每經(jīng)記者｜畢媛媛    每經(jīng)編輯｜杜毅    

阿里巴巴（圖片來源：每經(jīng)記者 劉玲 攝）

在橫沖直撞電影行業(yè)的那幾年，阿里影業(yè)一直被視為“外來者”，也曾野心勃勃地主控了多部電影，但被一些人簡單粗暴地留下了“互聯(lián)網(wǎng)公司不懂電影”的評價。

從環(huán)境最為艱難的2018年開始，阿里影業(yè)逆勢上揚，不僅股價上漲近60%，同時接連聯(lián)合出品多部爆款，如《我不是藥神》《流浪地球》等。今年奧斯卡最佳影片《綠皮書》，也出現(xiàn)了阿里影業(yè)的身影，阿里影業(yè)成為全球首家聯(lián)合出品獲奧斯卡最佳影片的影視互聯(lián)網(wǎng)公司。

不僅如此，阿里影業(yè)還攻下一城。近日，今年奧斯卡最佳紀(jì)錄片《徒手攀巖》宣布引進(jìn)國內(nèi)。這也是繼《綠皮書》《何以為家》后，國內(nèi)觀眾通過阿里影業(yè)和淘票票的推廣看到的今年第三部奧斯卡獲獎（提名）影片。

6月18日消息，阿里巴巴CEO張勇發(fā)布通知，宣布阿里組織架構(gòu)再次升級，任命樊路遠(yuǎn)（木華黎）擔(dān)任阿里大文娛事業(yè)群總裁，負(fù)責(zé)優(yōu)酷、阿里影業(yè)、大麥、互動娛樂。而這次升級的主要目的是：明確大文娛一號位，聚焦大文娛各業(yè)務(wù)的緊密融合等。

圖片來源：每經(jīng)資料圖

進(jìn)入“驗收期”  阿里影業(yè)內(nèi)容、宣發(fā)兩手抓

寒冬之后，今年的上海電影節(jié)變卻得“熱鬧”，博納、上影、騰訊等電影之夜輪番登場。阿里影業(yè)卻顯得很低調(diào)，只務(wù)實地召開了幾場發(fā)布會，宣告最新的戰(zhàn)略方向。

“多家公司都會發(fā)布片單，或者舉辦各種電影之夜，為什么阿里沒有呢？”在今年的上海電影節(jié)上，有記者向阿里大文娛電影業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、淘票票總裁李捷提問。

“阿里影業(yè)從來不做片單發(fā)布會，也不做電影之夜，但我們始終在加速內(nèi)容布局。”李捷回應(yīng)。

事實上，阿里影業(yè)在近一年到了“驗收期”，多個板塊開花結(jié)果，但在內(nèi)容領(lǐng)域的攻克上，阿里影業(yè)反復(fù)試錯了差不多5年。這其中伴隨了中國電影的大爆發(fā)和票務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)市場的崛起，以及市場回歸冷靜后阿里影業(yè)的逆勢上揚。

在由每日經(jīng)濟(jì)新聞、上海電影集團(tuán)、上海國際電影節(jié)組委會聯(lián)合主辦的第三屆中國影視領(lǐng)袖峰會上（點擊文末“閱讀原文”進(jìn)入第三屆中國影視領(lǐng)袖峰會專題頻道），李捷作為互聯(lián)網(wǎng)影視公司的代表，回憶了這幾年來身處其中的最大感受。李捷表示，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，改變了用戶的購票習(xí)慣、宣發(fā)路徑等。“今天為止中國的線上購票率達(dá)到了90%以上，成為全世界購票體驗最好的國家，而且現(xiàn)在80%的用戶會在觀影前3小時去瀏覽票務(wù)平臺中海報、預(yù)告片或者評論，這些成為觀眾看電影的重要依據(jù)。”

李捷（右二）在第三屆中國影視領(lǐng)袖峰會現(xiàn)場

票務(wù)平臺已經(jīng)從工具平臺轉(zhuǎn)移為決策平臺，這也使宣發(fā)方面發(fā)生改變。在當(dāng)下，李捷強調(diào)：“用戶觀影的決定不完全由宣傳決定，而是依據(jù)口碑決定，這是互聯(lián)網(wǎng)帶來的另一個新變化。”

這個特點從去年開始轉(zhuǎn)為明朗，《我不是藥神》《無名之輩》《流浪地球》等口碑力作便是證明。阿里影業(yè)在其中，思考的是如何憑借互聯(lián)網(wǎng)基因的優(yōu)勢，打開市場的“增量”。 

李捷對此表示從內(nèi)容和宣發(fā)側(cè)兩方面進(jìn)行提升。“關(guān)于內(nèi)容的提升。在互聯(lián)網(wǎng)平臺，一個大的方向就是我們的口碑怎么樣才能有更好的傳播方法和規(guī)律?；ヂ?lián)網(wǎng)公司有很強的產(chǎn)品和運營，這其實跟內(nèi)容創(chuàng)意的發(fā)散型和感性互斥。”在內(nèi)容側(cè)，阿里影業(yè)堅定不以自制為主，而是與優(yōu)秀公司合制。

