近日，葵花藥業(yè)發(fā)布了2019年半年度報告，上半年實現(xiàn)營業(yè)收入23.87億元，同比增長2.18%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.06億元，同比增長8.03%。此外，葵花藥業(yè)2019年上半年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為4.23億元，較去年同期增長52.93%，凸顯現(xiàn)金流增長強(qiáng)勁。

2018年，葵花藥業(yè)成立20周年。也是在這一年，葵花藥業(yè)提出了“價值新十年”的戰(zhàn)略目標(biāo)，其內(nèi)在含義是公司向“價值成長型企業(yè)”進(jìn)發(fā)，從產(chǎn)品價值升級、品類價值落地、人力價值提升、社會價值實現(xiàn)出發(fā)，實現(xiàn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

據(jù)了解，作為“價值新十年”的元年，葵花藥業(yè)今年的策略是保持核心戰(zhàn)略業(yè)務(wù)增長良好，保障經(jīng)營利潤、經(jīng)營現(xiàn)金流的良好增長的，驅(qū)動自身實現(xiàn)價值型增長。緊緊圍繞“一小、一婦、一老”的核心戰(zhàn)略，充分發(fā)揮企業(yè)核心競爭力優(yōu)勢，多條業(yè)務(wù)線協(xié)同發(fā)力，實現(xiàn)了業(yè)績的穩(wěn)步提升。

作為兒童藥行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，葵花藥業(yè)“葵花”主品牌家喻戶曉，其“小葵花”兒童藥品牌連續(xù)幾年進(jìn)入中國藥品品牌榜。2019年上半年，葵花藥業(yè)在兒童藥第一戰(zhàn)略驅(qū)動下，將資源進(jìn)一步聚焦在“兒童藥核心子品類”的優(yōu)勢加強(qiáng)、“潛力新品類”的主品培育上。

實際上，對于兒童藥的發(fā)展，國家近年來不斷出臺利好政策，包括新版《藥保目錄》提出優(yōu)先考慮國家基本藥物、兒童用藥等，其中通過兒童用藥38個；剛發(fā)布的新版《藥品管理法》也從制度上保障鼓勵兒童藥創(chuàng)新等。在業(yè)內(nèi)人士看來，這一系列的政策發(fā)布將有利于包括葵花藥業(yè)等布局兒童用藥企業(yè)更好地發(fā)展。

驅(qū)動價值型增長

葵花藥業(yè)是以生產(chǎn)中成藥為主導(dǎo)，以“化學(xué)藥、生物藥”和“健康養(yǎng)生品”為兩翼，集藥品研發(fā)、制造與營銷為一體的大型品牌醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)。

2019年年報顯示，葵花藥業(yè)已經(jīng)儲備品種千余個，在銷產(chǎn)品300余個，已在“兒科、婦科、消化系統(tǒng)、呼吸感冒、風(fēng)濕骨病、心腦血管”六大領(lǐng)域形成了產(chǎn)品的全面布局，確定了“一小、一婦、一老”的核心戰(zhàn)略。

2019年上半年，盡管醫(yī)藥行業(yè)政策多變，市場競爭加劇，但葵花藥業(yè)穩(wěn)中求變，緊緊圍繞核心戰(zhàn)略，充分發(fā)揮企業(yè)核心競爭力優(yōu)勢，各條業(yè)務(wù)線協(xié)同發(fā)力，實現(xiàn)公司業(yè)績的穩(wěn)步提升。

如在處方藥業(yè)務(wù)方面，在4+7帶量采購、輔助用藥占比、分級診療自營等一系列政策推行下，作為藥品第一終端市場的醫(yī)院處方藥市場，整個行業(yè)壓力巨大，但葵花藥業(yè)在等級醫(yī)院穩(wěn)中有進(jìn)、基層醫(yī)療大幅增長。

2019年上半年，葵花藥業(yè)城市等級醫(yī)院穩(wěn)步增長，基層醫(yī)療市場則依托“小兒肺熱咳喘口服液/顆粒”、“小兒柴桂退熱顆粒”進(jìn)入新版基藥目錄契機(jī)，快速拓展市場，實現(xiàn)了大幅度增長。

