今年，付學(xué)明的25畝臍橙沒有滯銷，并且每畝地的收入比往年多了400多元。

女兒付伶俐勸他，趁著今年收入好，用這多出來的錢把家里的舊家具換一遍，但他拒絕了，“你敢肯定每年那個(gè)杭州人都會(huì)過來？”

付學(xué)明說的杭州人，是阿里巴巴農(nóng)村淘寶的小二王巍。

今年初，他來到重慶奉節(jié)，幫這里的果農(nóng)在阿里巴巴平臺(tái)上賣出200噸臍橙，不但解決了奉節(jié)臍橙經(jīng)常面臨的滯銷問題，還讓農(nóng)戶增收了。

付學(xué)明擔(dān)心，王巍和以前來奉節(jié)的商販一樣，賺一筆就不來了。

▲阿里巴巴農(nóng)村淘寶在重慶奉節(jié)的公益活動(dòng)

●阿里“授漁”

付學(xué)明并不知道，以后，他的臍橙都可以如此輕松地賣掉了。

今年初，奉節(jié)縣政府官員與其他22個(gè)縣域官員一起，拿到了阿里巴巴興農(nóng)扶貧官方服務(wù)站的牌子。

2018年1月的電商脫貧（重慶）高峰對(duì)話會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)首席執(zhí)行官張勇宣布，阿里將整合所有資源，助力全國800個(gè)貧困縣，并宣布了具體舉措。

興農(nóng)扶貧服務(wù)站，是諸多舉措之一。

“這個(gè)興農(nóng)扶貧官方服務(wù)站，連接產(chǎn)地農(nóng)貨與消費(fèi)者，幫助這些縣域的農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)觸達(dá)城市人群。”阿里巴巴集團(tuán)副總裁、鄉(xiāng)村事業(yè)部總經(jīng)理王建勛介紹，今年計(jì)劃讓符合條件的百個(gè)縣域開通官方服務(wù)站，未來計(jì)劃對(duì)全國符合條件的縣域全覆蓋。

奉節(jié)在阿里巴巴電商平臺(tái)開通興農(nóng)扶貧官方服務(wù)站以后，付學(xué)明的臍橙每年都可以在阿里巴巴電商平臺(tái)賣。

張勇將以上舉措稱作“授人以漁”。

除此以外，阿里巴巴還將成立十個(gè)電商脫貧樣板縣，整合整個(gè)集團(tuán)資源，幫助樣板縣實(shí)現(xiàn)電商脫貧。

“首先有營銷、銷售、物流、服務(wù)，通過新零售來進(jìn)行重新分工和重構(gòu)。”王建勛從商業(yè)的角度描述阿里巴巴電商脫貧，“我們覺得最為有價(jià)值的事情就是把農(nóng)產(chǎn)品土特產(chǎn)變?yōu)樯唐贰?rdquo;

從商業(yè)的角度講，作為農(nóng)村電商農(nóng)產(chǎn)品上行的“授漁”并不容易。

來自重慶璧山的一位農(nóng)業(yè)企業(yè)老板說，“電商脫貧不僅僅是社會(huì)公益，還是產(chǎn)業(yè)，不可能一蹴而就，想做農(nóng)村電商，幾乎要對(duì)農(nóng)村商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重塑，需要漫長的過程。”

▲新疆阿克蘇果農(nóng)買熱木尼沙汗為淘鄉(xiāng)甜蘋果選果

●一天吃36個(gè)咸鴨蛋

過程確實(shí)漫長。阿里巴巴在農(nóng)村電商領(lǐng)域的探索，早在2010年就有公開報(bào)道。2010年，阿里巴巴與浙江遂昌政府合作，推動(dòng)建立了一套“政府+農(nóng)戶+合作社+網(wǎng)店協(xié)會(huì)+淘寶網(wǎng)”的農(nóng)村電商機(jī)制。形成了以農(nóng)特產(chǎn)品為特色，多品類協(xié)同發(fā)展的縣域電子商務(wù)中的“遂昌模式”。

王建勛表示，“遂昌模式”的目的是“走出一條能夠讓更多農(nóng)民參與，讓農(nóng)民實(shí)實(shí)在在受益的農(nóng)村電商模式。”

