每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 許鳳婷    

每經(jīng)記者 許鳳婷

兩名川大“肄業(yè)生”，在六年里兩度在成都高新區(qū)創(chuàng)業(yè)。第一次，他們的同行者是salesforce.com、facebook這樣的分享平臺；第二次，他們的對手，則是新浪微博、騰訊微信。

手機當對講機正是時下年輕人中流行的一種社交方式：無論是在人聲鼎沸的館子還是活躍的校園，或是車水馬龍的街市，越來越多的年輕人手捧手機，錄音、拍照、上傳。他們使用的是一種新興的語音分享應用——呼呼。

正式發(fā)布不到半年，“呼呼”小軟件已經(jīng)擁有60萬名注冊用戶。在蘋果的AppStore的社交應用“免費金榜”上，“呼呼”繼騰訊QQ和騰訊微博之后，位列第五。

近日，在成都高新區(qū)，記者探訪了“呼呼”的誕生地——成都夢想兄弟網(wǎng)絡技術有限公司。總經(jīng)理孟荊思維活躍，擅長商業(yè)和戰(zhàn)略；技術總監(jiān)曾義邏輯嚴謹，長于技術開發(fā)。雖然性格迥異，但共同的夢想讓他們在過去十年中成為創(chuàng)業(yè)路上的“最佳搭檔”。

為創(chuàng)業(yè)錯過研究生答辯

“為了創(chuàng)業(yè)，我們放棄了研究生文憑。”孟荊向記者坦陳這段“為創(chuàng)業(yè)而肄業(yè)”的經(jīng)歷。

孟荊2001年從川大本科畢業(yè)，曾義比他低一屆。兩人原本并無交集，直到2002年，他們同時參加了一個補習班，為報考川大軟件工程研究生而做準備。

“那是100多人的大教室，偏偏我們兩個就認識了。”曾義回憶時笑稱二人“有緣”。當時孟荊已經(jīng)在上班，由于工作原因有時無法上課，于是常常找曾義借筆記。后來二人同時被川大軟件學院錄取，成為了同學。

有意思的是，兩人本科學的都不是軟件或計算機專業(yè)：孟荊本科的專業(yè)是經(jīng)濟，而曾義學的是物理專業(yè)。

“學軟件完全是出于愛好。”孟荊告訴記者，他在大學期間就自學了軟件編程。曾義則認為，物理是個基礎學科，所以希望學些應用性更強的專業(yè)，同樣出于愛好，他也選擇了軟件工程。

在念研究生期間，二人并沒有安于現(xiàn)狀，他們開始設計一些程序，用于企業(yè)的管理。2004年，他們在成都高新區(qū)注冊成立一家名為 “網(wǎng)構(gòu)”的公司，幫助中小企業(yè)構(gòu)架信息化管理平臺。

2004年的中國，互聯(lián)網(wǎng)亦更深入地走進人們的生活：此前一年，阿里巴巴成立了購物平臺淘寶網(wǎng)；百度推出了“競價排名”的付費搜索服務。

但在企業(yè)應用方面，信息化仍處于起步階段。中國社會科學院在2003年進行的一項大中型企業(yè)信息化調(diào)查顯示，838家受訪企業(yè)中，平均每百人擁有電腦的數(shù)字僅僅為7.79臺；雖然96.2%的企業(yè)已經(jīng)接入互聯(lián)網(wǎng)，85.9%的企業(yè)建立了官方網(wǎng)站，但能隨時更新的只有6.7%；89.3%的企業(yè)建立了財務管理數(shù)據(jù)庫，68.8%的企業(yè)建立了人事管理數(shù)據(jù)庫，但只有9.9%的企業(yè)可以做到隨時更新。

孟荊和曾義創(chuàng)業(yè)的第一家公司，正是瞄準了企業(yè)信息化的空白市場。孟荊將他們當時做的事情形容為“軟件超市”：把管理軟件設計成一個個功能模塊，就像超市中放在貨架上的商品，企業(yè)客戶可以按需求選擇各自所需的功能。

