每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 杜冉樂     

◎每經(jīng)記者 杜冉樂

與手機(jī)、食品等快消品相比，房子從購買到使用的全過程，是更加講究“體驗(yàn)”的一種產(chǎn)品。好產(chǎn)品才有好口碑，才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最終贏家，也才是房企業(yè)績(jī)的支撐。

回溯2015年成都樓市，“剛改型”成為各大房企的主流住宅產(chǎn)品，比如中糧鴻云、中糧錦云、萬科城、龍湖源著及保利系產(chǎn)品等備受市場(chǎng)熱捧。除了戶型功能之外，具有較高品牌信譽(yù)度的房企成為消費(fèi)者考慮是否買房的另一重要選項(xiàng)。住宅之外，精品商業(yè)尤其是社區(qū)型持有商業(yè)由于重視運(yùn)營維護(hù)而備受投資人青睞。

“剛改”為王

位于成都城東一直聞名至今的“攀成鋼”豪宅片區(qū)，“中糧鴻云”從今年4月份首次開盤至今，已牢牢鎖定銷售回款13億元，在這豪宅林立的攀成鋼堪稱佳績(jī)。

為何如此火爆？中糧成都負(fù)責(zé)操盤“中糧鴻云”的營銷總監(jiān)陳駿飛說，“拿到地當(dāng)天，我們就組建了運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，針對(duì)片區(qū)高房?jī)r(jià)和大戶型特征，進(jìn)行了差異化定位，主推戶型面積在60~90平方米，再匹配一些110~120平方米的大戶型，讓那些仰望攀成鋼片區(qū)的青年置業(yè)者能夠?qū)崿F(xiàn)入門級(jí)高端住宅的愿望?！?/p>

實(shí)際上，中糧鴻云就是一個(gè)典型的“剛改”產(chǎn)品，但其位居攀成鋼豪宅區(qū)而頗受青睞。

在陳駿飛看來，隨著中糧地產(chǎn)的市場(chǎng)化和專業(yè)化運(yùn)作逐步成熟，他們也學(xué)會(huì)了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何“接地氣”。

除了中糧鴻云之外，中糧成都項(xiàng)目姊妹篇“中糧錦云”同樣深受消費(fèi)者熱捧。據(jù)成都中糧營銷部李海波告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，今年內(nèi)該項(xiàng)目已銷售了11億元。

今年8月8日，號(hào)稱萬科系成都“剛改之王”的成都萬科城，在醞釀了大半年的首次開盤后終于揭曉——不到12小時(shí)，418套房源幾近售罄，多年未見的“5分鐘限時(shí)選房”重現(xiàn)江湖。

成都萬科營銷部相關(guān)人士解釋說，這個(gè)項(xiàng)目兼具了區(qū)域內(nèi)最小面積段產(chǎn)品66平方米套二，熱銷的78~91平方米套三及區(qū)域唯一的114平方米套四，還為業(yè)主提供西南首創(chuàng)的基礎(chǔ)交付、標(biāo)準(zhǔn)交付、滿載交付三段式個(gè)性化家裝標(biāo)準(zhǔn)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者觀察到，除了包括成都綠地GIC等上述“剛改”項(xiàng)目在今年成都樓市尤為惹眼之外，成都保利旗下玫瑰花語、錦湖林語、紫薇花語等“花語系”熱銷產(chǎn)品線以及其他早已聞名成都樓市的產(chǎn)品線，也更多推出了“剛改”產(chǎn)品等。

“品牌”加分

幾天前，記者身邊有一個(gè)頗有資金實(shí)力的外地朋友來電說，能否幫他選一個(gè)品質(zhì)樓盤，其要求是區(qū)位定在城西，當(dāng)時(shí)記者一下子就想到了龍湖元著、華潤金悅灣等樓盤。

為何這些樓盤會(huì)成為一種心理上的“烙印”？實(shí)際上，樓盤項(xiàng)目的品牌價(jià)值已成為房企爭(zhēng)奪潛在或意向購房者的有力武器。

從今年上半年成都房企銷售20強(qiáng)來看，排名靠前的保利、龍湖、華潤、置信、萬科、中海、萬達(dá)等，多數(shù)是在業(yè)內(nèi)有口皆碑的地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品牌房企。

記者注意到，從這些優(yōu)質(zhì)品牌房企自身來看，他們均在實(shí)施轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，其核心內(nèi)容主要是從以往過分重視銷售規(guī)模、金額，到如今開始重視售后服務(wù)，尤其是交房后社區(qū)服務(wù)水平的建設(shè)。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代到來，打造智慧社區(qū)成為一個(gè)必然趨勢(shì)。哪些房企才有實(shí)力打造智慧社區(qū)，成為業(yè)主們值得信賴的責(zé)任房企？

一般而言，具有較強(qiáng)資源整合能力的龍頭房企才有這般氣魄，比如綠地集團(tuán)旗下成都綠地GIC項(xiàng)目，綠地為了打造這個(gè)號(hào)稱“亞洲生態(tài)智慧社區(qū)”項(xiàng)目，已專門整合了伊藤、王府井等知名商家資源。

