▲圣地亞哥市長(zhǎng)菲利普在市政府與李保芳、張德芹、張家齊、何英姿、涂華彬、黃維等茅臺(tái)代表見(jiàn)面

推介活動(dòng)暨晚宴上，智利政商精英云集，政界有智利國(guó)家前總統(tǒng) Eduardo Frei，智利農(nóng)業(yè)部部長(zhǎng) Antonio Walker，圣地亞哥州州長(zhǎng) Gonzalo Beltran，Region Rancagua省長(zhǎng)Carlos Ortega Bahamondes，圣地亞哥市市長(zhǎng) Philepe Alessandri，圣地亞哥參議員Juan Antonio Coloma，商界則是智利出口商協(xié)會(huì)主席Roberto Fantuzzi Hemandez，智利葡萄酒協(xié)會(huì)主席 Mario Pablo Silva，伊拉蘇家族掌門(mén)人 Francisco Javier Errazuriz Ovalle，共同見(jiàn)證圣地亞哥歷史上規(guī)模最大的中國(guó)品牌文化活動(dòng)啟幕。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳，茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理張德芹，茅臺(tái)股份公司副總經(jīng)理張家齊，副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)何英姿，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理涂華彬，茅臺(tái)股份公司總經(jīng)理助理黃維，以及當(dāng)?shù)馗鹘缇茦I(yè)經(jīng)銷(xiāo)商、媒體等500余中智嘉賓，共同走進(jìn)數(shù)千平方米的主場(chǎng)大廳，迎面所見(jiàn)，是多彩貴州的精美視頻。

茅臺(tái)此番，成為具有很強(qiáng)輻射力的載體，讓更多南美人看到了多彩貴州的魅力，也見(jiàn)識(shí)了中國(guó)傳統(tǒng)品牌以全球最前沿表達(dá)方式舉辦文化活動(dòng)的感染力。

“我們推動(dòng)‘文化茅臺(tái)’走向全球，就是想通過(guò)文化這個(gè)重要的橋梁，加深我們與世界的相互認(rèn)同，同時(shí)，讓悠久的中國(guó)文化，以酒為特殊的載體，在全球范圍內(nèi)被更多人了解。”李保芳說(shuō)。

▲智利前總統(tǒng)Eduardo Frei

“多彩貴州”加持令“文化茅臺(tái)”放彩

下午6點(diǎn)，圣地亞哥幾位參議員最早來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。一進(jìn)門(mén)，李保芳等茅臺(tái)高管陪同他們品嘗調(diào)酒師布里亞諾制作的茅臺(tái)雞尾酒。

除了本地人熟悉的薄荷、檸檬、香草的滋味，茅臺(tái)的醬香從杯面溢出，讓人耳目一新。

對(duì)于智利人來(lái)說(shuō)，遙遠(yuǎn)的貴州，以及遙遠(yuǎn)的茅臺(tái)，充滿(mǎn)神秘。

“茅臺(tái)的故鄉(xiāng)貴州，不僅有美酒，還出產(chǎn)中國(guó)的好茶葉。”在圣地亞哥期間，李保芳不斷給智利朋友介紹茅臺(tái)人的故土。

“貴州，是個(gè)美麗的省份，與安第斯山脈相似，那里也是重巒疊嶂，環(huán)境優(yōu)美、歌聲優(yōu)美。美酒、好茶，以及豐富多元的本土文化，加上中國(guó)西南部密集的高速公路網(wǎng)、東亞領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)規(guī)劃，讓這里成為投資、商貿(mào)、旅游等等的上佳選擇。”

與往年“文化茅臺(tái)”海外品推活動(dòng)不同，今天的智利展場(chǎng)，新增的“多彩貴州”板塊是重點(diǎn)展示內(nèi)容。

▲茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳

貴州的青山綠水、多元文化，以及大數(shù)據(jù)、茶產(chǎn)業(yè)等眾多要素，通過(guò)國(guó)際化的創(chuàng)意手段，給智利人呈現(xiàn)不一樣的多彩貴州。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，除“賞奇山秀水 品多彩文化”巨型展示墻外，都勻毛尖、遵義紅、綠寶石、紅寶石、石阡苔茶、湄潭翠芽等貴州名茶匯聚，與茅臺(tái)產(chǎn)品陣營(yíng)交相輝映。

