來源：墨多先生（微信號：mrmoduo）

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人脈是開路神器，也是自縛的繭。

行走江湖，少不了人情世故，越是人口流動少的地方，圈子就越小，公權(quán)越看不到的地方，越是熟人社會。

所謂在家靠父母，出門靠朋友，多個熟人好辦事，多個朋友多條路。其中道理我雖懂，可偏偏攔不住自己的情商與智商互毆，直至夢想與現(xiàn)實錯亂。

▲圖片來源：視覺中國（圖文無關(guān)）

相比之下，我打小就羨慕有些“情商高”的朋友，一頓飯的時間就能跟人打成一片，所謂四海之內(nèi)皆兄弟，大至官職財運，小到興趣愛好，都是他們結(jié)交朋友的機會。

只不過，現(xiàn)實中的人際關(guān)系遠(yuǎn)沒有理想中美滿，對于多數(shù)初出茅廬、沒有什么履歷和資源的年輕人而言，想要尋得志同道合相扶相助的朋友，遠(yuǎn)沒想象中簡單。

而那些你通過讀了幾本人脈成功學(xué)，花費大把時間和力氣結(jié)識的酒肉之交，到頭來，也不過只是冠以“熟人”的美譽罷了。

1

有次，記者問導(dǎo)演馮小剛，“為什么會選擇一直跟華誼合作？”。

馮導(dǎo)答，“王家兩兄弟是實在人，每次我的電影立項，只要說一個數(shù)他們就立即將錢入賬，如果遇到超出計劃的，他們也會無條件追加投資。”

“如果換成其他人呢？”馮導(dǎo)依然直言不諱，“不差錢的土豪遇見不少，每次觥籌交錯間，總會拍著胸脯告訴你，兄弟要錢了盡管找我，我一定支持你......”

“可當(dāng)電影真的開拍時，這些土豪多是回個短信，說最近正在做一個大項目，回款還沒拿回來，要么說最近比較忙，然后就沒有然后了......”

采訪最后，一貫犀利的馮導(dǎo)總結(jié)道，“我是熟人太多，朋友太少”。

馮導(dǎo)這句話透出了當(dāng)今社交場的真諦——對于很多自己根基不深的人來說，所謂的人脈，看似全線飄紅，實則虛假繁榮。

比如我周圍就有很多人喜歡把“人脈”二字常掛嘴邊，終日穿梭于會場、酒桌、KTV、桑拿洗浴等等社交場所開拓“人脈”，動不動就夸口昨晚又認(rèn)識了誰，又跟某局長老總吃了一頓飯，搞的自己好像是現(xiàn)代版的胡雪巖在世。

英文中有個詞叫做“Name-dropper”，說的就是這些喜歡抬出名人顯要從而意圖提高自己身價的人。

想像一下，假設(shè)你仍是個大學(xué)里的菜鳥，如果能被馮導(dǎo)臨幸共進(jìn)晚餐，豈不遭人嫉妒？

可現(xiàn)實是，即使你有機會能和馮導(dǎo)來一次面對面地晚餐，也未必能和他建立真正的友誼。畢竟，所有人情面子的本質(zhì)是價值交換，而你與之未必存在對等的利益交集。

2

有句話說的特別好，一個人越炫耀什么，內(nèi)心就越缺少什么。

人生最大的悲哀莫過于“求而不得”，人脈亦然。往往最想認(rèn)識別人的人，也是別人最不想認(rèn)識的人。

曾經(jīng)聽到過這樣一個段子，某市政協(xié)會議散席，幾個身價十億的老板相約一起去打牌。

這時，被同為政協(xié)委員的某超市連鎖企業(yè)老板聽到，由于之前大家一同出席過幾次類似的會，所以也就提出一起去玩。

看著興致盎然的超市企業(yè)老板，幾個煤老板面面相覷，無人應(yīng)聲。最后，其中一位首富老板忍不住發(fā)話了：“我們哥幾個一起玩，是因為我們都有產(chǎn)業(yè)，你一個開超市的跟我們瞎湊什么熱鬧??？”

隨后呢，這位超市企業(yè)老板，在刺骨的寒風(fēng)中，灰溜溜地只身離去了......

