全球矚目的世界移動(dòng)通訊展（MWC）于近日在西班牙巴塞羅那拉開(kāi)帷幕，來(lái)自各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的行業(yè)頂尖人士云集于此，展示交流當(dāng)下最新的科技成果。在本次展會(huì)上，作為國(guó)內(nèi)電子閱讀器領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)的漢王科技，正式對(duì)外宣布，由漢王科技聯(lián)手世界知名企業(yè)高通出品的漢王彩色電紙書(shū)C18正式投放市場(chǎng)。

選擇在這個(gè)時(shí)候推出彩屏電紙書(shū)，漢王旨在大幅提升消費(fèi)者的電子閱讀體驗(yàn)。除了繼續(xù)加強(qiáng)電紙書(shū)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展外，漢王科技還在強(qiáng)化自己在識(shí)別技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，以尋求多方面增長(zhǎng)。而且，在政府日益加大對(duì)教育產(chǎn)業(yè)投入之時(shí)，劉迎建也看到了漢王“否極泰來(lái)”的機(jī)會(huì)。

欲發(fā)力教育市場(chǎng)

2011年，漢王進(jìn)軍電子書(shū)包市場(chǎng)，開(kāi)始在教育領(lǐng)域悄然布局。

當(dāng)年3月24日，漢王科技在上海舉行了電子書(shū)包計(jì)劃新聞發(fā)布會(huì)。漢王科技相關(guān)負(fù)責(zé)人在會(huì)上介紹，漢王電子書(shū)包主要分為兩類產(chǎn)品：一是以電子紙技術(shù)作為教學(xué)工具，產(chǎn)品形態(tài)類似現(xiàn)在的電紙書(shū)，與教科書(shū)類似，輔助學(xué)生進(jìn)行閱讀；二是以新型顯示技術(shù)來(lái)解決長(zhǎng)時(shí)間傷眼及功耗的問(wèn)題，用液晶等多媒體顯示來(lái)進(jìn)行全天候上課，包括視頻播放和交互溝通等。

隨后漢王科技又成立了一家新的子公司來(lái)重點(diǎn)發(fā)展相關(guān)產(chǎn)品。2011年7月29日，漢王科技發(fā)布公告稱，公司擬使用超募資金1000萬(wàn)元投資設(shè)立教育行業(yè)全資子公司，以利用公司技術(shù)、品牌、渠道在教育領(lǐng)域已有的探索和積累，充分挖掘教育領(lǐng)域巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。資料顯示，該全資子公司名稱暫定為北京漢王智學(xué)科技有限公司，專門為教育行業(yè)提供技術(shù)產(chǎn)品及相應(yīng)的解決方案。2011年下半年，漢王又使用超募資金4000萬(wàn)元對(duì)漢王智學(xué)進(jìn)行增資，并與江蘇鳳凰出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰镜瘸闪⒘撕腺Y公司。

“看書(shū)和讀書(shū)，前者指的是偶爾看看，而讀書(shū)是天天在讀。什么人在讀書(shū)呢？就是學(xué)生。讀書(shū)的市場(chǎng)就是教育市場(chǎng)，所以漢王是一定要進(jìn)去?！睗h王科技董事長(zhǎng)劉迎建認(rèn)為，教育市場(chǎng)是一個(gè)比禮品市場(chǎng)要大得多的市場(chǎng)，在未來(lái)幾年內(nèi)，教育領(lǐng)域等專業(yè)市場(chǎng)將取代禮品市場(chǎng)，成為漢王最重要的營(yíng)收來(lái)源。

隨著政府教育改革試點(diǎn)的推動(dòng)，電子書(shū)包也被明確列入了新聞出版產(chǎn)業(yè)的“十二五”規(guī)劃中。據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)在校生超2億人，相關(guān)書(shū)籍每學(xué)年達(dá)到120億冊(cè)，而學(xué)生所用的作業(yè)本將達(dá)到240億冊(cè)，其總價(jià)值超過(guò)1000億元。這意味著，電子書(shū)包取代傳統(tǒng)書(shū)包，至少有1000億元的大市場(chǎng)，且不包括延伸的配套產(chǎn)品市場(chǎng)。這么大的發(fā)展前景引發(fā)了數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)的“騷動(dòng)”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在不到一年的時(shí)間內(nèi)，包括漢王和方正在內(nèi)的數(shù)十家電子書(shū)閱讀器相繼推出電子書(shū)包產(chǎn)品。