在數(shù)字化宣發(fā)平臺，阿里影業(yè)推出了燈塔，幫助片方和宣發(fā)公司把觀影決策的整個鏈路，產(chǎn)品、宣推、投放的鏈路從數(shù)字化到智能化。“它的好處就是宣發(fā)的成本會大幅下降，未來宣發(fā)成本很大一部分可以通過高效率來解決。”

5G的到來，所有人都在討論變革將帶來的影響，但李捷認(rèn)為在影視行業(yè)，5G影響最大的就是互聯(lián)網(wǎng)平臺公司，反而對內(nèi)容的生產(chǎn)、拍攝沒有大影響。“如果你沒有及時布局，把握客戶的用戶體驗，會有新的BAT替代你，而且速度很快。但技術(shù)永遠(yuǎn)是技術(shù)，內(nèi)容的本身是在技術(shù)之上的，它跟人有關(guān)，電影是跟世界觀、價值觀有關(guān)的。”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報道截圖

實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)  阿里影業(yè)股價一年來上漲近60%

憑借其鮮明的內(nèi)容戰(zhàn)略和精準(zhǔn)的選片眼光，從2018年至今的多部爆款，都浮現(xiàn)了阿里影業(yè)的身影。其參投的《紅海行動》《唐人街探案2》《我不是藥神》《西虹市首富》《無雙》《流浪地球》等，收獲了各大檔期口碑與票房的雙豐收。

在電影產(chǎn)業(yè)鏈上游，阿里先后投資了博納、華誼、光線等頭部內(nèi)容制作公司，在票務(wù)與宣發(fā)端，阿里影業(yè)擁有淘票票和燈塔，完成投資、制作、宣發(fā)等閉環(huán)。

所以在影視公司股價大幅“腰斬”的同時，阿里影業(yè)低調(diào)且穩(wěn)定地持續(xù)上漲，如今超過1.6港元的股價比2018年初提升了近60%。

樊路遠(yuǎn)參加了兩年上影節(jié)金爵論壇，都給外界留下了深刻印象。去年他提出雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略（下圖），今年他明確表達(dá)了對中國電影“非常有信心”（上圖） 圖片來源：阿里提供

在日前舉辦的發(fā)布會上，李捷表示經(jīng)過一年多的探索和沉淀，燈塔進(jìn)入了“最佳客戶實踐階段”，成為了廣受片方認(rèn)可的宣發(fā)新基礎(chǔ)設(shè)施。

資料顯示，燈塔上線至今已服務(wù)了176個電影項目、109個客戶，影響用戶觀影決策路徑達(dá)3.2億次。目前燈塔已進(jìn)入客戶價值的反饋階段，積累了包括《我不是藥神》《西虹市首富》《綠皮書》等在內(nèi)的多個海內(nèi)外優(yōu)秀爆款影片的成功案例。 

以今年高口碑作品《何以為家》為例，在上映前就通過受眾數(shù)據(jù)分析，制定了影片與《復(fù)聯(lián)4》同檔期上映的大膽決策，最終使影片以差異化優(yōu)勢取得了成功。

在內(nèi)容方面，2018年11月，阿里影業(yè)首度提出“錦橙合制計劃”，宣布將以主投、主控或主宣發(fā)的身份，和一流制作團(tuán)隊合作拍攝，在未來五年推出20部優(yōu)質(zhì)合制電影。

根據(jù)“錦橙合制計劃”首份年度片單，除已經(jīng)于今年春節(jié)檔上映的《小豬佩奇過大年》外，計劃還包括由寧浩監(jiān)制的《刺殺小說家》、劉德華領(lǐng)銜的《拆彈專家2》、江志強監(jiān)制的《我在時間盡頭等你》，以及著名文藝片導(dǎo)演許鞍華的新作《第一爐香》。

1月18日，《小豬佩奇過大年》電影制片人魯巖，阿里影業(yè)宣發(fā)總經(jīng)理楊海、李捷等人接受每經(jīng)記者采訪（圖片來源：每經(jīng)記者 畢媛媛 攝）

李捷表示：“四部影片的類型各異，這是我們有目的地在‘錦橙合制計劃’中做的不同嘗試。而四部影片的主創(chuàng)團(tuán)隊幾乎囊括了華人電影最強陣容，這也與我們做‘錦橙合制計劃’的初衷一致——聚焦頭部，只出精品。”

在金爵論壇上，樊路遠(yuǎn)多次強調(diào)對中國電影的發(fā)展有信心。“我們學(xué)習(xí)好萊塢的思想理念，然后用到國內(nèi)電影的內(nèi)容當(dāng)中，踏踏實實做內(nèi)容。好的電影一定是能觸動人心的，一定是有情懷的。”

這份自信也傳達(dá)到了阿里集團(tuán)。今年3月，阿里集團(tuán)完成對阿里影業(yè)的股權(quán)增持計劃，阿里影業(yè)正式成為阿里巴巴集團(tuán)的附屬子公司。就在一天前，樊路遠(yuǎn)也正式“轉(zhuǎn)正”，從阿里大文娛輪值總裁成為阿里大文娛事業(yè)群總裁。走上正軌的大文娛也在樊路遠(yuǎn)的帶領(lǐng)下有了更多的想象。