第一家公司賣了2200萬元

創(chuàng)業(yè)之初資源有限，網(wǎng)構(gòu)公司從身邊的小餐館、小工廠做起，向他們推銷自己的業(yè)務。曾義至今對當時拿下的第一個“大客戶”的過程印象深刻。那是一家工廠，此前的業(yè)務流程完全是使用紙質(zhì)單據(jù)，廠長希望對倉儲、調(diào)度、物流等環(huán)節(jié)進行信息化改造。雖然面前這幾個毛頭小伙子拍著胸脯說“沒問題”，但廠長還是將信將疑，因為此前該廠曾經(jīng)向國內(nèi)一家著名的軟件公司購買過管理方案，但是效果并不好。

“我們只用了三五天，就把他們主要的業(yè)務流程方案都弄了出來。廠長看了以后很驚訝也很滿意。”曾義說，這使他第一次品嘗到創(chuàng)業(yè)中的成就感。

就在孟荊、曾義如火如荼地創(chuàng)始時，他們也走到了人生的十字路口：在創(chuàng)業(yè)初期瘋狂的忙碌中，他們竟然雙雙錯過了自己的畢業(yè)論文答辯時間。

“學分都攢夠了、論文也都寫了，就是沒時間回去答辯。”但是兩人都表示，并不后悔。“念研究生是為了完善自己的知識體系，這個目的已經(jīng)達到了。”孟荊說。

他們的努力沒有白費，在創(chuàng)業(yè)的第二年，公司的客戶就發(fā)展到了20多家。然而，財務狀況并沒有好轉(zhuǎn)。

據(jù)孟荊回憶，當時他們在上海繁華的延安路一帶租了辦公室，設立辦事處，但是為了節(jié)約住宿費，卻只能在較為偏遠的閘北區(qū)租農(nóng)民房臨時落腳，然后每天擠公交車“長途跋涉”去上班。與此同時，他們拿下了云南臨滄的一個糖廠項目，奔波于成都-上海-昆明三地之間。

“客戶雖然多起來，但并不賺錢。”孟荊告訴記者，到了2006年，他們的第一次創(chuàng)業(yè)熱情遭遇冰點：幾個高管甚至好幾個月不拿工資，率先保證普通員工的薪水。

2006年注定成為這兩個年輕人的另一個轉(zhuǎn)折點。7月的一天，孟荊又一次離開瀾滄江邊的小城趕到上海，盤算著“是不是放棄算了”。這時，他接到了一個神秘電話。

“對方是阿里巴巴的王人濤，他說想要買下我們公司。”孟荊說，他當時并不太意外，因為此前已經(jīng)有數(shù)家大公司找過他們談收購。“之前都沒有答應賣，是因為對方都只想收割成果，而我們希望看到自己做出來的東西得到延續(xù)、發(fā)展。”

阿里巴巴集團拋出的橄欖枝讓孟荊感到認同。在馬云的規(guī)劃中：繼阿里巴巴、淘寶、支付寶和雅虎之后，這家公司將成立第五家子公司——阿里軟件，實現(xiàn)“讓天下沒有難管的生意”；而網(wǎng)構(gòu)的團隊將成為阿里軟件的重要組成部分。當然，對方最后的出價更加難以拒絕：2200萬元。

2006年9月，孟荊和曾義帶著他們20多人的團隊，浩浩蕩蕩從成都奔赴杭州，加入互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴日益壯大的隊伍。

“在阿里巴巴讓我得益最多的是它的企業(yè)文化。”孟荊對馬云倡導的“價值觀式管理”、互聯(lián)網(wǎng)公司活躍的氛圍十分認同。這一點，從他創(chuàng)立的第二家公司的裝修風格也能窺見一斑：主色調(diào)采用了和阿里巴巴相似的、代表激情的橙色；各個產(chǎn)品團隊的工作區(qū)懸掛著彰顯個性的、很酷的名字……

2009年底，孟荊選擇離開阿里巴巴，重新回到成都創(chuàng)辦了一家互聯(lián)網(wǎng)公司。2010年，曾義也回到蓉城，加入這家名為夢想兄弟的公司。