利用茅臺(tái)在全球范圍內(nèi)的強(qiáng)大品牌影響力，給貴州豐富多彩的人文、地理資源，以及后勁巨大的經(jīng)濟(jì)前景提供推廣的橋梁，這是歷經(jīng)5年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)后升級(jí)提檔的“文化茅臺(tái)‘一帶一路行’”推出的更新思路。

“茅臺(tái)的發(fā)展，離不開(kāi)故土百姓的厚愛(ài)與支持，我們理應(yīng)從不同角度，為家鄉(xiāng)多做貢獻(xiàn)。”李保芳說(shuō)。

貴州文化呈現(xiàn)的參與，也令文化茅臺(tái)的推廣與深化獲得更為厚實(shí)的土壤。晚宴開(kāi)幕時(shí)，張德芹代表茅臺(tái)集團(tuán)，舉杯致祝酒詞。其身后碩大的顯示屏上，不停滾動(dòng)播出多彩貴州紀(jì)錄片，成為嘉賓們拍照、錄視頻的上佳背景。

當(dāng)渾厚的男中音用西班牙文介紹苗寨、侗鄉(xiāng)的悠久文化時(shí)，引來(lái)現(xiàn)場(chǎng)一片喝彩。

文化，可以跨越語(yǔ)言的障礙、地理的距離，創(chuàng)意更是消融堅(jiān)冰的利器。

產(chǎn)品秀時(shí)，一群穿著智利特色服飾的智利模特，手捧著陳年茅臺(tái)酒、飛天茅臺(tái)酒、五星茅臺(tái)酒、茅臺(tái)生肖酒等經(jīng)典產(chǎn)品從會(huì)場(chǎng)四面八方款款走向主舞臺(tái)，全場(chǎng)嘉賓為之震撼。

此行智利，茅臺(tái)特意準(zhǔn)備了一份獨(dú)特的禮物——貴州茅臺(tái)“走進(jìn)智利·圣地亞哥”紀(jì)念酒。

智利以冰山而聞名，紀(jì)念酒發(fā)布則以冰川造型呈現(xiàn)。紀(jì)念酒被冰封在一個(gè)量身打造的冰山造型中。

茅臺(tái)股份公司副總經(jīng)理張家齊，茅臺(tái)股份公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)何英姿各執(zhí)銀錘，敲開(kāi)冰山，紀(jì)念酒破冰而出、驚艷亮相，更引發(fā)全場(chǎng)一陣轟動(dòng)。

據(jù)介紹，紀(jì)念酒蘊(yùn)含了豐富的文化基因——整體設(shè)計(jì)圖案融合圣地亞哥建筑、人文、地理等綜合元素，整體包裝極具智利文化氣息。加上中國(guó)傳統(tǒng)祥云的巧妙植入，更象征中國(guó)與智利友好交往歷史久遠(yuǎn)，并將隨“一帶一路”發(fā)展愈加深入。

無(wú)論是多彩貴州文化的嫁接，還是智利文化的運(yùn)用，茅臺(tái)國(guó)際市場(chǎng)上的呈現(xiàn)方式與調(diào)性，都在發(fā)生巨大變化。

文化茅臺(tái)“一帶一路”行，已經(jīng)連續(xù)舉辦多年，足跡遍布亞洲、北美、歐洲、非洲以及大洋洲的重要國(guó)際城市。

此番“文化茅臺(tái)”之旅來(lái)到圣地亞哥，在茅臺(tái)高管看來(lái)，這將成為茅臺(tái)與本地各界加深了解、加快合作的重要機(jī)會(huì)。