這個故事告訴我們，現(xiàn)實中的人脈無非分兩種：一種是“自己人”，一種“不是自己人”。只有互利互惠的人際關(guān)系，才能稱之為有效人脈。

那些能幫到你的人，不是你的人脈，只有那些你能幫到的人，才是你的人脈。

▲圖片來源：視覺中國（圖文無關(guān)）

這里還有一個英文單詞，叫“Acquaintance”，我們可以將其翻譯為“點頭之交”。從生活到工作中，我們每天都會遇到這樣的人。

比如大街上那么多美女，你每個都想認(rèn)識，因為你能從其身上獲得美感和愉悅。但美女并非想要認(rèn)識你，你也不可能每個都娶回家，倘若你隨意對身邊一個熟悉的女性說“讓我來幫幫你吧”，想必她一定會覺得你不懷好意。

人脈云云，不外如是。比如不知從何時起，聚會場合互加微信，開始變成衡量一個人是否樂于交朋友的一種信號，隨后朋友圈里點個贊，偶爾閑來無事，微信上寒暄幾句，這是許多人的常態(tài)。

但事實上，在我們微信通訊錄里躺著的多半是“僵尸好友”，真正在日常工作中有交集的，卻寥寥無幾。但凡猛地接到對方一個電話，心里都要盤算半天——所謂無事不登三寶殿，這人是要跟我借錢呢，還是要結(jié)婚了湊份子呢？

呵呵，真是點頭容易，搖頭難啊~

3

最高效的社交是拒絕，最有效的社交是付出。

我們往往會高估了不通人情事故而帶來的損失，卻往往低估了自身能力所能帶來的善緣。

人生就像金字塔，每個人都在不同的階層向上攀爬，越接近塔端的人越少。決定你有效人脈的不是范圍的大小，而是質(zhì)量的高低，認(rèn)識多少人并不重要，重要的是你能號召多少人。

談人脈的作用，自然不能跳脫邏輯。

要知道，馬云是先攜團(tuán)隊在無數(shù)次的跌宕起伏中摸爬滾打，才于1999年獲得孫正義的投資，開始建立起自己的商業(yè)帝國，而非先有的人脈，才造就的成功。

小米科技創(chuàng)始人雷軍，在武漢大學(xué)時就是非常厲害的技術(shù)牛人，僅用2年時間就修完了學(xué)分，一畢業(yè)便開始闖蕩計算機市場，涉獵廣泛，先是編著了《深入DOS編程》一書，寫過多個加密軟件，后來去了金山，一直從程序員做到CEO。

在金山擔(dān)任總裁的時候，馬化騰和丁磊都是其手下的站長。后來，騰訊成為了中國最大的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，又間接投資了小米。

我說這些，無非是想得出一個結(jié)論：真正的人脈，并非使用殷勤贏得的人心，而是你身陷囫圇時的搭救者，是人生失意時助你東山再起的恩人，是你孤城揮師時營救你的軍中同僚。

而能結(jié)交如此人脈者，都有一個共同的特點——首先得讓自身優(yōu)秀，然后再毫無保留地把自身價值付諸到別人身上。

優(yōu)質(zhì)的人脈靠的是吸引，而非追逐。司馬遷在《史記》中談到，“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”成人社會的叢林，遵循的是“等價交換”法則，自身不過硬，空談人脈也枉然。

所謂能力就像樹根，決定了你在社會扎根哪一層；而人脈就像樹葉，不過影響的是你在這一層活得好不好。

4

我有位陜西朋友經(jīng)常說：“心交朋友錢交狗。”

活在當(dāng)今，朋友是種很奢侈的存在。人脈因利而聚，朋友因情而聚，熟人只會關(guān)心你飛得高不高，而朋友則關(guān)心你飛得累不累。

熟人與朋友不同。所有以利益為基礎(chǔ)的熟人社交，都要付之以同等的議價能力，所謂利益有多大，交情有多深。而朋友則有著更深的的內(nèi)涵和外延，朋友往往始于無目的的交往，才是真性情。