2012年，隨著政府對(duì)教育的投入加大，漢王科技在產(chǎn)業(yè)內(nèi)拓展的前景值得期待。

據(jù)最新消息顯示，財(cái)政部2012年預(yù)算報(bào)告中提出，全國(guó)財(cái)政性教育支出將達(dá)2.2萬(wàn)億元，首次突破GDP的4%。在具體的措施中提到，國(guó)家教育經(jīng)費(fèi)投入將在促進(jìn)惠及全民的公平教育、公共教育服務(wù)均等化、提供更加豐富的優(yōu)質(zhì)教育等方面加大力度，同時(shí)要提高教育經(jīng)費(fèi)的使用效益。

此前業(yè)內(nèi)人士表示，電子書(shū)包進(jìn)入的門檻非常高。比如要向?qū)W校推廣電子書(shū)包，需要先取得當(dāng)?shù)亟逃值恼J(rèn)可；此外，在內(nèi)容提供上，還需要出版社的支持。這也對(duì)漢王科技的盈利造成了障礙。

不過(guò)，據(jù)了解，漢王科技已經(jīng)和一些地方的教育部門進(jìn)行了接觸，并已經(jīng)達(dá)成初步協(xié)議。有分析人士表示，伴隨著新一年度國(guó)家對(duì)相關(guān)方面的重視，電子書(shū)包這一產(chǎn)業(yè)鏈在中國(guó)將成熟并形成合理的商業(yè)模式，這對(duì)漢王科技是一個(gè)利好。

借力輸入識(shí)別 尋求更多增長(zhǎng)

漢王想發(fā)力的并不僅僅只有電子書(shū)包，在堅(jiān)定了“專業(yè)技術(shù)革新，創(chuàng)新產(chǎn)品帶動(dòng)新的消費(fèi)人群”這一思路后，利用長(zhǎng)年積累的在識(shí)別技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，劉迎建期待更多的增長(zhǎng)。

資料顯示，漢王是中國(guó)IT業(yè)為數(shù)不多的擁有核心技術(shù)的企業(yè)，擁有手寫(xiě)識(shí)別技術(shù)（識(shí)別手寫(xiě)文字的軟件技術(shù)）、筆跡輸入技術(shù)（輸入手寫(xiě)信息的硬件技術(shù)）、OCR（光學(xué)字符識(shí)別）技術(shù)和嵌入式軟硬件技術(shù)等四大核心技術(shù)，是全球文字識(shí)別技術(shù)與智能交互產(chǎn)品引領(lǐng)者，綜合技術(shù)水平在國(guó)內(nèi)外均處于領(lǐng)先地位。目前，該公司在手寫(xiě)市場(chǎng)占有率超過(guò)70%，OCR領(lǐng)域市場(chǎng)占有率超過(guò)60%，處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。微軟、諾基亞、三星、索愛(ài)、LG、聯(lián)想等國(guó)際著名廠商均采用漢王技術(shù)。

漢王已經(jīng)開(kāi)始全面充分利用這些核心技術(shù)。

“從傳統(tǒng)識(shí)別業(yè)務(wù)中挖掘增長(zhǎng)點(diǎn)，是漢王現(xiàn)在和未來(lái)要堅(jiān)持的事情。”劉迎建表示，識(shí)別技術(shù)是漢王的看家本領(lǐng)，在這個(gè)基礎(chǔ)上尋找新的機(jī)會(huì)既容易，又困難。容易的是漢王有先天的技術(shù)積淀，困難的是容易墨守成規(guī)。一定要有創(chuàng)新，研發(fā)出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，漢王當(dāng)前主打的E典筆是目前全球唯一一款掃描式的電子詞典，這就是漢王發(fā)現(xiàn)的又一個(gè)機(jī)會(huì)。

據(jù)了解，只要用E典筆在英文上面一掃，屏幕上就能顯示出中文，反之亦然。它還支持中、英文發(fā)音、文本錄入等多種功能。漢王E典筆最大的賣點(diǎn)在于省去了攜帶字典的沉重不便和查閱字典的浪費(fèi)時(shí)間。

“以漢王E典筆為例，由于此前的同類產(chǎn)品識(shí)別速度較慢，而且遇到紙質(zhì)較差，字跡模糊的文稿時(shí)，其識(shí)別準(zhǔn)確度很難保證，這也讓漢王看到了市場(chǎng)空間所在?！睗h王相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴筆者。數(shù)據(jù)顯示，包括E典筆在內(nèi)的手寫(xiě)產(chǎn)品線已經(jīng)是漢王科技的第二大營(yíng)收來(lái)源，2010年手寫(xiě)產(chǎn)品線的營(yíng)收為1.33億元，同比增長(zhǎng)119.42%。