如果說，把第一家公司賣給阿里巴巴時，這兩名年輕人已經(jīng)實現(xiàn)了個人的財富自由，那為何又要在數(shù)年之后，回到蓉城創(chuàng)業(yè)？孟荊給出的答案十分簡單：不甘心，還想自己出來闖蕩。

回蓉城重新起航

這兩個帶著夢想的“兄弟”再次起航。對比前后兩次創(chuàng)業(yè)，孟荊忽然大發(fā)感觸：第一次創(chuàng)業(yè)時，夢想之一就是在養(yǎng)活公司之余，給自買一輛別克君越轎車；第二次創(chuàng)業(yè)時，他有了兩輛車，公司的財務基礎也相對穩(wěn)定，反而常常感到難以抉擇。

2010年，夢想兄弟的主要業(yè)務是做手機游戲，“憤怒的小鳥”等游戲迅速崛起，給他們帶來很大的鼓舞。然而，國內(nèi)模仿者如過江之鯽，手機游戲領域迅速變成競爭激烈的“紅海”。2010年底，夢想兄弟開始瞄準一個新的方向：手機語音微博。彼時，新浪微博發(fā)展迅猛。

“既然是通過手機發(fā)微博，為什么不加入語音的功能？這樣，一方面用戶操作更簡單、快捷，另一方面，可以利用手機里的聯(lián)系人，形成社區(qū)圈子。”孟荊興奮地向記者描述他們的點子。

事實證明，“語音微博”功能，正是移動互聯(lián)網(wǎng)領域的又一個“新星”，眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭相開展此業(yè)務：著名天使投資人雷軍帶領他的小米科技，推出了“米聊”；騰訊推出的“微信”也帶有語音聊天的功能。

孟荊笑稱，創(chuàng)業(yè)者“踩點”太準，有時未必是好事：巨頭們一旦進入，留給創(chuàng)業(yè)者的生存空間就十分有限了。夢想兄弟面臨嚴峻的選擇：要么和騰訊、新浪這樣的巨頭正面交鋒，要么調(diào)整方向，另辟蹊徑。

孟荊和他的團隊選擇了后者，他們對寄予厚望的產(chǎn)品“呼呼”一次一次做減法，砍掉了很多功能，為此，甚至將正式發(fā)布時間推遲到2011年10月。

“‘去微博化’，做成彰顯個性的語音視頻互動社區(qū)。”這是孟荊對“呼呼”的最終定位。這款針對年輕用戶群體的應用，在發(fā)布半年內(nèi)，就獲得了60萬名注冊用戶。

·創(chuàng)業(yè)觀察

創(chuàng)業(yè)需要赤誠之心

第二次創(chuàng)業(yè)，孟荊和曾義還是選擇了成都高新區(qū)。對比前后兩次創(chuàng)業(yè)，孟荊告訴記者，周圍的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。

政府對高新技術產(chǎn)業(yè)的認識更準確、支持力度更大了，這是孟荊最大的感受。最近，成都市委常委、高新區(qū)黨工委書記敬剛走訪夢想兄弟時，詢問“有哪些地方需要政府幫助”，當孟荊回答了一些客套話時，對方立即表示“小伙子，要求可以提得更具體些”。

“成都高新區(qū)的資本環(huán)境也比以前更成熟。”孟荊告訴記者，他在創(chuàng)辦第一家公司時，資金來源只有創(chuàng)始人自己東拼西湊而來的幾十萬元，而在第二次起步之初，就有風投資本聞風而至。目前，夢想兄弟已經(jīng)獲得第一輪上千萬的融資，并且，第二輪融資正在密鑼緊鼓地進行，即將引進包括國內(nèi)某互聯(lián)網(wǎng)巨頭在內(nèi)的戰(zhàn)略投資者。

“創(chuàng)業(yè)者最難得的是懷有‘赤誠之心’。”這是孟荊兩次創(chuàng)業(yè)中最大的體會，難得的是，創(chuàng)新環(huán)境變好了，但仍然要保持“冷靜的頭腦”和“瘋狂的狀態(tài)”。