阿里巴巴“讓農(nóng)民參與，讓農(nóng)民受益”的探索不僅這一次。

阿里巴巴鄉(xiāng)村事業(yè)部農(nóng)業(yè)發(fā)展部負(fù)責(zé)人黃愛珠向大家講了個(gè)故事。

阿里巴巴上行團(tuán)隊(duì)曾想與西部一蘋果產(chǎn)地果農(nóng)直接合作，將他們的蘋果在阿里巴巴電商平臺(tái)銷售，“直接與農(nóng)戶對(duì)接，將中間商的利潤直接補(bǔ)貼給農(nóng)戶。”

但結(jié)果發(fā)現(xiàn)，蘋果上線后，接到無數(shù)投訴。

很多農(nóng)戶裝箱的時(shí)候上面放大的，下面放小的，甚至放壞的。

“我們開始明白，我們要做的工作很多，提升農(nóng)民的商品意識(shí)，加強(qiáng)品控，幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品商品化、品牌化，建立一套供應(yīng)鏈體系是最關(guān)鍵的。”黃愛珠說。

循著這個(gè)思路，農(nóng)村淘寶逐漸建立起一個(gè)系統(tǒng)，形成一個(gè)鏈路，阿里巴巴將其稱作直供直銷新鏈路。

農(nóng)村淘寶小二章新光去黑龍江寧安打造響水大米項(xiàng)目時(shí)，首先找到了當(dāng)?shù)刭|(zhì)監(jiān)局，與質(zhì)監(jiān)局合作，將其檢測技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)引入響水大米項(xiàng)目。消費(fèi)者只要掃描全程溯源二維碼，就能找到買的大米產(chǎn)自哪個(gè)地塊，屬于哪個(gè)品種，用了哪些化肥農(nóng)藥。

同時(shí)，農(nóng)村淘寶還與當(dāng)?shù)睾献?，建立產(chǎn)地倉，進(jìn)入這個(gè)倉的大米，經(jīng)過600多項(xiàng)檢測。寧安質(zhì)監(jiān)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)于日本農(nóng)產(chǎn)品檢測標(biāo)準(zhǔn)。

而到阿里巴巴電商平臺(tái)銷售獲得的數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)反饋產(chǎn)地，指導(dǎo)農(nóng)戶生產(chǎn)出“適銷對(duì)路”的農(nóng)產(chǎn)品。

大數(shù)據(jù)應(yīng)用最典型的案例，是阿里巴巴農(nóng)村淘寶推出的高郵咸鴨蛋項(xiàng)目。

農(nóng)村淘寶小二姚義海，為了找到高品質(zhì)咸鴨蛋，一天試吃了36枚，“先過了我這一關(guān)，才能給消費(fèi)者。”姚義海選出咸鴨蛋后，推向阿里巴巴電商平臺(tái)，再分析平臺(tái)數(shù)據(jù)，消費(fèi)者喜歡什么樣咸度的咸鴨蛋一清二楚，然后這些數(shù)據(jù)反饋給高郵咸鴨蛋手藝人，手藝人根據(jù)數(shù)據(jù)，調(diào)整水鹽配比及腌制時(shí)間。

高郵市鴨蛋協(xié)會(huì)會(huì)長尤兆榮感嘆，“我們研究了幾十年，都沒有解決咸鴨蛋標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)問題，阿里巴巴大數(shù)據(jù)幫我們實(shí)現(xiàn)了。”

王建勛介紹，阿里巴巴的直供直銷新鏈路，解決了品控、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化問題之后，“緊接著，就要推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品向品牌化邁進(jìn)。”

▲阿里巴巴農(nóng)產(chǎn)品上行淘鄉(xiāng)甜種植基地

●萬元大米誕生背后

去年“雙十一”，天貓一款大米引人注目，該大米標(biāo)價(jià)萬元一份，一天時(shí)間售出3份。這款大米正是進(jìn)入阿里巴巴農(nóng)村淘寶直供直銷新鏈路的響水大米。

萬元大米背后，是有關(guān)品牌化的故事。

就在“雙十一”五個(gè)月前，響水大米名聲平平，雖然從唐至清，一直是貢米，但受物流、市場各種因素的影響，沉寂多年。加上近年來，當(dāng)?shù)匦∩特?ldquo;晚上進(jìn)米，白天賣米”，用外地大米充當(dāng)響水大米賣，對(duì)響水大米品牌有了很大傷害。當(dāng)?shù)毓賳T感嘆，“這么好的大米，看著它慢慢毀掉，真可惜。”

