每經編輯｜每經記者 趙成    

每經記者 趙成  每經編輯 段思瑤

在經歷了兩位數(shù)爆發(fā)式增長后，我國汽車市場進入到“微增長時代”，而一汽-大眾卻在此時迎來產品大年。

1月15日，在一汽-大眾的年度業(yè)績溝通會上，一汽-大眾汽車有限公司商務副總經理 、一汽-大眾銷售有限責任公司總經理董修惠對記者表示，“2018年，我們將推出5款新車，包括兩款全新SUV、全新一代CC、全新一代寶來以及新款高爾夫·嘉旅。”

同時，董修惠還強調，2018年，一汽-大眾（大眾品牌）將年度銷量目標鎖定在145萬輛。

對此，有分析人士表示：“此前，一汽-大眾并沒有經歷過高頻率產品投放，國內市場瞬息萬變，在一個多變的環(huán)境中，如何將旗下多款產品做好，管理好品牌，成為擺在一汽-大眾面前的一道難題。”

保存量是前提

數(shù)據(jù)顯示，2017年，一汽-大眾（大眾品牌）累計銷量為140.5萬輛，同比增長6.8%；其中，邁騰銷售21.3萬輛，同比增長28.4%；CC為2.3萬輛，同比下降24%；蔚領銷量為6.1萬輛，同比增長887.1%。

記者發(fā)現(xiàn)，2017年，在一汽-大眾旗下A級車產品序列中，僅寶來和高爾夫·嘉旅兩款車型保持增長，其中寶來銷量為24.8萬輛，同比增長12.5%；高爾夫·嘉旅累計銷量為4.9萬輛，同比增長9.2%。

而捷達、速騰、高爾夫等車型銷量均出現(xiàn)不同程度下滑。2017年，三款車型銷量分別為32.3萬輛、32.9萬輛和20.7萬輛，同比分別下滑5.4%、2.2%和13.5%。

眾所周知，在沒有SUV情況下，A級車是一汽-大眾銷量的重要支撐，占比在六成以上。

“我們的A級車有90萬輛銷售規(guī)模，這是基盤，也是一汽-大眾事業(yè)成功的基礎，我們要穩(wěn)住這個基盤，在2018年打好傳統(tǒng)A級車‘保衛(wèi)戰(zhàn)’，這是我們的重要工作內容，也是整體銷售規(guī)劃的基本前提。”董修惠表示，“以捷達為例，捷達在中國市場有超380萬輛的銷售量，我們做過調研，每個捷達基本上換手兩次，這意味著捷達車型影響著700多萬的車主，這就是強大的客戶基盤帶給我們的紅利。”

數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，一汽-大眾細分市場份額為40.5%，低于年初預估水平。換言之，一汽-大眾只能參與中國乘用車40.5%覆蓋市場的競爭。

“基于對市場環(huán)境的判斷，2018年，我們規(guī)劃了145萬輛的銷量目標，我認為是比較穩(wěn)健的，僅比大盤高一點，這也是我們的一個基本原則。”董修惠坦言，“從行業(yè)來看，此前高速增長的細分市場越來越少，傳統(tǒng)兩廂車和三廂車已經屬于典型存量競爭，而過去幾年異?；鸨腁級轎車、A級SUV，甚至A0級SUV，目前增速明顯放緩，也進入存量競爭時代。而我們隨著產品布局日趨完善，旗下產品數(shù)量日趨增多，存量管理將成為一個挑戰(zhàn)。”

中國汽車工業(yè)協(xié)會指出，2018年，我國汽車市場將繼續(xù)延續(xù)緩慢增長態(tài)勢，預計全年汽車銷量為2987萬輛，同比增長3%。

補齊SUV短板

據(jù)了解，2018年，一汽-大眾將迎來其產品大年，共有5款新車上市，其中包括兩款SUV車型，由此終結一汽-大眾旗下大眾品牌沒有SUV車型的歷史。

到2018年第三季度，一汽大眾將推出大眾品牌旗下首款SUV車型T-Roc，該車型定位于A級主流SUV，采用大眾汽車橫置發(fā)動機模塊化平臺（MQB）打造，并將在去年10月正式投產的佛山工廠二期進行生產。

同時，到第四季度還將有一款面向中高端SUV市場的產品正式上市。

不可否認，SUV車型加入不僅完善了一汽-大眾產品布局，并將在一定程度上提升其細分市場份額占比，但隨著SUV市場逐漸進入“紅海”，以及國產自主品牌產品市場份額不斷攀升，一汽-大眾的SUV之路也并非平坦。

中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2017年，我國乘用車共銷售2471.83萬輛，其中SUV銷量1025.27萬輛，同比增長13.32%，占比達41.5%。值得注意的是，國產自主品牌SUV車型銷量占到整個細分市場的60.6%。

“在國產自主品牌SUV市場中，明星產品比比皆是，這說明自主品牌產品無論從產品研發(fā)、設計到生產制造環(huán)節(jié)的質量控制、營銷、渠道能力等方面都得到提升和改變，與合資品牌形成‘短兵相接’的特點，這也是未來該細分市場的常態(tài)。”董修惠表示，“自主品牌的優(yōu)勢在于客戶基盤大，渠道能力比合資品牌強，溢價能力在提升，而合資品牌的優(yōu)勢是有品牌背書，溢價能力目前要強于自主品牌。對一汽-大眾而言，通過在A級市場，以及其他SUV市場，能夠全方位參與競爭，通過競爭促進共同發(fā)展，在短兵相接的競爭過程中進一步得到提升，在市場中形成長久競爭的實力和品牌影響力，這是我們希望看到的。”

此外，2018年，一汽-大眾還會投放包括基于MQB平臺的全新一代寶來、全新一代CC和新高爾夫•嘉旅等三款車型。

在5款新車上市后，一汽-大眾旗下大眾品牌的市場覆蓋度也將從現(xiàn)在的40.5%上升至70%以上。