每經(jīng)編輯｜班妮    

◎班妮

同是投行圈內(nèi)人，我不記得勞志明做過哪些并購(gòu)項(xiàng)目，卻記得他講過哪些段子。我經(jīng)?？吹絼谥久鲗懥藗€(gè)段子之后，朋友圈就鋪天蓋地的轉(zhuǎn)發(fā)。

勞志明在華泰聯(lián)合證券從事并購(gòu)業(yè)務(wù)有12年之久，曾參與過藍(lán)色光標(biāo)等并購(gòu)重組項(xiàng)目。最近備受關(guān)注的申萬宏源并購(gòu)案，他也是項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人。

他在業(yè)內(nèi)名氣挺大，不全是因?yàn)閰⑴c和主辦過眾多的并購(gòu)案子，因?yàn)椴①?gòu)項(xiàng)目通常不會(huì)大張旗鼓地宣傳投行的貢獻(xiàn)。他的名氣更大程度上是因?yàn)樗切┖凸ぷ?、生活相關(guān)的小段子在社交網(wǎng)絡(luò)上廣為流傳。

段子是一種生活態(tài)度

段子手勞志明有個(gè)網(wǎng)名叫 “勞阿毛”。阿毛哥有次坐飛機(jī)，聽見后排兩個(gè)年輕人談并購(gòu)，其中一個(gè)苦惱說并購(gòu)法規(guī)太難懂，不易入門；另一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富些的，馬上說：你到網(wǎng)上去搜勞阿毛這個(gè)人的博客，里面的文章把并購(gòu)講得非常清楚。

后來進(jìn)入微博時(shí)代，受到篇幅限制，勞阿毛開始寫段子。沒想到更加迅速地流傳開來，由此他的創(chuàng)作熱情也一發(fā)不可收拾。

沒見過這么認(rèn)真寫段子的，他說每個(gè)字都得仔細(xì)拿捏，不能寫得太俗，也不能寫得太淺，有點(diǎn)小揶揄又不能傷害到別人，再加上一些自嘲：“干投行很容易產(chǎn)生某種錯(cuò)覺，因?yàn)榭偢鷻?quán)力、金錢和各種大人物打交道，不知不覺地就會(huì)認(rèn)為自己好像很牛逼，多少錢都是小錢，多大人物都不過如此。其實(shí)，當(dāng)夜深人靜的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)這些都跟自己關(guān)系不大……”

他的很多段子是對(duì)周圍人與事的精準(zhǔn)描述，此外就是對(duì)并購(gòu)工作的總結(jié)：“資本戰(zhàn)略須仰望星空但也要腳踏實(shí)地，有時(shí)企業(yè)自身的條件決定可選擇余地并不像想象中那么大，你糾結(jié)于晚餐到底是紅燒排骨還是清燉牛肉，在焦慮發(fā)愁輾轉(zhuǎn)反側(cè)眉頭緊皺時(shí)，財(cái)務(wù)顧問輕聲地告訴你，大哥，你家廚房只剩下幾個(gè)土豆了?！?/p>

我一度以為他是利用寫段子來做客戶教育工作，他卻說，其實(shí)客戶看他段子的不多。對(duì)勞志明而言，段子更多是一種生活態(tài)度。冰冷的業(yè)務(wù)交流和分享容易累，也不容易親近，但講講段子就顯得真實(shí)和放松，很多人是看了段子才成了勞阿毛的粉絲。而他的并購(gòu)業(yè)務(wù)文章只有那些真正從事并購(gòu)實(shí)務(wù)的投行人員才能有充分的共鳴。

做戰(zhàn)略并購(gòu)不做股價(jià)管理

與成熟市場(chǎng)相比，其實(shí)A股的很多并購(gòu)行為并不理性。A股并購(gòu)市場(chǎng)這兩年非常瘋狂，多家上市公司并購(gòu)游戲公司，并購(gòu)基金紛紛設(shè)立，借殼上市也不斷涌現(xiàn)，這其中有不少演變成了以并購(gòu)為名的股價(jià)炒作。有人對(duì)這并購(gòu)題材炒作的玩法樂此不疲，也有人認(rèn)為這背離了戰(zhàn)略并購(gòu)、價(jià)值投資的準(zhǔn)則。