古時有個俞伯牙彈琴，音調(diào)高昂激越。一個叫做鐘子期的砍柴人聞聲駐足，嘆道：“巍巍乎高山”。伯牙又琴出奔騰回蕩的旋律，子期再嘆：“潺潺兮流水”。于是，兩人成為知音。

后來，子期不幸因病逝去，伯牙聞聽悲痛欲絕，隨即摔斷琴弦，從此不再彈琴。這個典故講的就是“高山流水，知音難覓”，想必大家都知道。

之前在網(wǎng)上看到一句有趣的話，“友情是何時消失的？從被稱作人脈的那刻起。”其實，如果靜下心來去發(fā)現(xiàn)，年紀(jì)越長，越是少有機會選擇朋友，相反，更多人只是在無奈地建立人脈。

真正的朋友，不是你計劃里上升通道的階梯，而是有困難你不愿麻煩他，借錢時不會先想到他的人。但朋友，卻絕對是在你需要他幫助時，不用開口，就會主動伸出援助之手的人。

多數(shù)人的朋友，建立在一無所有的年紀(jì)。因為年輕，鮮有過挫折，沒見過太多冷臉，你有充分的時間和耐心把陌生人暖成知己。

凡是一心抱以混圈子、玩人脈想法的人終將徒勞，畢竟人類花在人脈經(jīng)營上的時間，多半都是浪費的。任憑你關(guān)系再廣，真正遇到大麻煩時，能夠依靠的總是那么幾個人。

5

壁立千仞，無欲則剛。與其追逐人脈，不如讓自己成為人脈。

心理學(xué)表明，深度培養(yǎng)2~3個親密摯友，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過200~300個泛泛之交。

所謂心智成熟，也并非是海納百川，相反，它是一個懂得取舍的過程，知道什么人可交，什么人不該交。最重要的是，能請清楚審度自己的價值所在。

人活于世，人脈固然重要。但當(dāng)一個人沒有任何資源和能力的時候，一味以“交際花”的姿態(tài)示人只會丑態(tài)百出。

畢竟，人脈之間的關(guān)系建設(shè)，很大程度上取決于對方在你身上的所需，即使是酒肉朋友，你也得有在飯桌上給他人帶來樂趣的能力。

所以，縱觀百家人際交往之學(xué)問，我總結(jié)了三點，或?qū)δ阌兴鶐椭?/p>

一、不端不裝，待人真誠。一個人的所言所行，都代表其心中所想，說一個人有城府，并非是懂得阿諛奉承，做事欲蓋彌彰。真心交往一個人，要選擇對方可接受范圍內(nèi)的習(xí)慣和方式。心態(tài)要高，姿態(tài)要低，不要看輕別人，更不要高估自己。

二、懂得取舍，學(xué)會簡單。所謂道不同不相為謀，價值觀截然不同的人，注定很難走進(jìn)彼此內(nèi)心深處，也注定成不了事業(yè)中相輔相成的摯友。與其癡迷于浮華的“人脈泡沫”，推杯換盞結(jié)交各路“神仙”，不如搞清楚自己幾斤幾兩，真誠處世，簡單為人。

三、人若無名，專心練劍。水利萬物而不爭，所以做人啊，要常思貪念之害，常懷律己之心。人都有自己的做事之志和生存之道，而人脈的精髓不在“經(jīng)營”，而在于“吸納”，一個人的眼界能力上去了，自然能夠結(jié)識新的朋友。

人生有趣的地方在于變化，而一切變化，又是圍繞著人際交易的結(jié)點。

人生就像拋物線，關(guān)鍵時刻需要的不是熟人，而是朋友，因為只有朋友的毒舌慧心，才能幫助我們更清楚的認(rèn)識自己。

每經(jīng)編輯 李凈翰