每經(jīng)記者  陳珂  發(fā)自上海

        “代銷國內(nèi)的公募基金，是目前花旗（中國）消費金融領域唯一需要補充的環(huán)節(jié)?！?月13日，花旗銀行（中國）副行長、消費金融業(yè)務總裁石安楠接受  《每日經(jīng)濟新聞》采訪時表示，爭取在這一環(huán)節(jié)取得突破也是今年花旗在中國零售業(yè)務運營的重中之重。

        基金代銷一直在中資銀行的零售業(yè)務中占據(jù)較大份額，但由于種種原因外資銀行尚不能涉足此領域。不過近期有消息稱，“證監(jiān)會正在研究起草相關文件，不反對外資法人銀行申請開展代銷基金業(yè)務”，但至今仍未有實質(zhì)性舉措。

        “我們確實已經(jīng)跟監(jiān)管層進行過多輪的討論，但現(xiàn)在還沒有確定的時間表，我們?nèi)耘f在等待中?！笔查硎?。

希望涉足基金代銷

        NBD：獲得公募基金的代銷資格，對于花旗（中國）的消費金融業(yè)務有什么意義？

        石安楠：在財富管理領域，花旗（中國）一直希望成為一家全能型的銀行，目前我們在QDII、保險業(yè)務等方面已經(jīng)比較完善，而且去年的表現(xiàn)也比較好，但國內(nèi)投資市場的產(chǎn)品，我們卻一直沒辦法涉及，這樣就很難充分滿足客戶的財富管理需求，這也成為花旗（中國）在金融消費領域唯一的缺陷。

        我們一直對國內(nèi)的股市等投資市場一致都非常關注，也非常有興趣，只要有機會花旗一定會參與。

        NBD：花旗方面在獲得代銷資格方面做出了哪些努力，預計何時可以彌補這一短板？

        石安楠：我們確實和監(jiān)管層有過積極的溝通，也許還有一些程序需要協(xié)調(diào)，因此目前我們還沒有看到具體的時間表?，F(xiàn)在這個階段我們就是等待，同步進行的工作是升級現(xiàn)有的一些投資品種，在現(xiàn)有的條件下盡量滿足客戶的財富管理需求。

不單純依靠產(chǎn)品

        NBD：從去年開始，有很多外資銀行在投資產(chǎn)品線中不斷推出了一些原本“專屬”于中資銀行的產(chǎn)品，比如信貸資產(chǎn)類產(chǎn)品等?，F(xiàn)在外資行又對代銷基金有濃厚興趣，這是否代表外資行零售業(yè)務的一種趨向，即越來越向中資銀行靠齊？

        石安楠：我無法評價整個銀行業(yè)是否有一種趨勢，但我從花旗（中國）的角度看，至少在海外產(chǎn)品方面，我們?nèi)耘f走在整個市場的前列，比如澳元浮息票據(jù)等產(chǎn)品，這個仍舊體現(xiàn)出花旗作為一家國際銀行的獨特優(yōu)勢。

        從這個角度看，任何一家銀行參與市場競爭，都不能單純依靠產(chǎn)品，更重要的是整合財富管理服務的基礎。比如我們未來即使獲得了代銷大陸基金的資格，也僅僅是銷售而并非自己的產(chǎn)品，那么我們需要根據(jù)客戶的要求來包裝這些產(chǎn)品，進而根據(jù)客戶的財務狀況、風險承受能力向其推薦最合適的產(chǎn)品，這些都會成為一家銀行獨特的競爭優(yōu)勢。

        NBD：代銷基金業(yè)務可能需要更為龐大的零售業(yè)務網(wǎng)點。

        石安楠：花旗（中國）相比中資商業(yè)銀行，網(wǎng)絡還有待進一步完善，但財富管理更多是一種財富安排的方案和理念，這更多需要的是我們的客戶經(jīng)理能夠和客戶高效的溝通。

        就好比花旗（中國）的新天地支行，我們甚至將理財客戶室傳統(tǒng)使用的方形桌子，換成了U型桌子，目的就在于客戶和客戶經(jīng)理討論時能方便地一同查看電腦屏幕上的市場數(shù)據(jù)。所以即使網(wǎng)點還相對不足，但我們希望每一個落點都成為拓展零售業(yè)務的黃金機會。



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