“過(guò)去五年來(lái)持續(xù)不斷的海外之行，為我們深入文化發(fā)掘、提升品牌影響力，提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)積累。”一位茅臺(tái)人這樣表示。

“去年在北京舉行的‘智利周’，我們?cè)c茅臺(tái)碰面。今天茅臺(tái)集團(tuán)回訪智利，將更加有利于中國(guó)和智利兩國(guó)人民之間的關(guān)系。”智利前總統(tǒng)愛(ài)德華多·弗雷這樣評(píng)價(jià)。

▲調(diào)酒師正在制作茅臺(tái)雞尾酒

唱好“國(guó)際歌”贏得更多認(rèn)同

晚宴上，茅臺(tái)人的一舉一動(dòng)，頗受關(guān)注。人們好奇，從兩萬(wàn)多公里外的深山谷地走出來(lái)的中國(guó)品牌，會(huì)以怎樣的方式講述他們的故事。

“我和我的同事，途經(jīng)上海、巴黎，花了三十多個(gè)小時(shí)，才從兩萬(wàn)多公里外的茅臺(tái)飛抵圣地亞哥。”與一般商業(yè)活動(dòng)宣講不同，李保芳的發(fā)言開(kāi)篇，便提到一個(gè)細(xì)節(jié)。“漫長(zhǎng)的旅途中，我的不少同仁，帶了米斯特拉爾以及聶魯達(dá)的詩(shī)集。他們的詩(shī)歌，讓萬(wàn)里旅行不再枯燥，也讓我們對(duì)智利人民厚重的文化、多彩的個(gè)性、優(yōu)美的語(yǔ)言有了更為深刻的印象。”

“茅臺(tái)此番來(lái)到智利，既是友情的傳播，更是文化的朝圣。”李保芳說(shuō)，包括智利在內(nèi)的拉丁美洲，不僅有著令世人稱(chēng)道的釀酒傳統(tǒng)，更有著影響全球的文化積淀。“我們這一代中國(guó)人熟悉的國(guó)際作家，有很多來(lái)自拉美。”

“我們從中國(guó)西南的赤水河谷走出，來(lái)到安第斯山脈腳下的圣地亞哥，這段行程，不僅跨越歐洲、大西洋，更是從春天跨進(jìn)了金秋。更神奇的是，如果我們腳底有一條隧道穿越地心，從圣地亞哥走到地球另一面的出口，正巧就是茅臺(tái)。用一句拉美諺語(yǔ)，描述這種地理巧合或許比較合適：‘真正的朋友，能夠從世界的另一頭觸及到你的心靈’。”李保芳接著表達(dá)。

“中國(guó)，已成為智利最大的貿(mào)易伙伴、最大的進(jìn)口來(lái)源國(guó)和出口目的地國(guó)。中國(guó)人從分布于北京、上海、廣州等地的各大商場(chǎng)，買(mǎi)走了很多智利生產(chǎn)的葡萄酒、三文魚(yú)，還有車(chē)?yán)遄?。同時(shí)，有很多中國(guó)人，是米斯特拉爾、聶魯達(dá)等智利詩(shī)人忠實(shí)的粉絲，每年有數(shù)十萬(wàn)冊(cè)智利作家的書(shū)籍，在影響著中國(guó)讀者的品味。”

茅臺(tái)人的表述方式，吸引智利聽(tīng)眾們邊聽(tīng)邊想，贏得很多認(rèn)同感。

談及茅臺(tái)與智利的淵源，李保芳從“干貨”出發(fā)，提供了智利人并不知曉的數(shù)據(jù)與細(xì)節(jié)。

“我們的高端茅臺(tái)酒，里面配的有銅質(zhì)酒杯。這個(gè)酒杯的原材料，有很多就來(lái)自于智利。”

“我們旗下的葡萄酒公司，幾年前就開(kāi)始在智利采購(gòu)葡萄酒，由此讓眾多的葡萄酒生產(chǎn)者受益。最近，茅臺(tái)葡萄酒，還與智利馬吉戈酒莊確立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在空加拉瓜山谷合作共建酒莊基地。”

