每經(jīng)編輯｜陳耀霖     

雙刃劍體育總裁蔣立章

每經(jīng)記者 陳耀霖 上海攝影報(bào)道 每經(jīng)編輯 姚治宇

在國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)中，蔣立章和他的雙刃劍體育（Desports）正成為一個(gè)越來(lái)越重要的玩家。

幫助樂(lè)視體育轉(zhuǎn)手中國(guó)香港地區(qū)俄羅斯世界杯版權(quán)，拿下FIFA（國(guó)際足聯(lián)）指定的2018世界杯亞洲地區(qū)獨(dú)家銷(xiāo)售代理權(quán)，幫助TCL簽約巴西足球巨星內(nèi)馬爾……雙刃劍體育近期新聞不斷，而蔣立章向記者透露，年后還將有更多簽約公布，包括另一位世界足球巨星和中國(guó)企業(yè)合作，以及更多中企贊助世界杯的消息，“還沒(méi)過(guò)年，但2018年我們已經(jīng)做了很多事情了。”

體育營(yíng)銷(xiāo)是成立14年的雙刃劍體育的立身之本，也是廣告銷(xiāo)售出身的蔣立章最擅長(zhǎng)的事情。不過(guò)，他告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，雙刃劍要從一家Agency（中介）公司向一個(gè)擁有核心資源的公司轉(zhuǎn)變。隨著其母公司當(dāng)代明誠(chéng)（600136，SH）收購(gòu)新英體育后，“我們也擁有了核心IP，并且會(huì)產(chǎn)生很多的聯(lián)動(dòng)。”

將改變體育營(yíng)銷(xiāo)玩法

2月8日，上海蘇寧寶麗嘉酒店人頭攢動(dòng)，這一天是雅迪電動(dòng)車(chē)宣布簽約FIFA的日子，發(fā)布會(huì)上，國(guó)際足聯(lián)市場(chǎng)戰(zhàn)略總監(jiān)Iain Dowine、俄羅斯聯(lián)邦旅游署駐中國(guó)首席代表福爾科·亞歷山大、前中國(guó)足球運(yùn)動(dòng)員郝海東、雅迪科技集團(tuán)董事長(zhǎng)董經(jīng)貴等人到場(chǎng)，見(jiàn)證雅迪以2000萬(wàn)美元的價(jià)格成為俄羅斯世界杯官方區(qū)域贊助商。

促成這單生意的正是蔣立章和他的雙刃劍體育。此前，雙刃劍體育花費(fèi)數(shù)千萬(wàn)美元，從國(guó)際足聯(lián)手中“買(mǎi)斷”俄羅斯世界杯亞洲區(qū)贊助商銷(xiāo)售代理權(quán)，而雅迪是他們拿下的第一個(gè)客戶(hù)。蔣立章表示，和雅迪的大老板總共才見(jiàn)了兩次，非常投緣，對(duì)雅迪抓機(jī)會(huì)和快速?zèng)Q策的能力印象深刻。

采用Buyout（買(mǎi)斷）的方式獲得代理權(quán)，意味著雙刃劍將承受一定壓力。俄羅斯世界杯亞洲區(qū)贊助商總共有4個(gè)席位，如果最后賣(mài)不出去，數(shù)千萬(wàn)美元的成本顯然將由公司承擔(dān)。不過(guò)，蔣立章對(duì)此并不擔(dān)心，“俄羅斯世界杯是2018年最大的一個(gè)IP，所以贊助的市場(chǎng)還是賣(mài)方市場(chǎng)。”

“看看國(guó)內(nèi)的綜藝節(jié)目，某衛(wèi)視某綜藝節(jié)目光冠名費(fèi)就賣(mài)5個(gè)億。那我世界杯一個(gè)席位賣(mài)2000萬(wàn)美元，你覺(jué)得貴嗎？”蔣立章反問(wèn)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，對(duì)外界一些俄羅斯世界杯市場(chǎng)遇冷的說(shuō)法，他也并不贊同。

蔣立章還透露，目前已有兩家金融行業(yè)的中國(guó)公司，基本能確定剩下兩個(gè)贊助商席位，敲定后將擇期公布。而最后一個(gè)席位，雙刃劍預(yù)計(jì)將采用競(jìng)標(biāo)的方式，出價(jià)者高得,“給體育營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)一些新的玩法。”