同時，隨著分級診療的推行，醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體的落地，葵花藥業(yè)的基層醫(yī)療市場將進(jìn)一步放大，保障處方藥板塊的持續(xù)、快速增長。處方藥業(yè)務(wù)以兒童藥、婦科藥為核心主品的持續(xù)穩(wěn)定增長，保障了小葵花兒童藥、葵花婦科藥在醫(yī)療市場的專業(yè)學(xué)術(shù)力的提升、用戶的認(rèn)同，拉動零售藥店的穩(wěn)定增長。

在非處方藥業(yè)務(wù)方面，2019年上半年葵花藥業(yè)核心戰(zhàn)略落地、婦兒品類獲得良好增長，在零售終端保持了良好的發(fā)展勢頭。隨著藥店連鎖化的持續(xù)發(fā)展,百強(qiáng)連鎖集中度的加強(qiáng)，在消費(fèi)者自我診療市場，葵花藥業(yè)依托12個銷售事業(yè)部的強(qiáng)大的終端觸達(dá)及掌控能力，城市以抓核心龍頭連鎖為主，與連鎖開展“品牌共建”、“用戶共建”、“品類共建”；打造小葵花兒童藥、葵花康麗婦科藥品類，落地公司“兒童藥品類”、“婦科藥品類”的核心戰(zhàn)略部署；縣、鄉(xiāng)市場則以大品種商業(yè)流通面上覆蓋，并結(jié)合優(yōu)勢品種點(diǎn)上深耕，實現(xiàn)了婦、兒兩個品類的良好增長。

與此同時，葵花藥業(yè)依托小葵花原有品牌優(yōu)勢，拓展保健品大健康業(yè)務(wù)，培育公司第二曲線，母嬰健康蓄勢待發(fā)中。據(jù)了解，葵花藥業(yè)已經(jīng)在試水“母嬰店”、“兒科診所”、“連鎖藥店”等銷售場景，并逐漸開始培養(yǎng)“營養(yǎng)輔食”、“嬰童用品”、“醫(yī)療器械”等品類的核心產(chǎn)品。目前，其大健康產(chǎn)品“葵花源牌刺五加刺玫果飲料”已經(jīng)取得保健食品批件，“小葵花牌鋅口服液、小葵花牌鈣口服液”也取得保健食品備案憑證。

在大力拓展業(yè)務(wù)的同時，葵花藥業(yè)也在加大研發(fā)投入。2018年年報顯示，葵花藥業(yè)在研發(fā)上投入1.2億元，同比增長17.75%。2019年半年報顯示，葵花藥業(yè)的重點(diǎn)研發(fā)項目布洛芬混懸液已經(jīng)完成臨床生物等效性研究登記，護(hù)肝片擬增加治療藥物性肝損傷適應(yīng)癥，目前正在開展臨床試驗前的相關(guān)調(diào)研工作；此外，磷酸奧司他韋干混懸劑目前完成原料及制劑的部分藥學(xué)研究內(nèi)容。

2018年葵花藥業(yè)并購了天津藥物研究院，進(jìn)一步完善了公司研發(fā)體系的建設(shè)，天津藥物研究院將主要負(fù)責(zé)以人參、黃芪、刺五加為主要成分的高端保健養(yǎng)生品的研究及開發(fā)。截至2018年底，葵花藥業(yè)研發(fā)中心下設(shè)北京、哈爾濱、重慶、天津四家研究院與12家生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)設(shè)的研究所/部，各研發(fā)機(jī)構(gòu)在各自領(lǐng)域內(nèi)不斷加深對產(chǎn)品的深入挖掘和臨床研究。在自主研發(fā)基礎(chǔ)上，葵花藥業(yè)還通過設(shè)立院士工作站、博士后科研工作站整合行業(yè)高端資源，搭建與國家頂級專家、學(xué)者的創(chuàng)新合作平臺。

兒童用藥面臨多項利好政策推動

2019年上半年，葵花藥業(yè)在兒童藥第一戰(zhàn)略驅(qū)動下，將資源進(jìn)一步聚焦在“兒童藥核心子品類”的優(yōu)勢加強(qiáng)、“潛力新品類”的主品培育上。

