每經(jīng)記者｜陳星    每經(jīng)編輯｜陳俊杰    

作為2017年度三家虧損的A股白酒企業(yè)之一，青青稞酒的虧損主要是計(jì)提子公司中酒時(shí)代1.79億元商譽(yù)減值所致。

2015年，青青稞酒欲借收購中酒時(shí)代切入酒類垂直電商并走上全國化道路。但中酒時(shí)代歷年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)卻顯示，2014年至2017年，其共計(jì)虧掉逾1.8億元。

5月3日，青青稞酒董秘趙潔向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，受酒水電商行業(yè)整體環(huán)境影響，平臺型電商規(guī)模的快速增長，垂直型電商生存空間進(jìn)一步惡化。在這種背景下，中酒時(shí)代收入出現(xiàn)了下滑。2017年，中酒時(shí)代作出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。但青青稞酒方面坦言，新業(yè)務(wù)形態(tài)目前還處在開拓初期。

欲借電商拓全國市場未果

青青稞酒作為一家扎根青海市場的區(qū)域酒企，除自有品牌和主力產(chǎn)品有不同程度下滑外，全額計(jì)提子公司中酒時(shí)代1.79億元商譽(yù)減值成為青青稞酒去年虧損近億元的主要原因。

數(shù)據(jù)顯示，2014年至2016年，中酒時(shí)代分別虧損6565萬元、4163萬元和4675萬元。2017年度，中酒時(shí)代再度虧損3232萬。

2015年，青青稞酒斥資1.44億元取得中酒時(shí)代90.55%股權(quán)。彼時(shí)，中酒時(shí)代被稱作現(xiàn)代酒類多渠道營銷領(lǐng)軍公司之一。其全渠道銷售體系包括獨(dú)立官網(wǎng)“中酒網(wǎng)”，線下實(shí)體店“中酒連鎖”，依托于其他電商平臺的渠道商城“中酒商城”以及獨(dú)立APP“中酒無線”。

趙潔對告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，就當(dāng)下而言，互聯(lián)網(wǎng)依然是酒業(yè)的一大熱點(diǎn)。這種熱，一是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的蓬勃發(fā)展；二是酒業(yè)自身進(jìn)入調(diào)整期需要新的增長動(dòng)力。但受酒水電商行業(yè)整體環(huán)境影響，行業(yè)競爭加劇，京東、天貓等平臺型電商規(guī)模的快速增長，垂直型電商生存空間進(jìn)一步惡化。在這種大背景下，中酒時(shí)代收入出現(xiàn)了下滑。

青青稞酒當(dāng)初借酒類電商打開業(yè)績增長空間的希望似乎已經(jīng)落空。青青稞酒近日表示，2017年，青青稞酒主動(dòng)對中酒時(shí)代進(jìn)行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。其子公司中酒云圖（北京）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司于2017年11月引入戰(zhàn)略投資者，進(jìn)行單獨(dú)融資，重點(diǎn)發(fā)展中酒云圖和中酒云碼業(yè)務(wù)，目標(biāo)是成為酒類互聯(lián)網(wǎng)營銷工具及運(yùn)營服務(wù)提供商。

青青稞酒方面曾表示，中酒云圖與中酒云碼為傳統(tǒng)酒企提供全產(chǎn)業(yè)鏈“＋互聯(lián)網(wǎng)”服務(wù)，目前已在青海、甘肅、山東、四川、安徽等區(qū)域的銷售終端投入使用。

當(dāng)問及有無對該業(yè)務(wù)的盈利預(yù)期時(shí)，趙潔表示，中酒時(shí)代轉(zhuǎn)型后的業(yè)務(wù)形態(tài)還處在開拓初期，隨著業(yè)務(wù)模式逐漸成熟，產(chǎn)品營銷價(jià)值將會在未來越來越凸顯。由于中酒網(wǎng)轉(zhuǎn)型目前仍持續(xù)推進(jìn)中，未來的盈利狀況具有不確定性。

青青稞酒方面曾稱，中酒時(shí)代除將提供酒類互聯(lián)網(wǎng)營銷工具及運(yùn)營服務(wù)外，中酒網(wǎng)將適度收縮，以減少虧損。此外，中酒時(shí)代將通過區(qū)域合伙人模式、開展中酒連鎖門店招商加盟，開展中酒連鎖業(yè)務(wù)。

值得注意的是，據(jù)資料顯示，早在青青稞酒收購中酒時(shí)代時(shí)，公司線下實(shí)體店“中酒連鎖”已經(jīng)在全國10個(gè)城市建立分公司，擁有1000家門店。

