每經(jīng)編輯｜文/劉蘇    

6月19日，一汽豐田全新第11代卡羅拉正式上市。從5月18日接受預(yù)定開(kāi)始，截至上市前，全新卡羅拉在沒(méi)有現(xiàn)車(chē)的情況下已經(jīng)獲得超過(guò)8000輛訂單?！爸袊?guó)消費(fèi)者對(duì)于卡羅拉的信賴(lài)由此可見(jiàn)!”一汽豐田相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

近半個(gè)世紀(jì)以來(lái)，十代傳承的卡羅拉全球累計(jì)銷(xiāo)量已超過(guò)4100萬(wàn)輛，成為名副其實(shí)的全球最暢銷(xiāo)車(chē)型。據(jù)悉，如果將這些卡羅拉車(chē)首尾相連，可以創(chuàng)造繞地球赤道4.5圈的“汽車(chē)奇跡”。

然而，一汽豐田并未滿足于卡羅拉的歷史“功勞簿”，而是立足傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，適時(shí)提出了“IAMCOROLLA我，就是卡羅拉”的全新口號(hào)，以鮮明的品牌標(biāo)識(shí)，彰顯卡羅拉品牌獨(dú)一無(wú)二的魅力。

分析認(rèn)為，在中國(guó)家轎市場(chǎng)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)的一年，全新第11代卡羅拉將成為這一細(xì)分市場(chǎng)的“標(biāo)桿車(chē)型”。一汽豐田將其悠久歷史與現(xiàn)代品質(zhì)相融合，打造經(jīng)典產(chǎn)品的同時(shí)，更凸顯了卡羅拉十代傳承的品牌理念和與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新精神。

精湛品質(zhì)歷久彌新

作為豐田旗下在全球最暢銷(xiāo)的車(chē)型之一，卡羅拉自1966年問(wèn)世以來(lái)，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。全新第11代卡羅拉作為傳世之作，在保留其優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的同時(shí)，進(jìn)行了產(chǎn)品升級(jí)和創(chuàng)新。

全新第11代卡羅拉以 “先進(jìn)質(zhì)感”為設(shè)計(jì)理念，以“大膽突破的設(shè)計(jì)、卓越的駕駛感受、完美的性?xún)r(jià)比”為目標(biāo)，力求打造一款具備“超越并壓倒任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”、足以“令人怦然心動(dòng)”的產(chǎn)品。

全新第11代卡羅拉自亮相北京車(chē)展以來(lái)，就引來(lái)了眾多消費(fèi)者的關(guān)注，其全新的外觀造型充分體現(xiàn)了豐田Keenlook的家族設(shè)計(jì)風(fēng)格，極具沖擊力與犀利感。不同于目前汽車(chē)設(shè)計(jì)流行的“套娃”式家族臉譜，豐田追求的是神似而形不似。所以，雖然包括RAV4、威馳、銳志、卡羅拉在內(nèi)的車(chē)型都使用了KeenLook家族臉譜，但是細(xì)看卻是每個(gè)有都有很大的不同。車(chē)身方面，流暢挑高的腰部特征線貫穿全車(chē)，并與車(chē)門(mén)外把手完美融合，顯現(xiàn)出高級(jí)別車(chē)型的品質(zhì)魅力，給消費(fèi)者留下了深刻印象。

不僅在外觀設(shè)計(jì)上追求高級(jí)車(chē)的質(zhì)感，全新卡羅拉內(nèi)飾設(shè)計(jì)也同樣體現(xiàn)“先進(jìn)質(zhì)感”的核心概念?？_拉全新設(shè)計(jì)的中控臺(tái)很抓人眼球，幾條平滑的曲線與融洽的深淺配色讓人感覺(jué)到了時(shí)尚靚麗，一改現(xiàn)款車(chē)型那種沉悶的氛圍。全新卡羅拉車(chē)容易觸摸到的地方都有大面積柔軟材料覆蓋，皮質(zhì)紋路、鍍鉻飾條和仿碳纖維飾板、鋼琴烤漆面板的搭配也很合理，人機(jī)工程設(shè)計(jì)很出色，可以說(shuō)，看上去漂亮用起來(lái)順手。而長(zhǎng)達(dá)2700mm的軸距，助其達(dá)成了960mm的后排空間和706mm的膝部空間，配合平整化地板，后排空間甚至可媲美中高級(jí)別車(chē)型，成為備受消費(fèi)者認(rèn)可的亮點(diǎn)之一。

