近兩年中小銀行渠道基金銷售異軍突起，成為不少基金公司實現(xiàn)銷售突圍的重要途徑。然而隨著銀行存貸比指標(biāo)監(jiān)管的日趨嚴(yán)格，中小行攬存壓力或?qū)⑸仙磥砘鸸緦χ行⌒械幕痄N售動力能抱多大希望目前還是未知之?dāng)?shù)。

　　中小行異軍突起

　　傳統(tǒng)上大型國有商業(yè)銀行壟斷了基金銷售的大部分市場，然而隨著新基金發(fā)行數(shù)目的激增，傳統(tǒng)渠道擁堵現(xiàn)象日益突出，大行首募效率也有所下降。為了在激烈競爭中實現(xiàn)銷售突圍，部分基金公司將目光投向了中小商業(yè)銀行。

　　而近兩年來中小銀行的基金銷售能力也在逐漸得到業(yè)內(nèi)的認(rèn)可。

　　數(shù)據(jù)顯示，去年中小銀行托管基金的數(shù)量和頻率在逐漸提升。具體看，招商銀行(600036)共托管新基金9只，民生銀行(600016)托管2只，光大銀行(601818)、興業(yè)銀行(601166)、中信銀行(601998)、郵政儲蓄銀行、廣東發(fā)展銀行各托管1只。

　　在今年新成立的基金中，中信、興業(yè)、浦發(fā)、廣發(fā)和華夏銀行(600015)都已攬入托管業(yè)務(wù)，在發(fā)的新基金中，招行、中郵儲和深發(fā)展(000001)也在基金托管行之列。

　　數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，今年以來共成立新基金62只，平均單只募資規(guī)模為15.26億元，雖然大部分新基金依舊在大行托管，但中小行托管行發(fā)行也不缺乏亮點，例如中信銀行托管的浦銀安盛貨幣基金首募規(guī)模為25.75億元，招商銀行托管的嘉實多利基金首募規(guī)模為23.40億元。

　　中歐基金副總經(jīng)理徐紅光表示，在弱市震蕩的背景下，大銀行渠道會出現(xiàn)資源擁擠的情況，中小銀行反而更能集中資源投入到基金發(fā)行工作上去，為我們帶來驚喜。

　　基金銷售受考驗

　　然而中小銀行基金銷售的動力或?qū)⑹艿娇简灐?/p>

　　有消息稱，監(jiān)管層將自6月起對商業(yè)銀行的月度日均存貸比進(jìn)行監(jiān)測，要求存貸比日均不得高于75%的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。

　　這意味著，相較于此前通常只需月末或季末符合75%的監(jiān)管要求，該項監(jiān)管提升了銀行的日常攬存壓力，而網(wǎng)點、客戶規(guī)模都不具優(yōu)勢的中小銀行則壓力更甚。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，中小銀行的存貸比傳統(tǒng)上就高于大銀行，其吸收存款難度又大，因此實行月度日均存貸比監(jiān)測或?qū)⑹蛊鋽埓鎵毫Υ鬄樯仙?。在此情況下，中小銀行很可能優(yōu)先考慮保住甚至擴大自身存款量，而非將錢“推出去”買基金。

　　滬上某基金公司市場部人士告訴記者，如果消息證實，那么下半年開始中小銀行自己可能都要為吸收存款而四處想辦法，其賣基金的熱情有所下降似乎也在情理之中。

　　不過，也有分析人士指出，監(jiān)管要求的提升也使得中小商業(yè)銀行意識到不能單純依靠傳統(tǒng)的信貸模式去發(fā)展。該人士表示，正是看到了基金銷售市場的巨大利潤，中小銀行才會在近兩年積極加入托管隊伍與大行展開銷售競爭。在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過程中，中小行會把基金托管銷售業(yè)務(wù)放在什么樣的位置，目前還是未知之?dāng)?shù)。