擁有贊助定價(jià)權(quán)，在蔣立章看來(lái)很重要。“原來(lái)做體育中介叫拼縫，現(xiàn)在我們建立公信力，建立話(huà)語(yǔ)權(quán)，我能跟FIFA說(shuō)——這個(gè)價(jià)格我定，這就和原來(lái)的玩法不一樣了。”

蔣立章還談起背后的一些邏輯。“中國(guó)現(xiàn)在有很多企業(yè)，想沖出中國(guó)，想走出去，展現(xiàn)中國(guó)自信，這很重要。我們就是代表中國(guó)企業(yè)走向世界杯，這個(gè)角度去做營(yíng)銷(xiāo)，我覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題。”他認(rèn)為，這次與FIFA合作能打下很好的基礎(chǔ)，之后卡塔爾世界杯，雙刃劍的參與將更加深入。

從中介公司向核心資源公司轉(zhuǎn)變

廣告銷(xiāo)售出身的蔣立章，思維天馬行空，很有想象力。早年時(shí)，他在體壇周報(bào)做銷(xiāo)售，因?yàn)橄氲铰芬姿?middot;菲戈的7號(hào)球衣跟國(guó)內(nèi)的“柒牌男裝”的柒相吻合，而做成了體育營(yíng)銷(xiāo)的第一單生意。在記者采訪(fǎng)時(shí)，他多次談到“初心”這個(gè)詞，稱(chēng)自己很敬佩仍在做銷(xiāo)售的江南春，銷(xiāo)售是公司最重要的工作。

蔣立章認(rèn)為不能對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)早下定義，“中國(guó)體育市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始，不要把公司就定義成幾千萬(wàn)、一個(gè)億的利潤(rùn)，也不要把體育就定義成一個(gè)五萬(wàn)億的事情。現(xiàn)在，體育產(chǎn)業(yè)還處于陰冷的階段，而不是大發(fā)展的階段。你要翱翔在體育市場(chǎng)，就要有想象的空間。“

具體而言，蔣立章舉例說(shuō)，“2030年，中國(guó)可能創(chuàng)辦世界杯，那現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有多少個(gè)專(zhuān)業(yè)的足球場(chǎng)？所以，和地產(chǎn)去結(jié)合，和更大的產(chǎn)業(yè)結(jié)合，這筆生意就不可限量。”

進(jìn)入了2018年后，雙刃劍體育的生意模式也正在發(fā)生改變。在蔣立章看來(lái)，雙刃劍已是國(guó)內(nèi)體育營(yíng)銷(xiāo)的龍頭。“我可以負(fù)責(zé)任地說(shuō)，雙刃劍是目前國(guó)內(nèi)體育營(yíng)銷(xiāo)最牛的公司，但是我們也在轉(zhuǎn)變，要從一個(gè)Agency公司，去變成一個(gè)擁有核心資源的公司，要想的東西得更多了。”

談及轉(zhuǎn)變的動(dòng)力來(lái)源，蔣立章也很坦誠(chéng)，他說(shuō)，十年之前，公司還是“苦逼的生存”（狀態(tài)），做經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)非常辛苦，要去不斷地說(shuō)服兩方、搞定兩端。但現(xiàn)在，（公司）有了更多國(guó)際資源認(rèn)可——國(guó)際足聯(lián)、奧委會(huì)、頂級(jí)俱樂(lè)部、世界巨星都與雙刃劍合作了，“是一種榮譽(yù)，但也是責(zé)任。未來(lái)希望能去制定中國(guó)市場(chǎng)的一些營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則，讓行業(yè)更規(guī)范，更發(fā)展。”

目前，蔣立章還擔(dān)任當(dāng)代明誠(chéng)體育集團(tuán)的董事長(zhǎng)。自當(dāng)代明誠(chéng)收購(gòu)新英體育之后，旗下的體育板塊已漸成氣候。

蔣立章談到，對(duì)于體育集團(tuán)，他認(rèn)為他有兩個(gè)任務(wù)。首先變現(xiàn)是構(gòu)建公司的生命線(xiàn)，變現(xiàn)是生存的基礎(chǔ)，一定要把它維護(hù)好，要不然就餓死了。“第二，體育集團(tuán)的布局雖現(xiàn)在好像雜亂無(wú)章，但在我腦海里面是一個(gè)有序布局，需要一些時(shí)間，需要更多的努力去整合與連接，未來(lái)外界會(huì)看到成效。”蔣立章表示。