除了驚艷設(shè)計(jì)與超大空間，全新第11代卡羅拉在技術(shù)配置上同樣誠(chéng)意十足。雙VVT-i發(fā)動(dòng)機(jī)匹配領(lǐng)先同級(jí)車(chē)型的 “手自一體”8速S-CVT超智能無(wú)級(jí)變速器，實(shí)現(xiàn)了動(dòng)力系統(tǒng)的絕佳搭配，其源源不斷的豐沛動(dòng)力及流暢無(wú)頓挫感的操控性能為車(chē)主帶來(lái)更酷爽的駕馭感受。

此外，分別低至每百公里5.9L（1.6LS-CVT）與6.1L（1.8LS-CVT）的同級(jí)超低油耗水平，也為駕馭再添驚喜。

為了讓更多人感受全新卡羅拉令人“怦然心動(dòng)”的特征，強(qiáng)化消費(fèi)者的新品認(rèn)知，一汽豐田開(kāi)展了一系列節(jié)奏緊湊的體驗(yàn)活動(dòng)。一汽豐田將在全國(guó)舉辦上百場(chǎng)巡回展示活動(dòng)，消費(fèi)者有機(jī)會(huì)試駕全新第11代卡羅拉，感受其超越同級(jí)的商品配置和舒適的駕乘體驗(yàn)。同時(shí)，在展示現(xiàn)場(chǎng)還將會(huì)出現(xiàn)一款“黃金版卡羅拉”。

感恩用戶強(qiáng)化品牌

為了全面強(qiáng)化卡羅拉品牌，在全新第11代卡羅拉在北京車(chē)展亮相的同時(shí)，一汽豐田將日本豐田博物館 “鎮(zhèn)館之寶”——1至10代COROLLA遠(yuǎn)渡重洋請(qǐng)到中國(guó)，讓更多的中國(guó)消費(fèi)者親身感受到了卡羅拉輝煌的歷史與榮耀。

同時(shí)，卡羅拉在中國(guó)首次采用代言人的營(yíng)銷(xiāo)方式，邀請(qǐng)古天樂(lè)先生為全新第11代卡羅拉代言。在廣告片中，古天樂(lè)化身為“全新第11代卡羅拉”，以精湛的演技很好地將卡羅拉詮釋為每個(gè)家庭、每位消費(fèi)者的“忠誠(chéng)伙伴”。古天樂(lè)的型男形象及高超演技成就了一部部叫好又叫座的作品，這些熠熠星光正與引領(lǐng)時(shí)代、贏得“全球最暢銷(xiāo)車(chē)型”美譽(yù)的卡羅拉相互輝映。

在全新第11代卡羅拉上市后，一汽豐田推出了“HotelCOROLLA”品牌體驗(yàn)活動(dòng)，以創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式，突破了消費(fèi)者在體驗(yàn)上的界限，將體驗(yàn)產(chǎn)品延伸至體驗(yàn)品牌，將對(duì)產(chǎn)品的理性理解上升到對(duì)品牌內(nèi)涵的情感共鳴。

“HotelCOROLLA”品牌體驗(yàn)活動(dòng)在全國(guó)30個(gè)城市的五星酒店開(kāi)設(shè)卡羅拉精美套房，8月31日前成功訂車(chē)的用戶均有機(jī)會(huì)攜全家入住精品酒店HotelCOROLLA套房，盡情享受“卡羅拉式”的幸福汽車(chē)生活，切身感知卡羅拉帶來(lái)的美好時(shí)光。目前這項(xiàng)活動(dòng)正在如火如荼地進(jìn)行之中。

在極具歷史積淀和現(xiàn)代創(chuàng)新的品牌影響背后，全新第11代卡羅拉面對(duì)中國(guó)消費(fèi)者同樣“接地氣”。

從初次亮相到正式上市，全新第11代卡羅拉迅速獲得了市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可。為了表達(dá)對(duì)消費(fèi)者的感恩，一汽豐田提供了全方位的購(gòu)車(chē)禮遇、貼心服務(wù)和真誠(chéng)回饋。在全新第11代卡羅拉預(yù)售期間，一汽豐田在全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)店推出了“五重感謝”活動(dòng)，在該車(chē)型正式上市后，一汽豐田將 “五重感謝”活動(dòng)全面升級(jí)為“六重尊享，盛情邀約”。

此外，為了創(chuàng)造更加安心無(wú)憂的汽車(chē)生活，一汽豐田還率先在全新第11代卡羅拉上執(zhí)行售后服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)，將車(chē)輛定期保養(yǎng)間隔延長(zhǎng)至1萬(wàn)公里或6個(gè)月，為消費(fèi)者大大降低了使用成本。

