每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 張虹蕾 每經(jīng)編輯 宋思艱    

每經(jīng)記者 張虹蕾 每經(jīng)編輯 宋思艱

“明明有契約、為什么會分離？明明當(dāng)初估值很高，為什么卻成了未來的陷阱？明明認(rèn)為自身的技術(shù)很好，為什么融資那么難？”

5月17日，在寧波余姚舉行的第四屆中國機(jī)器人峰會上的創(chuàng)業(yè)者閉門分享論壇上，北京航空航天大學(xué)教授王田苗連用多個“明明”向包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的嘉賓，提出了創(chuàng)投圈在機(jī)器人領(lǐng)域所面對的困惑。

而明勢資本創(chuàng)始合伙人黃明明則建議，“要把坐在你對面的投資人當(dāng)成白癡?！?/p>

技術(shù)迭代使創(chuàng)業(yè)者無休息

“95%企業(yè)都可能死在路上，可能只有5%存活?！笨萍疾扛呒夹g(shù)研究發(fā)展中心研究員劉進(jìn)長在現(xiàn)場直言這個時代創(chuàng)業(yè)不易。

“過去一直在學(xué)術(shù)圈兒、企業(yè)圈兒，今天混到這兒（投資圈兒），也不知道是好事兒還是壞事兒。”面對臺下創(chuàng)業(yè)者期待的目光，站在臺上的沈陽新松機(jī)器人自動化股份有限公司總裁曲道奎剛剛從王田苗手中接過創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的獎杯后表示，在時代不斷進(jìn)步的同時，也有大量同質(zhì)化的技術(shù)涌現(xiàn)，競爭進(jìn)入“白熱化”階段，技術(shù)的快速迭代使得你處于幾乎在快速奔跑的時代，沒有什么休息的時間。

“定位定好、使命想好，選好模式、從哪兒切入”是曲道奎為機(jī)器人領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者開出的“藥方”。

“一上來千萬不要好高騖遠(yuǎn)，要根據(jù)自己的特色選擇”。曲道奎直言，創(chuàng)業(yè)者不要做“面”、要做“點(diǎn)”。除非是一種技術(shù)的顛覆，否則，要在積累在一定程度后再構(gòu)建平臺。

“0到1不難，但1到100不容易?！痹谇揽磥?，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的整個成長非常難，傳統(tǒng)企業(yè)更多是“內(nèi)生式”發(fā)展，眼下早已經(jīng)到了“借外力”發(fā)展的時代，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者如雨后春筍般涌現(xiàn)，成功取決于成長的速度。

此外，曲道奎也提醒道，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)兼具挑戰(zhàn)性、風(fēng)險性。因而創(chuàng)業(yè)者需要有清醒的認(rèn)識，不同于將流動資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)楣潭ㄙY產(chǎn)，創(chuàng)業(yè)很可能“讓三代的積蓄一夜清零”，要在選擇創(chuàng)業(yè)的時候想好之后可能面對的情況和付出的代價。

創(chuàng)業(yè)者要用大白話闡述項目

資本市場路演交流時，創(chuàng)業(yè)者的夢想是否腳踏實(shí)地？曲道奎表示，其實(shí)看創(chuàng)業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該取“中間值”，好高騖遠(yuǎn)的夢想很可能不切實(shí)際，但是思想固化在一個點(diǎn)則過去局限。

“要把坐在你對面的投資人當(dāng)成白癡。”明勢資本創(chuàng)始合伙人黃明明也深諳表達(dá)力對創(chuàng)業(yè)者的重要性，他提醒道，千萬別把投資人當(dāng)成你領(lǐng)域的“行家”，不要讓一些專業(yè)術(shù)語阻礙了機(jī)會。他建議，“最好用大白話講”，當(dāng)創(chuàng)始人用一些復(fù)雜的專業(yè)術(shù)語闡述自己的項目時，也很難得到投資人的信任。

黃明明稱，創(chuàng)業(yè)者在介紹自身的投資項目時，不要僅局限于自身的核心技術(shù)，還要明確技術(shù)的市場落地和應(yīng)用，要想清楚項目價值所在，這樣才有機(jī)會打動投資人。

在黃明明看來，時常問“為什么會是我”也是創(chuàng)業(yè)者需要隨時思考的問題。

他表示，很多早期投資最痛苦的一點(diǎn)是“選對方向選錯人”，當(dāng)前，每個有價值的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域都有很多團(tuán)隊在比拼，講清楚為什么要選擇你的團(tuán)隊，也有可能讓投資人更快“扣動扳機(jī)”。

而在融資額度和選擇投資者方面，黃明明認(rèn)為，其實(shí)高估值會帶來很多負(fù)面影響，建議早期融資融到能保證下一個階段運(yùn)行足夠的資金就夠了，不要糾結(jié)于估值，快速往前推進(jìn)才是最重要的。

“潛在的投資者需要有一定的數(shù)量，但是不能過量。”黃明明說，一個項目見了太多的人不一定是好事，某個投資人對項目某一點(diǎn)不好的預(yù)判很可能會傳遍整個投資圈，反而不利于項目發(fā)展。