根據(jù)中國(guó)翻譯協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)翻譯服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模當(dāng)前已突破200億元。借助這款E典筆進(jìn)軍電子翻譯領(lǐng)域，成為漢王近年來(lái)發(fā)展的亮點(diǎn)之一，而更多的亮點(diǎn)還在后面。

漢王科技相關(guān)負(fù)責(zé)人向筆者介紹，除了E典筆外，2011年漢王科技圍繞識(shí)別技術(shù)推出了多款新產(chǎn)品。其中包括全球首款人臉鎖上市、漢王名片通極速版、可視手寫(xiě)板等。這些產(chǎn)品覆蓋了教育、安防、辦公等多個(gè)領(lǐng)域。

等待電紙書(shū)業(yè)務(wù)“否極泰來(lái)”

給漢王科技帶來(lái)虧損的原因，是平板電腦等產(chǎn)品嚴(yán)重沖擊了漢王主營(yíng)業(yè)務(wù)電紙書(shū)，但記者在采訪中了解到，漢王并沒(méi)有放棄電紙書(shū)市場(chǎng)，而是通過(guò)推出最新終端產(chǎn)品與建設(shè)內(nèi)容平臺(tái)予以應(yīng)對(duì)。

劉迎建表示，中國(guó)的電子閱讀器市場(chǎng)經(jīng)歷了從2010年下半年開(kāi)始的殘酷競(jìng)爭(zhēng)后，許多綜合實(shí)力差的企業(yè)已經(jīng)被淘汰。然而，競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)不意味著市場(chǎng)萎縮。他透露，漢王在2011年依然占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)六成以上的份額，“這實(shí)際上反映了中國(guó)已經(jīng)養(yǎng)成了類似的閱讀習(xí)慣，電紙書(shū)作為數(shù)碼產(chǎn)品的一種分類已經(jīng)深入人心。”

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)電子閱讀器市場(chǎng)的總體規(guī)模約為110萬(wàn)至120萬(wàn)臺(tái)，但這距離發(fā)達(dá)國(guó)家還是有差距。據(jù)了解，在美國(guó)每百人擁有的電子閱讀器市場(chǎng)為12臺(tái)，PAD類產(chǎn)品只有8臺(tái)，這說(shuō)明人們的數(shù)字化閱讀需求更多還是由電紙書(shū)閱讀器來(lái)滿足，而且潛力很大。放眼未來(lái)，劉迎建認(rèn)為，數(shù)字出版與數(shù)字閱讀、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云技術(shù)等熱點(diǎn)，將進(jìn)一步帶動(dòng)這一市場(chǎng)。

“以電紙書(shū)為核心的數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)是漢王未來(lái)三大核心業(yè)務(wù)之一。”劉迎建告訴記者，漢王將從終端和內(nèi)容平臺(tái)兩個(gè)方面發(fā)力。近日在西班牙巴塞羅那世界移動(dòng)通訊展上，漢王科技正式對(duì)外宣布，由漢王科技聯(lián)手高通出品的漢王彩色電紙書(shū)C18正式投放市場(chǎng)?！拔覀冃碌碾娂垥?shū)產(chǎn)品加入了雙觸控技術(shù)，這也是全世界第一的?！眲⒂ū硎荆灰鶕?jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行創(chuàng)新，漢王的電紙書(shū)業(yè)務(wù)一定會(huì)從低谷當(dāng)中走出來(lái)。

據(jù)了解，漢王經(jīng)過(guò)3年多的發(fā)展，確定了“終端+平臺(tái)”為模式的數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)。目前在這一領(lǐng)域，漢王一方面努力擴(kuò)大個(gè)人消費(fèi)者的數(shù)量，另一方面向?qū)I(yè)閱讀市場(chǎng)拓展。在內(nèi)容平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)上，正在由過(guò)去的服務(wù)于漢王自己的產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)向開(kāi)放，目前漢王書(shū)城已經(jīng)和中文在線、盛大云中書(shū)城、方正阿帕比實(shí)現(xiàn)對(duì)接。在下一個(gè)三年，漢王將加快“漢王書(shū)城數(shù)字出版平臺(tái)”的完善工作，推動(dòng)文化創(chuàng)新，讓電紙書(shū)成為數(shù)字出版的有力支點(diǎn)。 文/吳子陌