與李保芳的致辭呼應(yīng)。與會(huì)嘉賓的發(fā)言，也引人入勝。他說(shuō)，茅臺(tái)不僅僅是中國(guó)一個(gè)酒的品牌，代表的還是一個(gè)高端的生活品質(zhì)。

與會(huì)嘉賓還用一組數(shù)據(jù)描述了中智兩國(guó)密切的貿(mào)易關(guān)系：2018年中國(guó)進(jìn)口的3.5億美元的智利葡萄酒，是智利瓶裝葡萄酒的最大款項(xiàng)。除了葡萄酒之外，中國(guó)還是智利新鮮水果、三文魚(yú)和豬肉等農(nóng)副產(chǎn)品的主要出口市場(chǎng)。2018年，價(jià)值40多億美元的智利農(nóng)副產(chǎn)品抵達(dá)中國(guó)，成為中國(guó)家庭餐桌上的智利味道。去年中智貿(mào)易總額達(dá)到428億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)美國(guó)與智利貿(mào)易總額的240億美元……

與會(huì)嘉賓表示，中國(guó)的中等收入人群有將近5億，超過(guò)美國(guó)的總?cè)丝凇：茱@然，智利產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)有著非常廣闊的前景。

致辭中，與會(huì)嘉賓建議“在座的各位，如果您有什么煩心的事，你就多喝一些茅臺(tái)吧。”語(yǔ)音剛落，贏得了在場(chǎng)嘉賓的熱烈掌聲。

夜里9時(shí)，晚宴結(jié)束。一位當(dāng)?shù)丶t酒旗艦企業(yè)總裁在會(huì)場(chǎng)出口處等十幾分鐘，特地向茅臺(tái)高管表示祝賀。

這位智利有名的企業(yè)家也是茅臺(tái)在智利的重要合作伙伴。他晃動(dòng)茅臺(tái)朋友的手，由衷地說(shuō)，“我和家人真的為你們感到自豪。”

坦誠(chéng)以待以共識(shí)謀求共贏

當(dāng)日中午，圣地亞哥市長(zhǎng)菲利普在市政府與李保芳、張德芹、張家齊、何英姿、涂華彬、黃維等茅臺(tái)代表見(jiàn)面。

45歲的菲利普在交流中，對(duì)一家來(lái)自中國(guó)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，能夠在本地開(kāi)拓市場(chǎng)，表達(dá)了由衷歡迎。“我們正在興建一個(gè)新的中國(guó)城，如果茅臺(tái)愿意，我們可以考慮將這座中國(guó)城命名為‘茅臺(tái)’”。

在此前舉行的南美經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)上，李保芳表達(dá)了茅臺(tái)要深耕南美洲市場(chǎng)的決心和意愿。“盡管目前占比不大，但包括智利、阿根廷等國(guó)家在內(nèi)的南美洲，會(huì)是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。”

在茅臺(tái)集團(tuán)的千億戰(zhàn)略中，葡萄酒板塊被認(rèn)為是新興力量。對(duì)于茅臺(tái)葡萄酒來(lái)說(shuō)，智利更不是產(chǎn)品輸出地，而是原料“大后方”。

擁有3000多公頃葡萄田的瑪吉戈酒莊，位于智利西部中央山谷中最為優(yōu)越的空加瓜山谷，這里出產(chǎn)著智利上好的優(yōu)質(zhì)葡萄酒。

一年多前，這里成為茅臺(tái)葡萄酒公司重要的合作伙伴，為此，酒莊還把區(qū)域內(nèi)的一座小山命名為“茅臺(tái)山”。

據(jù)李保芳透露。2018年，茅臺(tái)葡萄酒公司實(shí)現(xiàn)了自創(chuàng)建以來(lái)最快的增長(zhǎng)速度。其中，最重要的利潤(rùn)貢獻(xiàn)，來(lái)自智利的葡萄美酒。“從這個(gè)意義上講，茅臺(tái)，已經(jīng)是智利釀酒業(yè)的一份子。”

