每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 吳林靜    

每經(jīng)記者 吳林靜 攝影報(bào)道  每經(jīng)編輯 張海妮

“白天門票48元，晚上有《王者榮耀》主題晚會(huì)，門票會(huì)貴些。”簡易棚搭成的賣票處被圍得水泄不通。

“鑰匙扣10元、T恤40元”，兩個(gè)女孩掏出100元，各買了一套，沒有砍價(jià)。7月17日~18日，第三屆QQ JOY X次元盛典在成都開幕。“我的衣服？是訂做的，不是租的！家里還有好多套，不同的角色、不同的裝備價(jià)格也不同。”來自成都的00后coser灰灰睜大眼睛，訝異于80后的記者拋出的“你衣服租成多少錢”的問題。

實(shí)際上，一年時(shí)間，騰訊QQ已經(jīng)三次將二次元的生意做到了線下。在活動(dòng)現(xiàn)場，《王者榮耀》里的“安琪拉”、《英雄聯(lián)盟》里的“索拉卡”在身邊穿梭，若是穿著普通服裝，感覺自己才是“非主流”。正如騰訊社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群增值產(chǎn)品部總經(jīng)理劉憲凱所說，“一次元、二次元的消費(fèi)其實(shí)挺主流”。

“二次元”瞄準(zhǔn)年輕人

騰訊2016年財(cái)報(bào)披露，旗下兩大社交平臺(tái)，18歲的QQ和6歲的微信，月活賬戶分別是8.49億和8.89億，不相上下。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，存活18年可以算骨灰級老人了，那么QQ老了嗎？灰灰告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，相比微信，QQ是更常用的聊天工具，“朋友同學(xué)都在QQ上，至于微信，我們更多是用來付錢的。”

之所以舉辦的是QQ JOY，而非微信JOY或者WeChat JOY，有人評價(jià)，QQ和微信，前者負(fù)責(zé)迎新，接待一切年輕的互聯(lián)網(wǎng)新住戶，迎合他們的天馬行空，后者服務(wù)“大人”。劉憲凱透露，QQ的8億月活用戶，六成是90后，這也正是QQ想爭取的對象。

據(jù)估算，2016年國內(nèi)核心“二次元”用戶規(guī)模達(dá)7000萬人，泛二次元用戶規(guī)模達(dá)2億人。這意味著每20個(gè)中國人中就有1個(gè)是“二次元”重度粉絲，有3個(gè)是輕度粉絲。從年齡構(gòu)成上看，最早接觸“二次元”的80后正逐漸“老去”，90后，尤其是95后和00后才是“二次元”用戶的主力人群，占到90%以上。

二次元變現(xiàn)困局

在成都，平均每個(gè)月有兩場二次元展，只要有時(shí)間，灰灰都會(huì)換上自己最愛的角色服裝參展，而每一次參加這樣的party，灰灰至少會(huì)消費(fèi)50~100元買周邊產(chǎn)品。

一旦遇到二次元衍生品，幾乎每個(gè)二次元死忠粉都會(huì)無法自拔地“買買買”。

和線上的付費(fèi)閱讀、彈幕、虛擬道具購買等玩法不同，QQ JOY偏重衍生品的落地，還打起了電商的主意。即便聚集了用戶、完成了閉環(huán)，QQ的二次元依舊沒有走出變現(xiàn)困局。

騰訊控股(00700，HK)披露，公司2016年增值服務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)營收1078億元，占總營收的71%。其中，以數(shù)字內(nèi)容服務(wù)和虛擬道具為主的社交網(wǎng)絡(luò)收入為370億元，會(huì)員包月付費(fèi)依舊是這筆收入的主干道。劉憲凱坦言，QQ生態(tài)的直接變現(xiàn)，從利潤實(shí)現(xiàn)來講，現(xiàn)在還是投入階段。

雖然燒錢，但劉憲凱認(rèn)為，QQ的二次元生意依舊擁有很大的想象空間。劉憲凱表示，在美國，衍生品收入占比是50%，國內(nèi)的這個(gè)比例肯定會(huì)逐步走高。與此同時(shí)，他相信，未來5~8年，中國二次元文化發(fā)展將進(jìn)入爆發(fā)期，“未來的商業(yè)模式，也許是會(huì)員收費(fèi)，或者廣告收費(fèi)，或者IP聯(lián)動(dòng)收費(fèi)，但這是后續(xù)的考慮。”