扮演財(cái)務(wù)顧問角色的投行，要借并購(gòu)項(xiàng)目收取財(cái)務(wù)顧問費(fèi)，幫著公司炒作股價(jià)也在情理之中。勞志明卻堅(jiān)持說他所在的投行團(tuán)隊(duì)是市場(chǎng)上的“異類”。不同于部分最近才把精力轉(zhuǎn)向并購(gòu)業(yè)務(wù)的投行團(tuán)隊(duì)，勞志明所在的并購(gòu)團(tuán)隊(duì)在并購(gòu)市場(chǎng)上深耕了十多年，心態(tài)早已變得非常好。他們并不是為了賺錢就勸客戶介入一些本不該介入的交易，而是與客戶真正地綁在一起，給客戶提供理性的財(cái)務(wù)顧問建議，與客戶共同成長(zhǎng)。攻克單個(gè)并購(gòu)項(xiàng)目的一城一池沒那么重要，但一出手就要盡可能確保成功率。那些A股市場(chǎng)常見的傳統(tǒng)行業(yè)公司跨界收購(gòu)熱門游戲、影視公司的事兒，他們不去碰。因?yàn)橹挥袘?zhàn)略并購(gòu)才能有助于公司的持續(xù)發(fā)展，為滿足短期股價(jià)支撐需要的所謂“市值管理”，必將在一個(gè)更長(zhǎng)的時(shí)間里被“打回原形”。

更何況并購(gòu)失敗帶來的負(fù)面影響可能是毀滅式的，盲目地參與全民并購(gòu)潮非常危險(xiǎn)，勞志明說，就像再美好的東西都禁不住運(yùn)動(dòng)式摧殘，之前的全民PE最壞不過投資打水漂，但至少讓更多企業(yè)獲得了資金。全民并購(gòu)帶來的后果可能更嚴(yán)重，非理性的并購(gòu)極易消化不良進(jìn)而兩敗俱傷，上坡油門下坡剎車，慢點(diǎn)機(jī)會(huì)還有，眼睛通紅翻車掉溝里就徹底歇菜了。

交易比技術(shù)更重要

不少機(jī)構(gòu)喜歡請(qǐng)勞志明去講并購(gòu)的實(shí)務(wù)操作，其實(shí)他更愛談交易層面的東西，因?yàn)椴①?gòu)的精髓在于交易。

在勞志明看來，并購(gòu)交易很大程度上是人與人之間的較量和博弈，這就造成了并購(gòu)中的多種變數(shù)。人與人之間的博弈屬于藝術(shù)范疇，不是通過計(jì)算分析就能解決的，也沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)果。但在撮合交易的過程中，故意使詐其實(shí)是增加交易成本，最后可能自己也無法控制交易中的不確定性。因此撮合工作應(yīng)當(dāng)是對(duì)交易雙方的協(xié)調(diào)。

首先是要管理雙方的預(yù)期，讓雙方理性地看待交易，比如讓賣方不要期望能找到個(gè)冤大頭，勸買方適當(dāng)出價(jià)高一點(diǎn)以使交易的確定性更高。其次是要做到平衡雙方的利益，彌合雙方的利益分歧。其實(shí)買賣雙方自己也能坐下來談并購(gòu)，但很容易天馬行空，最后成功率很低。

在一宗并購(gòu)交易中，投行最見功力的地方就是主持和斡旋交易的能力。首先要提醒客戶，產(chǎn)業(yè)并購(gòu)應(yīng)當(dāng)先考量可行性，因?yàn)樯虡I(yè)談判是以可行性及合規(guī)性為前提的，否則價(jià)格談了也白談。其次，產(chǎn)業(yè)并購(gòu)是合作大于博弈的，價(jià)格很重要但是并不是全部。真正到了談價(jià)格這一步，也不僅僅是商業(yè)層面的問題，還要考慮到市場(chǎng)和技術(shù)層面，受制于評(píng)估能否實(shí)現(xiàn)，股份支付還需要考慮股價(jià)、可比交易等指標(biāo)。把價(jià)格談判放在最后，有利于保密和股價(jià)平穩(wěn)，否則股價(jià)談飛了，想干都干不成。投行最痛苦的事就是要讓客戶明白這些提高交易成功率的道理，但只要能把話說到點(diǎn)兒上，客戶也不傻。

在并購(gòu)交易中修行

前些天上架的一本并購(gòu)相關(guān)書籍銷得不錯(cuò)，叫《并購(gòu)之王》。有豐富并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)被稱為 “老狐貍”，可見一般人都認(rèn)為，做并購(gòu)的投行人士由于撮合交易的需要，對(duì)交易中人性判斷的需要，可能會(huì)更加老謀深算，更加世故。