同時(shí)，一汽豐田還建立“COROLLACLUB”，為200萬(wàn)新老COROLLA車(chē)主營(yíng)造一個(gè)溫馨的大家庭，并將每年7月的最后一個(gè)周末設(shè)立為“COROLLADAY”，讓所有COROLLA車(chē)主都擁有一個(gè)屬于自己的節(jié)日。

金融創(chuàng)新“貸”我回家

據(jù)了解，一汽豐田推出的“六重尊享，盛情邀約”活動(dòng)，其中“謝謝等我”、“我的搭檔”和“住在我家”面向所有購(gòu)車(chē)用戶，“貸我回家”面向貸款用戶，而“取我代之”面向置換用戶。

其中，“貸我回家”活動(dòng)不同于“管家貸”之前最低30%的首付標(biāo)準(zhǔn)，此次一汽豐田在業(yè)內(nèi)首次推出了20%的極低首付，這意味著售價(jià)10.78萬(wàn)元的全新第11代卡羅拉1.6LGL5MT車(chē)型，最少只要2萬(wàn)多元就能開(kāi)回家，同時(shí)還將獲贈(zèng)最長(zhǎng)3年6萬(wàn)公里的6次基礎(chǔ)保養(yǎng)。筆者在一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)店遇到咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)全新第11代卡羅拉的何先生，在聽(tīng)了銷(xiāo)售人員對(duì)“貸我回家”的介紹后，何先生非常開(kāi)心，“我非常喜歡新卡羅拉，但我工作沒(méi)幾年，又剛買(mǎi)了房結(jié)了婚，馬上又要有孩子，不能把錢(qián)都投在車(chē)上，但剛聽(tīng)到這個(gè)貸款政策，只要2萬(wàn)多元就能把心儀的車(chē)開(kāi)走，太合我意了?！?/p>

如果說(shuō)“貸我回家”可以首付2萬(wàn)多元就把全新第11代卡羅拉開(kāi)回家，而“取我代之”則可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者將全新卡羅拉“不花錢(qián)”開(kāi)回家的理想。

“取我代之”面向所有置換購(gòu)車(chē)消費(fèi)者，包括本品牌和其他品牌，只要舊車(chē)殘值高于所選信貸產(chǎn)品的最低首付，就可以0首付置換購(gòu)買(mǎi)全新卡羅拉，無(wú)需現(xiàn)金，即可享受一站式置換服務(wù)；同時(shí)，一汽豐田首創(chuàng)了靈活尾款的還款方式，消費(fèi)者根據(jù)自身情況可靈活設(shè)定30%、40%、50%的尾款，貸款期間日供低至45元；按揭到期時(shí)，客戶可以通過(guò)貸款展期、置換車(chē)輛、還清余款三種方式解決尾款，未來(lái)還款輕松無(wú)壓力。

此外，8月31日前參與 “取我代之”活動(dòng)以舊換新，還將最高享4000元保險(xiǎn)補(bǔ)貼（本品牌4000元，其他品牌3000元），如果將舊車(chē)評(píng)估價(jià)格作為貸款購(gòu)車(chē)首付，實(shí)現(xiàn)0現(xiàn)金首付，還將獲贈(zèng)價(jià)值1000元禮上禮。

據(jù)悉，這種靈活尾款可選擇的方式是一汽豐田首創(chuàng)，為業(yè)內(nèi)首家。

這一融合置換與金融的全新方案，輕松實(shí)現(xiàn)了整個(gè)購(gòu)車(chē)過(guò)程的0現(xiàn)金支付，并且只需極低月供便可坐享全新卡羅拉的“全球品質(zhì)”，為消費(fèi)者送上了一份非常好的“福利”。

一汽豐田還表示，這一活動(dòng)并非是簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)活動(dòng)，而是覆蓋購(gòu)車(chē)各環(huán)節(jié)的關(guān)愛(ài)活動(dòng)，要讓所有用戶都能享受到一汽豐田的關(guān)愛(ài)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)卡羅拉品牌的信賴(lài)感。

目前，卡羅拉全球累計(jì)銷(xiāo)量已經(jīng)突破4100萬(wàn)輛。相信憑借傲人的產(chǎn)品魅力和環(huán)環(huán)相扣的營(yíng)銷(xiāo)措施，全新第11代卡羅拉必將迅速成為國(guó)內(nèi)小型高端車(chē)市場(chǎng)的絕對(duì)主力和標(biāo)桿車(chē)型，完美續(xù)寫(xiě)屬于卡羅拉的輝煌。 （文/劉蘇）