每經(jīng)記者  葉書利  發(fā)自北京

    即使不缺錢，但為了應(yīng)付可能更為嚴(yán)峻的2012年樓市，開發(fā)商正在降價(jià)爭(zhēng)搶客戶。

    路勁地產(chǎn)的母公司路勁基建2011年中報(bào)顯示，上半年路勁地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)銷售額28.84億元，同比增長(zhǎng)40%，遠(yuǎn)超公司預(yù)設(shè)的20%的增長(zhǎng)率。

    但旗下的北京樓盤領(lǐng)海朗文世家近日將預(yù)售均價(jià)從1.8萬元/平方米下調(diào)至1.45萬元/平方米，公司旗下的另一個(gè)樓盤路勁世界城預(yù)計(jì)近日也將低價(jià)開盤。

    由于路勁地產(chǎn)8成以上銷售區(qū)域深陷限購漩渦，在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)，中房信克而瑞評(píng)論員黃丹認(rèn)為，路勁地產(chǎn)此時(shí)調(diào)價(jià)，意在限購之下?lián)屃績(jī)?chǔ)糧，以備戰(zhàn)可能更寒冷的2012年。

路勁地產(chǎn)陷限購漩渦

    以限購令為代表的本輪樓市調(diào)控，對(duì)業(yè)務(wù)線還未下探至三四線城市的路勁地產(chǎn)打擊甚大。

    路勁地產(chǎn)官方網(wǎng)站的資料顯示，路勁地產(chǎn)在全國(guó)12個(gè)城市有在售地產(chǎn)項(xiàng)目。但《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，除了常州、洛陽兩個(gè)城市為非限購區(qū)外，其余10個(gè)城市，包括北京、上海、青島等皆為限購城市。

    對(duì)于路勁地產(chǎn)而言，由于業(yè)務(wù)能力還未滲透進(jìn)三四線城市，業(yè)務(wù)線還主要停留在一二線城市，限購令對(duì)其打擊巨大。而路勁地產(chǎn)并非深陷限購的個(gè)案，首創(chuàng)置業(yè)與億城股份也正遭遇類似的“煉獄”。

    《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者根據(jù)首創(chuàng)置業(yè)官方網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，目前首創(chuàng)置業(yè)共有22個(gè)在售樓盤，分別位于北京、天津等9個(gè)城市，除了湖州為非限購城市外，其余8個(gè)城市皆屬限購城市。進(jìn)一步細(xì)分的話，22個(gè)在售項(xiàng)目中，其中11個(gè)項(xiàng)目位于本輪樓市調(diào)控的核心區(qū)京津兩地，另有10個(gè)項(xiàng)目位于西安、成都等5個(gè)限購城市，僅有太湖項(xiàng)目位于還沒有出臺(tái)限購令的湖州。22個(gè)項(xiàng)目中有21個(gè)位于限購城市，占比高達(dá)95.5%。

    受限購令沖擊，首創(chuàng)置業(yè)10月銷售公告顯示，前10月公司僅獲得90.1億元的銷售業(yè)績(jī)，占150億元年度銷售目標(biāo)的60%。

    “同病相憐”的還有億城股份。根據(jù)億城股份官方網(wǎng)站資料顯示，該公司地產(chǎn)項(xiàng)目布局于北京、天津、秦皇島、大連與蘇州等5地，除了秦皇島外，其余4地皆為限購城市。

    在限購令的限制下，億城股份第三季度財(cái)報(bào)顯示，前9月公司僅完成約10.78億元銷售額，比上年同期減少8.49%，而年初中郵證券的報(bào)告預(yù)測(cè)億城股份2011年全年的銷售額可達(dá)到40多億元。

提前降價(jià)搶客過冬

    《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，目前一線房企中，一些年度銷售目標(biāo)完成得不錯(cuò)的房企，如恒大、萬科等，出于對(duì)明年樓市的悲觀預(yù)計(jì)，時(shí)下紛紛提前降價(jià)搶客，以儲(chǔ)備糧食過冬。

    以萬科為例，11日萬科在深圳的樓盤公園里和清林徑推出8.8折房源。對(duì)此，萬科總裁郁亮向外解釋說，明年開始，萬科將啟動(dòng)“冬天模式”。

    恒大也采取了類似搶客行動(dòng)。恒大11月銷售公告顯示，前10月公司銷售業(yè)績(jī)已達(dá)到752億元，超越年度銷售目標(biāo)700億元，與此同時(shí)，恒大在南寧、長(zhǎng)沙、長(zhǎng)春、南京等數(shù)個(gè)城市推出8.5折認(rèn)購降價(jià)促銷活動(dòng)。

    對(duì)于此，黃丹認(rèn)為，目前業(yè)界基本達(dá)成共識(shí)，明年的樓市會(huì)更寒冷。鑒于此，在年底時(shí)，一些房企率先主動(dòng)降價(jià)，目的在于“儲(chǔ)糧、儲(chǔ)現(xiàn)金、儲(chǔ)客戶”，以備戰(zhàn)更冷的2012年。

    實(shí)際上，這波搶糧大戰(zhàn)已傳遞至二線房企，路勁地產(chǎn)就是代表。雖然今年的銷售業(yè)績(jī)還算不錯(cuò)，但為了備戰(zhàn)接下來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，路勁地產(chǎn)已開始試探在一些限購城市降價(jià)搶客。

    中投聯(lián)達(dá)（北京）投資有限公司董事長(zhǎng)楊少鋒在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，路勁地產(chǎn)8成以上的銷售區(qū)域?yàn)橄拶弲^(qū)。在這些限購城市，有購房資格、有購房能力與有購房意愿的“三有”人群基數(shù)相對(duì)固定化，限購城市的“三有”人群數(shù)量會(huì)越來越少。對(duì)于限購城市，不排除相應(yīng)房企未雨綢繆，先下手降價(jià)以搶占珍貴客群。

    除了在北京降價(jià)搶客外，路勁地產(chǎn)在上海的新盤路勁翡麗灣也推出了77~123平方米房源可享8萬優(yōu)惠，150平方米及以上可享13萬元優(yōu)惠的促銷措施，此舉意味著房?jī)r(jià)以近9折出售。

    路勁地產(chǎn)的降價(jià)搶客，意味著二線房企也開始接棒讓利搶糧行動(dòng)。

    在黃丹看來，樓市未來可能面臨更加嚴(yán)峻與不確定的行情。鑒于即將到來的漫漫冬夜，包括路勁地產(chǎn)等在內(nèi)的一些一二線房企已展開年底搶客行動(dòng)，以推動(dòng)“儲(chǔ)糧、儲(chǔ)現(xiàn)金、儲(chǔ)客戶”，為2012年的寒冬準(zhǔn)備更多的糧食與保暖衣。

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