勞志明笑了，他的回答挺出乎我意料：“其實(shí)我是個(gè)單純的人，我會(huì)讓客戶覺得可以一眼看穿我。如果表現(xiàn)得城府太深可能會(huì)讓客戶沒有安全感，所以在客戶那里一定要陽光、簡(jiǎn)單?！?/p>

“可是你不怕被客戶利用么？可能你花了很多時(shí)間去爭(zhēng)取客戶，給他們提供各種并購(gòu)的建議，到頭來客戶也并沒有聘請(qǐng)你的團(tuán)隊(duì)，只不過從你那里掌握了很多做并購(gòu)的技術(shù)和信息?！眲谥久髡f：現(xiàn)實(shí)中這樣的情況很普遍。確實(shí)有企業(yè)咨詢了投行的意見之后就另請(qǐng)高明了，但我覺得這是做業(yè)務(wù)需要承擔(dān)的成本，不能因此而對(duì)客戶設(shè)防。這其實(shí)和做人的道理是一樣的，如果因?yàn)轭櫦傻絼e人可能算計(jì)你就處處設(shè)防，這樣也換不來友誼。做并購(gòu)的投行人士就應(yīng)該有真誠(chéng)的心態(tài)，不用總擔(dān)心自己利益受損最后被無情甩開，患得患失反而容易吃虧而且影響效率。其實(shí)，你若沒有價(jià)值被甩開是遲早的事，你若有價(jià)值也不用過分擔(dān)心。話說真要是遇到了無良客戶，這也是業(yè)務(wù)需要面臨的正常風(fēng)險(xiǎn)。忘我才能實(shí)現(xiàn)真我，大概就相當(dāng)于我先干了您隨意，哈哈……

中國(guó)并購(gòu)市場(chǎng)變化

有人說2013年是A股市場(chǎng)并購(gòu)元年，在勞志明看來，其實(shí)并購(gòu)市場(chǎng)并不是突然爆發(fā)的，而是一個(gè)多年來溫和放量的過程。早在2002、2003年他剛?cè)胄械臅r(shí)候，并購(gòu)只是做借殼，上市公司就是圈錢的工具。真正的產(chǎn)業(yè)并購(gòu)是從2006年開始的，企業(yè)開始基于商業(yè)利益做并購(gòu)。到了最近幾年，產(chǎn)業(yè)并購(gòu)更加紅火，這與上市公司的股價(jià)高企也有關(guān)。很多企業(yè)稀釋權(quán)益的核心原因是高股價(jià)。一個(gè)公司的市盈率有60倍，如果去并購(gòu)一個(gè)只有10倍市盈率但每股收益較高的公司，則對(duì)收購(gòu)方的每股收益有很大提升作用。所以并購(gòu)紅火在一定程度上反映了資本市場(chǎng)有泡沫，但并購(gòu)必然有泡沫，也可以說并購(gòu)就是一個(gè)吹泡沫的過程。

但并購(gòu)是企業(yè)發(fā)展壯大躲不過去的話題，世界500強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展史都是并購(gòu)史。真正成功率高、給企業(yè)提供持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)力的并購(gòu)都是著眼長(zhǎng)期。階段性的并購(gòu)做市值就像化妝，并不從根本上解決問題。只有提高企業(yè)自身戰(zhàn)略整合能力才能以并購(gòu)為助力，不斷成長(zhǎng)。

“并購(gòu)要做價(jià)值投資，也許你還是不信我說的?！眲谥久髦牢沂窃趹岩?，在浮躁的A股市場(chǎng)里，他是不是能堅(jiān)持這種理性的并購(gòu)態(tài)度，因?yàn)樽鲆粋€(gè)市場(chǎng)上的異類，可能會(huì)失去交易機(jī)會(huì)。

“其實(shí)并購(gòu)市場(chǎng)交易機(jī)會(huì)很多，投行應(yīng)該在篩選識(shí)別上下功夫，而不是見機(jī)會(huì)就撲。并購(gòu)市場(chǎng)不會(huì)關(guān)門，交易心態(tài)也需要錘煉，有時(shí)坦然面對(duì)交易的錯(cuò)過勝于對(duì)機(jī)會(huì)的苛求，因?yàn)闊o論怎樣錯(cuò)過才是人生常態(tài)?！?/p>

（作者為財(cái)經(jīng)專欄作家）