記者近日專門造訪綠地GIC售樓部，一位前來看房的準(zhǔn)業(yè)主說，他們就是看中了綠地是世界500強(qiáng)企業(yè)，資金實(shí)力強(qiáng)，平臺(tái)夠大，買他們的產(chǎn)品比較放心，愿意多花一些錢為未來的優(yōu)質(zhì)社區(qū)服務(wù)買單。

據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威房地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)測(cè)算，與非品牌樓盤項(xiàng)目相比，品牌樓盤項(xiàng)目的品牌溢價(jià)率要高出8%，即便是投資型置業(yè)，較為劃算。

億翰智庫董事長(zhǎng)陳嘯天表示，“品牌溢價(jià)就是你長(zhǎng)期的品牌投入，有質(zhì)量保障，消費(fèi)者就自然在同等條件下優(yōu)先選擇你的項(xiàng)目了，這個(gè)優(yōu)先的概率就是品牌溢價(jià)?！?/p>

“創(chuàng)客”潮催熱投資型公寓

當(dāng)前，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”已成為時(shí)代最強(qiáng)音。房企推出符合“創(chuàng)客”需求的商辦產(chǎn)品已成為市場(chǎng)必需。在成都樓市，今年內(nèi)以創(chuàng)客需求為導(dǎo)向的商辦產(chǎn)品均迎來了一波熱銷潮。

今年10月底，招商地產(chǎn)位于成都城東的中央花城舉行了“前所未見，創(chuàng)客時(shí)代”新品發(fā)布會(huì)暨招商啟動(dòng)會(huì)。該項(xiàng)目相關(guān)營銷人士表示，他們主要考慮到了創(chuàng)客時(shí)代已來臨，房企有責(zé)任推出符合市場(chǎng)導(dǎo)向的個(gè)性化產(chǎn)品，該項(xiàng)目又緊鄰成都理工大學(xué)、建設(shè)路、電子科技大學(xué)等創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚的區(qū)域。

與之相對(duì)的成都城西，這種類似的“創(chuàng)客”產(chǎn)品越來越多，因?yàn)槠渖钍苁袌?chǎng)熱捧，去化速度快。記者注意到，綠地、龍湖等動(dòng)作較快。

今年7月份，“綠地創(chuàng)智空間”孵化園啟動(dòng)儀式在位于成都郫縣的綠地·國際花都項(xiàng)目啟動(dòng)。綠地集團(tuán)西南事業(yè)部營銷商產(chǎn)中心副總經(jīng)理張樑表示，綠地創(chuàng)智空間依托綠地國際花都，將致力于打造綠地西南的創(chuàng)客總部平臺(tái)，為入駐創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和中小微企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)申報(bào)、融資幫扶、上市輔導(dǎo)、政務(wù)咨詢辦理等核心服務(wù)。

在成都城南的金融城片區(qū)，以創(chuàng)客或創(chuàng)業(yè)孵化基地為名的商業(yè)體也蔚然成風(fēng)。

今年8月份，作為“全球最大的靈活辦公空間提供商”的雷格斯為滿足西南市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的靈活辦公空間需求，在成都還開設(shè)了新的服務(wù)式辦公中心。

精品社區(qū)商業(yè)站在“風(fēng)口”

商業(yè)地產(chǎn)到底向何處去？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，社區(qū)商業(yè)成為商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型的新路徑。不過，現(xiàn)實(shí)情況是更多房企“一窩蜂式”地仍以加大“底商”的比例來做社區(qū)商業(yè)。

去年10月份，成都大慈寺商圈的遠(yuǎn)洋太古里首次正式開街，開業(yè)時(shí)招商率達(dá)90%以上，今年以來該項(xiàng)目已成為成都城市的新地標(biāo)。一位成都地產(chǎn)資深觀察人士指出，不同于傳統(tǒng)的室內(nèi)購物中心，成都遠(yuǎn)洋太古里的建筑設(shè)計(jì)別具一格，以人為本的“開放里”概念貫穿始終。

在成都城南世紀(jì)城西側(cè)附近的“匯錦街”，雖其體量遠(yuǎn)比不上遠(yuǎn)洋太古里，但其作為成都本土房企天合房產(chǎn)打造的精品街區(qū)商業(yè)項(xiàng)目，地處周圍高層住宅樓和商務(wù)樓中間，已實(shí)現(xiàn)了接近100%的招商率。

負(fù)責(zé)“匯錦街”商業(yè)運(yùn)營的成都天匯豐資產(chǎn)管理有限公司總經(jīng)理祁宏志告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“街區(qū)商業(yè)是未來商業(yè)地產(chǎn)大趨勢(shì)。商業(yè)地產(chǎn)重在運(yùn)營，但對(duì)于運(yùn)營，很多人只停留在概念上，問題的核心是運(yùn)營方要提前介入項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)與招商環(huán)節(jié)?！币簿褪钦f，商業(yè)運(yùn)營商從前端設(shè)計(jì)就要考慮到后端商家入駐后的一些細(xì)微需求，再從商家需求出發(fā)重新調(diào)整設(shè)計(jì)方案，如此反復(fù)很多次，最終才能做好一個(gè)持有型商業(yè)。