農(nóng)村淘寶介入后，通過品控，保證了響水大米的質(zhì)量，“但提高附加值，還需要品牌化。”

農(nóng)村淘寶幫助響水大米農(nóng)戶改變產(chǎn)品包裝，找網(wǎng)紅做直播，與博物館合作做活動(dòng)，用一次次線上線下活動(dòng)，打響了響水大米的品牌。

天貓“雙十一”，阿里巴巴將一款高品質(zhì)響水大米拿到國家博物館做了IP授權(quán)，打造成了萬元一份的響水至尊大米。

萬元大米，實(shí)際上也是對(duì)響水大米品牌提升的活動(dòng)之一。

同樣的案例還有肇源縣鯰魚溝的大米。阿里巴巴村淘介入，進(jìn)行品牌化以后，當(dāng)?shù)卮竺讖拿拷?元，漲到現(xiàn)在均價(jià)每斤14.8元。

姚義海提到對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌化的艱辛，“為了給高郵咸鴨蛋換包裝，熬了十幾個(gè)夜，做了三十多套方案。”

現(xiàn)在，通過阿里巴巴品牌化的農(nóng)產(chǎn)品包括響水大米、肇源大米、巴楚留香瓜、奉節(jié)臍橙、元陽紅米、高郵咸鴨蛋、阿克蘇冰糖心蘋果等160個(gè)品牌。

這些品牌，頻頻引爆電商市場。2015年，農(nóng)村淘寶介入肇源縣鯰魚溝大米商品化和品牌化過程后，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶收入翻倍；2016年，農(nóng)村淘寶在新疆巴楚縣打造的巴楚留香瓜項(xiàng)目，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶收入翻十倍；去年天貓“雙十一”，阿克蘇蘋果僅用12個(gè)小時(shí)，就在天貓上賣了170萬斤。

▲農(nóng)村淘寶農(nóng)產(chǎn)品上行團(tuán)隊(duì)將龍江大米送進(jìn)阿里巴巴新零售渠道

●天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)

“阿里巴巴囊括農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、商品化、品牌化的直供直銷新鏈路是‘上層建筑’，但我們要看到，在做這些之前，阿里巴巴在農(nóng)村電商方面的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也在同步推進(jìn)。”北京郵電大學(xué)教授楊學(xué)成認(rèn)為，有能力做到的企業(yè)不多。

2014年，阿里巴巴集團(tuán)在美國上市后，明確提出將農(nóng)村戰(zhàn)略作為未來的重點(diǎn)發(fā)展方向之一，并宣布啟動(dòng)“千縣萬村計(jì)劃”，宣稱將在未來3至5年內(nèi)建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站。

一年半時(shí)間，農(nóng)村淘寶團(tuán)隊(duì)已經(jīng)對(duì)接了29個(gè)省份；落地27個(gè)省、開業(yè)近300個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心、近15000個(gè)村點(diǎn)。

黃允強(qiáng)是山東章丘十八盤村村點(diǎn)村小二，1月19日，他獲得創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新榜樣獎(jiǎng)。

2016年1月，剛做村點(diǎn)的時(shí)候，有人勸他，“村里人連互聯(lián)網(wǎng)是啥都不知道,你指望他們和你一起做電商?”

但是，黃允強(qiáng)硬是在這個(gè)不知道互聯(lián)網(wǎng)為何物的村子，一年賣掉了100多萬元的貨。并且，他還在淘寶開了十八盤村山貨店，消化了村里百分之八十的山貨。

他說，剛開始，他去找村民，村民擔(dān)心他搞了傳銷，“網(wǎng)上的東西都是騙人的。”

現(xiàn)在，在黃允強(qiáng)的帶動(dòng)下，村民過起了“雙十一”。

村里的吳希義老人說，“在網(wǎng)上買賣都方便，比趕集強(qiáng)多了。”

黃允強(qiáng)說，“讓我最高興的不是村民買了、賣了多少東西，我掙了多少錢，而是鄉(xiāng)親們接受了互聯(lián)網(wǎng)，意識(shí)變了，我以后的路能走更遠(yuǎn)了。”

黃允強(qiáng)的想法，正是阿里巴巴農(nóng)村淘寶團(tuán)隊(duì)的想法。

農(nóng)村淘寶方面介紹，從2014年至今，阿里巴巴一直在進(jìn)行農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)的培育，在這方面，分布在全國的6萬名村小二和淘幫手起到了很大作用。