因?yàn)檫@些淵源，李保芳致辭時(shí)首先表達(dá)了茅臺(tái)的謝意，并將這次品推定義為“‘文化茅臺(tái)’與‘多彩貴州’的特別聚會(huì)”。

李保芳希望，茅臺(tái)集團(tuán)能借助貴州在數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)方面的優(yōu)勢(shì)，更好地推動(dòng)智利釀酒業(yè)與中國(guó)釀酒業(yè)的合作與往來(lái)，把中國(guó)這個(gè)全世界體量極大的酒類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)做得更好，也推動(dòng)兩國(guó)同行，為世界貢獻(xiàn)更多有影響力的酒類(lèi)品牌。

在零關(guān)稅的重大優(yōu)惠措施推動(dòng)下，智利紅酒備受中國(guó)消費(fèi)者的青睞。盡管作為全球市值第一的烈酒企業(yè)，李保芳仍謙遜地提出茅臺(tái)要向智利同行學(xué)習(xí)，在產(chǎn)區(qū)管理和酒旅一體化方面，吸取更多優(yōu)秀的創(chuàng)意和理念。

“當(dāng)下，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)環(huán)境不斷變化，各種去全球化的思潮與自我封閉的論調(diào)，雖然給全球工商業(yè)帶來(lái)困惑，但是，茅臺(tái)仍然堅(jiān)信，只有開(kāi)放與包容，才是彼此成長(zhǎng)與進(jìn)步的關(guān)鍵。”

“在茅臺(tái)看來(lái)，有著悠久歷史傳統(tǒng)和先進(jìn)生產(chǎn)技藝的智利酒業(yè)，不僅是茅臺(tái)走向世界的重要伙伴，也是茅臺(tái)在全球龐大的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)鏈條中，最為重要的搭檔。”

致辭中，李保芳清晰地描述了智利在茅臺(tái)發(fā)展中的重要地位，稱(chēng)愿意加強(qiáng)茅臺(tái)與智利的合作，在各自的國(guó)家為對(duì)方擴(kuò)大影響提供支持。

推介活動(dòng)上，智利政商界代表也表示了對(duì)茅臺(tái)與智利深化合作的期望。

智利農(nóng)業(yè)部長(zhǎng)安東尼奧·沃克致辭時(shí)強(qiáng)調(diào)，類(lèi)似茅臺(tái)這樣的中國(guó)企業(yè)，讓智利的農(nóng)業(yè)有了很好的發(fā)展。

據(jù)愛(ài)德華多·弗雷介紹，4月下旬，智利總統(tǒng)塞瓦斯蒂安·皮涅拉將率團(tuán)到北京出席“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇，中智雙方將簽署多個(gè)合作協(xié)議，將進(jìn)一步推動(dòng)中智兩國(guó)關(guān)系深入發(fā)展。

對(duì)此，李保芳明確表態(tài)，智利政府在北京、蘇州、福州、昆明等城市舉辦葡萄酒路演活動(dòng)期間，茅臺(tái)會(huì)積極參加，為智利葡萄酒在中國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)站臺(tái)。

李保芳表示，將親自帶隊(duì)參加在北京舉辦的路演活動(dòng)。“作為中國(guó)酒業(yè)龍頭企業(yè)，茅臺(tái)有責(zé)任，也有義務(wù)為智利葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)大影響力做更多的事情，以感謝你們對(duì)茅臺(tái)的支持和幫助，表達(dá)對(duì)你們的情誼和敬意。”

“我們也希望，有更多智利同行、學(xué)者，加入正在創(chuàng)辦的‘茅臺(tái)智庫(kù)’，在全球化背景下，為南美與中國(guó)之間的商貿(mào)合作，貢獻(xiàn)更多有價(jià)值的思考與啟示。”

文/戴世錦