是一種短期行為，并不可能長(zhǎng)期持續(xù)。一個(gè)優(yōu)秀的保薦代表人在選擇券商的時(shí)候，不僅要看工資待遇，更重要的還要看這家券商能否為保代提供長(zhǎng)期、穩(wěn)定和良好的工作平臺(tái)。此外，投行工作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的工作，這也需要券商能夠擁有和諧的人際氛圍。”

趨勢(shì)

天價(jià)轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)或下降

        轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)一兩百萬(wàn)，年薪同樣過百萬(wàn)。為了吸引更多的投行精英加盟，各家券商紛紛開出了如此誘人的條件。然而，經(jīng)過一年的熊市之后，如今的投行轉(zhuǎn)會(huì)行情真的有這么火爆嗎？

        某上市券商投行部人士告訴記者，“投行轉(zhuǎn)會(huì)行情最火爆的時(shí)候還是2007年。”該人士稱，當(dāng)時(shí)由于IPO項(xiàng)目眾多，一年發(fā)行了100多家公司，因此投行對(duì)保薦代表人的需求也很大，轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)開到200萬(wàn)元，甚至更高的都有。但去年IPO通道堵塞之后，雖然保薦代表人跳槽的也時(shí)有發(fā)生，但轉(zhuǎn)會(huì)行情已大不如前了。而即便是行情最好的時(shí)候，天價(jià)轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)也僅僅是極個(gè)別現(xiàn)象。也只有這種極個(gè)別的現(xiàn)象，才被曝出來，形成新聞效應(yīng)。一般來說，當(dāng)時(shí)普遍的轉(zhuǎn)會(huì)價(jià)格不到100萬(wàn)元。
 

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        據(jù)該人士稱，經(jīng)過熊市之后，行情已大不如前，未來即便是創(chuàng)業(yè)板推出，不論是轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，還是保薦代表人的薪酬，都可能出現(xiàn)下降的趨勢(shì)。“原因很簡(jiǎn)單，以前考保薦資格，通過率5%，最近的考試，通過率已經(jīng)達(dá)到20%以上，今后大量保薦代表人上崗，精英的稀缺性也將大大降低。”

券商的選擇：更看重實(shí)戰(zhàn)能力

　　對(duì)于券商而言，保薦代表人的多少，似乎決定了公司投行業(yè)務(wù)規(guī)模的大小。從各大券商的投行實(shí)力來看，國(guó)信證券的保薦代表人數(shù)量最多，超過90人。此外，中信、廣發(fā)、平安、海通和招商等的保薦代表人數(shù)量也較多。

        各大券商都非?？粗赝缎胁块T的保薦代表人數(shù)量。國(guó)金證券曾計(jì)劃發(fā)展成一支擁有主要項(xiàng)目人員超過150人的投行隊(duì)伍。而目前，國(guó)金證券的保薦代表人數(shù)量?jī)H為26人。

        招聘投行精英，券商看重什么？

        毛先生是某獵頭公司的工作人員，他正受多家券商委托，尋找保薦代表人。記者通過MSN聯(lián)系上了毛先生。對(duì)于券商對(duì)投行人才的要求，毛先生直言不諱：“對(duì)于沒有取得資格的準(zhǔn)保代，券商興趣不大，他們有大量的后備，主要還是找有資格的保代。對(duì)保代的要求，主要看實(shí)戰(zhàn)能力。”

        對(duì)于所謂“實(shí)戰(zhàn)能力”，毛先生解釋稱，“說具體點(diǎn)，就是看你干這行有幾年了，完成了幾個(gè)IPO項(xiàng)目、幾個(gè)增發(fā)項(xiàng)目、幾個(gè)重大重組項(xiàng)目等。”

        記者在與毛先生的交流中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在券商對(duì)保薦代表人的需求已開始有些迫切。一旦找到合適滿意的對(duì)象，獵頭公司便立刻行動(dòng)，包括為保薦代表人辦理保薦資格的注冊(cè)手續(xù)等。
 

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人才的選擇：看重職位和薪酬

　　某券商投行部人士表示，“近一段時(shí)間以來，公司的保薦代表人幾乎每天都有人接到邀約跳槽的電話。”對(duì)保薦代表人而言，跳槽主要不外乎兩個(gè)因素：一、公司未來發(fā)展平臺(tái)如何；二、薪酬待遇。

        2008年，證券市場(chǎng)遭遇巨幅下挫，各大券商重新開始收緊錢袋子，員工收入明顯下降。去年9月后，IPO暫停，除了再融資和重組外，投行業(yè)務(wù)也基本停滯。

        投行收入下降，自然有人想換地方。“去年我們公司走了好幾個(gè)保薦代表人，多半去了中小型券商的投行部。”該人士稱，“因?yàn)槿ブ行∪?，可以獲得更高的職位和薪水。”

        據(jù)了解，熊市之后，各家券商投行的收入確實(shí)都在下降，或許這最終成為保薦代表人轉(zhuǎn)會(huì)的一大誘因。

        中信證券投行部有關(guān)人士表示，中小型券商由于“簽字人數(shù)”不夠，為了增加業(yè)務(wù)，往往愿意花高薪挖人。一旦IPO開閘，投行跳槽的人數(shù)可能還會(huì)增加。



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