值得留意的是，在推進(jìn)農(nóng)村淘寶網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)中，阿里巴巴都與當(dāng)?shù)卣o密合作，一些村小二招募信息，甚至直接在政府官方網(wǎng)站公布。

農(nóng)村淘寶內(nèi)部人員稱，和政府緊密合作，有利于阿里巴巴整合資源，推進(jìn)電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

配合阿里巴巴鄉(xiāng)村戰(zhàn)略，2016年5月菜鳥物流啟動(dòng)“縣域智慧物流+”計(jì)劃，如今這一計(jì)劃已在全國所有省份落地。菜鳥網(wǎng)絡(luò)農(nóng)村物流負(fù)責(zé)人熊健介紹，目前“縣域智慧物流+”計(jì)劃已經(jīng)覆蓋了3萬個(gè)村點(diǎn)，全國三分之二以上的縣城。

王建勛將阿里巴巴農(nóng)村淘寶前期的工作稱作“三網(wǎng)布局”，打通政府資源是天網(wǎng)，打通物流是地網(wǎng)，廣招村小二是人網(wǎng)。

▲山東章丘農(nóng)村淘寶村小二黃允強(qiáng)給村民介紹電子商務(wù)

●賣了小米買衣服

“阿里巴巴在農(nóng)村所做的一切，都是為了做城市商品下行，把東西賣給農(nóng)民。”一直以來，業(yè)內(nèi)流傳這樣的評(píng)論。

但也有反對(duì)的聲音，“阿里巴巴的電商平臺(tái)是開放的，阿里巴巴在農(nóng)村鋪設(shè)的電商基礎(chǔ)設(shè)施也是開放的，不僅僅城市企業(yè)老板生產(chǎn)的商品能用，農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品也能用。”

王建勛說，他不反對(duì)這個(gè)說法，但他說，“我們明白一個(gè)道理，農(nóng)民只有把東西賣出去，才有錢買東西?？赊r(nóng)民不像企業(yè)家，他們沒有商品意識(shí)，沒有將自己農(nóng)產(chǎn)品商品化的能力，我們就要幫他們，但‘授人以漁’需要一個(gè)過程。”

響水大米、阿克蘇香瓜、巴楚留香瓜等一系列項(xiàng)目完成商品化、品牌化以后，去年11月份開始，農(nóng)村淘寶的小二向當(dāng)?shù)卣岢隽讼乱徊侥繕?biāo)，在天貓開官方旗艦店。

旗艦店由政府指定企業(yè)經(jīng)營、管理，只要是按照農(nóng)村淘寶標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出來的原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)過品控，都可以貼上地域品牌標(biāo)識(shí)，進(jìn)入該旗艦店銷售。

去年12月，阿里巴巴宣布五年投入100億元作為電商扶貧基金。

緊接著，今年1月份電商脫貧（重慶）高峰對(duì)話會(huì)，又推出十個(gè)電商脫貧樣板縣和22個(gè)電商脫貧官方服務(wù)站，從低調(diào)“授漁”開始高調(diào)“授漁”。

有專家評(píng)論稱，“這說明，阿里巴巴已經(jīng)走出了一條農(nóng)村電商的路。”

西安郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院院長張鴻稱，從1995年起，國家正式啟動(dòng)“金農(nóng)工程”至今，農(nóng)村電商已經(jīng)發(fā)展20多年，從概念到落地，到淘寶創(chuàng)建，引發(fā)涉農(nóng)電商創(chuàng)業(yè)浪潮，再到巨頭介入，從賣給農(nóng)民東西，到從農(nóng)民那里買東西，從農(nóng)民被動(dòng)接受，到農(nóng)民深度介入成為主角，農(nóng)村電商終于算是本質(zhì)意義的農(nóng)村電商了。

“從商業(yè)角度講，阿里巴巴的邏輯很簡單，只有把上行做好了，農(nóng)民有錢了，才會(huì)在阿里巴巴的電商平臺(tái)上買東西，下行才能做得更好。”這個(gè)商業(yè)邏輯，村小二黃允強(qiáng)看得很清晰。

去年天貓“雙十一”，阿里巴巴農(nóng)村淘寶淘鄉(xiāng)甜打造的其中20款農(nóng)產(chǎn)品，通過阿里線上渠道一共賣了4.5億元，而農(nóng)村淘寶下行成交額接近32億元，比2016年增長了8倍。