每經(jīng)編輯｜胡春暉 每經(jīng)記者 劉興斌 發(fā)自廣州    

胡春暉 每經(jīng)記者 劉興斌 發(fā)自廣州

“問的多，買的少，很多還是來‘偷師’借鑒技術(shù)的。我們就當(dāng)是來見見老客戶，實(shí)在不行的話，恐怕要考慮以后還來不來的問題了。”昨日（4月16日），在第111屆廣交會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，泰州市中泰進(jìn)出口有限公司的負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者大倒苦水。

這名負(fù)責(zé)人表示，本屆廣交會(huì)開展頭兩天的人流量比以前有所減少，他們公司專門做建筑裝飾材料的外貿(mào)，參加廣交會(huì)已有十多年，但近幾年感覺在廣交會(huì)上的成效不大，因此正在考慮如果這一屆的效果還是不行的話，可能以后就不來參展了。

兩天來在巡館的過程中，向記者反映頭兩日人流量比以前少的企業(yè)不少，他們認(rèn)為外商的采購意愿似乎更加謹(jǐn)慎。另外從頭兩日出口企業(yè)的反映來看，本屆廣交會(huì)還呈現(xiàn)出以下三個(gè)特點(diǎn)：亞非、中東、拉美等地的采購商增加，歐美采購商減少；產(chǎn)品普遍提價(jià)，但利潤(rùn)普遍降低；品牌企業(yè)外貿(mào)交易穩(wěn)定中小有提升，中小企業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰的形勢(shì)在外貿(mào)企業(yè)中凸顯。

新興市場(chǎng)采購商活躍

據(jù)廣交會(huì)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，首日與會(huì)采購商共有49615人，其中亞洲26276人，占53%，歐洲為7256人，占15%，美洲為8699人，18%，非洲為5654，占11%。來自亞洲的人數(shù)仍然最多，但與往屆相比，美洲和非洲的客戶表現(xiàn)比較活躍。很多企業(yè)向記者反映說，今年的廣交會(huì)白色臉孔少了，黃色和黑色的臉孔多了。

“我們的客戶原來主要是歐美國家，但是今年有很多來自中東、非洲和俄羅斯的客戶來咨詢。”山東新港企業(yè)集團(tuán)的負(fù)責(zé)人告訴記者。廣東四通集團(tuán)和溫州海霸潔具有限公司的負(fù)責(zé)人也表示，中東和南美的客戶增長(zhǎng)比較快，而歐洲客戶比以前少了很多。廣東四通集團(tuán)的負(fù)責(zé)人介紹說，他們公司主要做高端的衛(wèi)浴產(chǎn)品，全球經(jīng)濟(jì)不景氣和歐債危機(jī)直接導(dǎo)致他們客戶量的減少。“我們參加廣交會(huì)主要是展示產(chǎn)品，訂單或者成交量現(xiàn)在真的很難說。”海霸潔具有限公司的人事部經(jīng)理錢凱透露，2003年、2004年企業(yè)的出口情況比較好，這幾年就相對(duì)不行，很多小工廠都縮減了產(chǎn)量。他們現(xiàn)在的目標(biāo)是大力拓展中東、南美的新興市場(chǎng)，“能撐過這兩年就好，相信留下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力都不會(huì)差。”

泉州泉港貿(mào)易有限公司表示，他們的出口額占到公司業(yè)務(wù)量的60%，這幾年東南亞和俄羅斯的客戶增長(zhǎng)得很快。

康佳集團(tuán)股份有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理李杰說，由于2014年和2016年巴西將舉辦世界杯足球賽和奧運(yùn)會(huì)，拉美國家對(duì)電視的需求很高，康佳在相應(yīng)市場(chǎng)上獲得了較大的增長(zhǎng)。

產(chǎn)品提價(jià) 利潤(rùn)普遍降低

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在對(duì)參會(huì)的江蘇團(tuán)采訪中了解到，根據(jù)廣交會(huì)官方的統(tǒng)計(jì)，該團(tuán)在本屆展會(huì)首日的成交量達(dá)到1.68億美元，與上屆同期基本持平，其中成交的前三名分別為無錫分團(tuán)、蘇州分團(tuán)和揚(yáng)州分團(tuán)，成交額分別為5050萬美元、1780萬美元和1557萬美元。另外，山東、天津交易團(tuán)的成交額同比上升；而浙江、上海交易團(tuán)的成交額同比略有下降。

“比如國內(nèi)成本增加了15%，可你對(duì)外的價(jià)格只能提升5%。”說到產(chǎn)品的價(jià)格，常熟中信建材有限公司負(fù)責(zé)人告訴記者，由于人民幣升值、國內(nèi)勞動(dòng)力成本上漲等因素，產(chǎn)品的整體成本增加了很多，所以外貿(mào)形勢(shì)對(duì)企業(yè)的影響比較大。不過她表示，雖然目前看來形勢(shì)嚴(yán)峻，但對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)來說，也能起到優(yōu)勝劣汰的作用，會(huì)有助于企業(yè)走高端產(chǎn)品路線。

山東新港企業(yè)集團(tuán)也表示，現(xiàn)在內(nèi)外貿(mào)的形勢(shì)都不好，但是品牌企業(yè)的優(yōu)勢(shì)往往能在危機(jī)中凸顯出來。企業(yè)負(fù)責(zé)人姜海告訴記者，他們公司的內(nèi)貿(mào)比例達(dá)到20%，目前中國對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控直接影響到建材等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，但企業(yè)在廣交會(huì)的成交量仍比較樂觀，有意向的采購商達(dá)到40%，下單的能達(dá)到10%，他預(yù)計(jì)今年的成交情況能比去年好。他強(qiáng)調(diào)說，出口貿(mào)易對(duì)品牌非?？粗?，因此公司不打算打“價(jià)格戰(zhàn)”，堅(jiān)持“貨好價(jià)格適中”。另外，目前國家對(duì)建材行業(yè)出口退稅率由5%提高到9%，因此建材的外貿(mào)環(huán)境總的來說比內(nèi)貿(mào)好。

不過也并非所有企業(yè)都持有同樣的觀點(diǎn)。浙江巨科鋁業(yè)有限公司的負(fù)責(zé)人對(duì)市場(chǎng)就并不太看好，去年廣交會(huì)該企業(yè)的成交量達(dá)到2000萬美元，但今年預(yù)計(jì)只有1500萬美元。“歐美采購商對(duì)質(zhì)量要求很高，而東南亞的采購商又在不停地壓價(jià)，中間的苦只有自己承擔(dān)。”不過該負(fù)責(zé)人表示，由于公司的規(guī)模比較大，還能強(qiáng)撐著應(yīng)對(duì)目前的形勢(shì)，小公司的情況可能就更不樂觀了。