近年來，中國(guó)名酒市場(chǎng)方興未艾，知名酒企呈現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇之勢(shì)，酒業(yè)流通市場(chǎng)作為酒行業(yè)整體供應(yīng)鏈的重要環(huán)節(jié)，同樣迎來新一輪的爆發(fā)成長(zhǎng)期。4月17日晚，華致酒行連鎖管理股份有限公司（股票代碼：300755，以下簡(jiǎn)稱：華致酒行）發(fā)布2018年度業(yè)績(jī)公告，作為率先上市的酒業(yè)流通股交出了上市后的第一份“成績(jī)單”。

公告顯示，2018年華致酒行實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入27.21億元，同比增長(zhǎng)13.06%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)為2.25億元，同比增幅在10.94%。2018年末，華致酒行總資產(chǎn)為26.73億元，比期初增長(zhǎng)35.13%，整體業(yè)績(jī)穩(wěn)中向好。

渠道“保真”牽手上游 與名酒共舞

近期，白酒版塊持續(xù)爆發(fā)，以茅臺(tái)為首的酒企塑造了業(yè)界難得的“萬(wàn)億”市值神話，足見名酒對(duì)行業(yè)的引領(lǐng)作用。消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)不斷拉升高端、次高端白酒的市場(chǎng)份額，這也為主營(yíng)“名優(yōu)白酒”的連鎖酒商創(chuàng)造了良好的營(yíng)銷環(huán)境。在華致酒行的業(yè)績(jī)單中，茅臺(tái)、五糧液、荷花酒等優(yōu)質(zhì)系列產(chǎn)品的暢銷也驗(yàn)證了優(yōu)質(zhì)上游資源的商業(yè)價(jià)值。

同時(shí)，相較于其他連鎖企業(yè)對(duì)產(chǎn)品品類的單一關(guān)注，華致酒行更多聚焦在如何與上游酒企共同延伸挖掘市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)與名酒共舞。

據(jù)悉，公司借助與茅臺(tái)、五糧液等名優(yōu)酒廠長(zhǎng)期維系的穩(wěn)定合作關(guān)系，取得了較多產(chǎn)品的供應(yīng)配額。源頭采購(gòu)確保了產(chǎn)品保真，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)及成本。以“保真”承諾背書的品牌價(jià)值，在提升產(chǎn)業(yè)鏈認(rèn)可度和對(duì)上游的議價(jià)能力的同時(shí)，更為下一步縱深合作埋下了伏筆。公司借助與五糧液、茅臺(tái)等知名酒企的通力合作，開發(fā)出“五糧液年份酒”、“貴州茅臺(tái)酒（金）”、“古井貢酒1818”、“國(guó)鄉(xiāng)荷花”、“虎頭汾酒”等新的酒品，不斷強(qiáng)化自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。同時(shí)通過對(duì)“合作新品”的經(jīng)銷權(quán)限、中間環(huán)節(jié)的把控，華致酒行取得了可觀的收益，拓展了公司的盈利空間。

“輕資產(chǎn)”思維實(shí)力減負(fù) 與門店高歌

在酒業(yè)流通市場(chǎng)不斷整合優(yōu)化的進(jìn)程之中，部分地方酒商，特別是中小經(jīng)銷商和夫妻煙酒店生存環(huán)境不容樂觀。無(wú)品牌、無(wú)貨源、無(wú)客源、無(wú)經(jīng)驗(yàn)成為終端突圍面臨的巨大問題，而實(shí)際經(jīng)營(yíng)中面臨的質(zhì)量疑慮和因流轉(zhuǎn)不暢引發(fā)的質(zhì)押風(fēng)險(xiǎn)，一度成為關(guān)乎終端生死的鮮明“痛點(diǎn)”。此時(shí)，華致酒行推出“輕資產(chǎn)化”的“華致酒庫(kù)”模式，無(wú)疑給予市場(chǎng)巨大的吸引力。

據(jù)華泰證券研報(bào)顯示，與連鎖酒行相比，華致酒行對(duì)華致酒庫(kù)的管理政策更加靈活，資金需求壓力相對(duì)更小，因此拓展速度也更快，是公司未來的重點(diǎn)發(fā)力方向。

一方面，華致酒庫(kù)沿用華致酒行的“準(zhǔn)入”考核機(jī)制，以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)作為招商的基本底線，繼續(xù)強(qiáng)化“保真”招牌，從這個(gè)角度來看，華致酒庫(kù)是對(duì)直營(yíng)門店運(yùn)作機(jī)制的復(fù)制和延伸；另一方面，華致酒庫(kù)有意通過更“輕”的線上、線下整合模式拓展酒類O2O業(yè)務(wù)：門店可通過線上獲取消費(fèi)需求，后臺(tái)系統(tǒng)分配訂單，酒庫(kù)門店線下物流配送。進(jìn)一步地，對(duì)各門店來說，借助渠道的共享數(shù)據(jù)，還可進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)單店的精細(xì)化營(yíng)銷，提升終端門店的商品流轉(zhuǎn)率，降低庫(kù)存壓力帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以達(dá)到“共享經(jīng)濟(jì)”的運(yùn)作模式。

據(jù)悉，華致酒行積極推進(jìn)門店終端布局，“華致酒行”、“華致酒庫(kù)”連鎖門店已近千家，門店范圍覆蓋全國(guó)。借助迅速成長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)終端資源，華致酒行上市公司的品牌效應(yīng)也得以大范圍、高效率地?cái)U(kuò)散，以實(shí)現(xiàn)區(qū)域門店與上市公司的相互賦能。