門店開設(shè)情況與盈利狀況如何？對此，趙潔回復(fù)記者稱，2017年，中酒連鎖開始轉(zhuǎn)型，通過區(qū)域合伙人的模式，尋找合作伙伴在區(qū)域內(nèi)做好招商等工作，目前的門店質(zhì)量有了較大的提高。千家門店則始終是中酒連鎖戰(zhàn)略性全國目標(biāo)，并一直在全國有序推進(jìn)。她還表示，酒業(yè)連鎖店發(fā)展現(xiàn)尚處于野蠻生長階段。

青稞酒銷售震蕩下滑

青青稞酒日前披露的2017年年報(bào)顯示，公司營收為13.18億元，同比下降8.27%；凈利潤虧損9416.43萬元，同比下降143.57%。

除計(jì)提中酒時(shí)代商譽(yù)減值影響業(yè)績外，其自有品牌青稞酒收入也較上年同期下降。

在營業(yè)收入構(gòu)成中，2017年，公司酒及酒精飲料業(yè)務(wù)營收為12.35億元，相較2016年的13.23億元下降約6.63%，自有品牌青稞酒營業(yè)收入的同比降幅為7.39%。公司中高檔青稞酒的2017年?duì)I收為9.28億元，同比下降6.04%，普通青稞酒則同比下滑12.05%。同時(shí)，公司的酒及酒精飲料業(yè)務(wù)的毛利水平均同比小幅下降。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者梳理青青稞酒歷年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，從2013年開始，公司自有品牌青稞酒業(yè)績就呈震蕩下滑狀態(tài)。2017年，其自有品牌青稞酒營收為12.09億元，相較于2013年時(shí)的峰值14.35億元下降15.75%。

2017年，青海省內(nèi)市場為青青稞酒貢獻(xiàn)了73.58%的營收。

青青稞酒董事長李銀會在2017年度業(yè)績網(wǎng)上說明會上稱，公司在青海大本營市場采用多品牌、多產(chǎn)品策略，盡量全覆蓋并不斷穩(wěn)固提升占有率。但也是從2013年開始，青青稞酒在青海市場的營收也出現(xiàn)上下波動(dòng)。

國海證券分析師余春生就表示，受多重因素影響，青青稞酒的業(yè)績從2014年之后持續(xù)下滑，一方面是由于其省內(nèi)市場市占率已經(jīng)較高，提升難度大，而省外市場拓展難度較大。此外，公司對其銷售組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，尚需時(shí)間適應(yīng)。

受限于省內(nèi)市場份額“天花板”，青青稞酒有意開拓省外市場。李銀會表示，當(dāng)初收購中酒時(shí)代也是公司實(shí)現(xiàn)全國化道路的一部分，而時(shí)至今日，這部分業(yè)務(wù)卻正走在轉(zhuǎn)型路上。

2016年，青青稞酒的廣告宣傳及市場調(diào)研維護(hù)費(fèi)用為1.29億元，2017年，這一數(shù)字上升至2.11億元。青青稞酒表示，青稞酒銷售公司營業(yè)利潤在該年度較上年同期下降62.29%的主要原因，就是本年度加大了品牌推廣和宣傳力度，加大了全國性綜合媒體的廣告及促進(jìn)消費(fèi)者動(dòng)銷方面的投放力度，廣告宣傳及市場調(diào)研維護(hù)費(fèi)增加。

在回應(yīng)青青稞酒有無新興省份市場的推廣營銷計(jì)劃時(shí)，公司總經(jīng)理王兆三稱，除繼續(xù)培育陜西、河南、新疆和浙江市場外，今年還將把廣東作為省外青稞酒重點(diǎn)推廣市場。

青青稞酒近來市場布局目光也投向了海外。作為青青稞酒美國全資孫公司，TchangSpirits,Inc.負(fù)責(zé)獨(dú)立運(yùn)營出口青稞酒。在2016年秋季糖酒會期間，青青稞酒海外事業(yè)部副總經(jīng)理鄂雷曾向媒體透露，目前該公司針對美國市場已開發(fā)了3款類型的白酒產(chǎn)品。但截至目前，青青稞酒方面一直沒有公布具體產(chǎn)品方案和上市時(shí)間。

在一線龍頭地位難以撼動(dòng)的背景下，二三線酒企紛紛試圖通過品類創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)突圍，青青稞酒也不例外。2017年11月，公司成立了小黑事業(yè)部運(yùn)營小瓶青稞酒，公司表示，今年將著重?cái)U(kuò)大小黑青稞酒的招商和推廣市場。

同時(shí)，青青稞酒似乎也準(zhǔn)備分享超高端白酒的盛宴，王兆三表示，今年將會推出售價(jià)超4000元/瓶的德天下產(chǎn)品。