資料顯示，目前小葵花兒童藥在兒藥領(lǐng)域已形成多個黃金單品的品類布局，在銷品種59個，有7個銷售過億的規(guī)模型單品。小葵花兒童藥的銷售規(guī)模、產(chǎn)品數(shù)量、規(guī)模單品在品類均處于市場領(lǐng)先地位，已成為驅(qū)動該公司業(yè)績增長、構(gòu)建競爭壁壘的核心能力。

如SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所數(shù)據(jù)顯示，葵花藥業(yè)核心品種小兒肺熱咳喘口服液為非處方藥，在國內(nèi)零售市場止咳化痰類藥品中市場份額為2.36%，排名第二位，兒童止咳化痰類藥品中排名第一位。

在不久前舉行的2019年西普會上，葵花藥業(yè)兒童感冒咳嗽用藥小葵花進(jìn)入2019“健康中國·品牌榜”上榜藥品品牌的品牌價值50強(qiáng)榜單，亦是兒童感冒咳嗽用藥品類中首位，連續(xù)9年蟬聯(lián)兒童藥品牌榜榜首。

不過，作為國內(nèi)聚焦兒童用藥領(lǐng)域的龍頭企業(yè)葵花藥業(yè)集團(tuán)總裁關(guān)一也坦言，兒童專用藥由于使用人群相比成人要窄，收益較成人低，藥企開發(fā)該類藥物的積極性確實不是很高。

而據(jù)全國工商聯(lián)藥業(yè)商會的調(diào)查顯示，全國6000多家藥廠中，專門生產(chǎn)兒童用藥的僅10余家，其中包括北京首兒藥廠、天津市兒童藥廠、哈爾濱兒童制藥廠有限公司等。此外，有兒童藥品生產(chǎn)部門的企業(yè)也僅30多家，包括葵花藥業(yè)、廣州白云山制藥、華北制藥等，其中葵花藥業(yè)集團(tuán)擁有兒童藥批文69個。

據(jù)了解，兒童用藥市場規(guī)模僅占醫(yī)藥行業(yè)的5%，而兒童占全國人數(shù)約16.6%，兒童用藥市場遠(yuǎn)未飽和。隨著我國全面二胎政策放開，兒童用藥市場2018年已超1500億元，與2009年350億元相比，10年增加了1000億元。

為了鼓勵國內(nèi)藥企加大兒童藥的研發(fā)和生產(chǎn)，近年來，政府部門陸續(xù)出臺了一系列相關(guān)政策，包括鼓勵研發(fā)、優(yōu)先評審、加強(qiáng)醫(yī)院配備、招標(biāo)采購直接掛網(wǎng)等。新版《藥保目錄》優(yōu)先考慮國家基本藥物、癌癥及罕見病等重大疾病治療用藥、慢性病用藥、兒童用藥、急救搶救用藥等，其中通過常規(guī)準(zhǔn)入新增重大疾病治療用藥5個，糖尿病等慢性病用藥36個，兒童用藥38個。

8月26日通過的新版《藥品管理法》也在積極鼓勵兒童用藥創(chuàng)新。國家藥監(jiān)局政策法規(guī)司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，由于兒童用藥比較特殊，研發(fā)、使用量相對比成人用藥要少，在研發(fā)過程中，尤其是開展臨床試驗等方面難度也更大一些，研發(fā)積極性低。

其同時指出“藥品管理法專門規(guī)定國家采取有效措施，鼓勵兒童用藥品的研制和創(chuàng)新，支持開發(fā)符合兒童生理特征的兒童用藥品新品種、劑型和規(guī)格，對兒童用藥品予以優(yōu)先審評審批。下一步藥監(jiān)部門要在落實藥品管理法的過程中研究具體的相關(guān)配套規(guī)章和政策，出臺相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)原則，鼓勵和促進(jìn)兒童用藥的研制和創(chuàng)新。”劉沛指出。

這一系列的政策也將利好包括葵花藥業(yè)在內(nèi)布局兒童用藥的企業(yè)發(fā)展。事實上，進(jìn)入2019年后，葵花藥業(yè)進(jìn)入“價值新十年”，受益于核心戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，葵花藥業(yè)大單品銷售收入繼續(xù)穩(wěn)步增長，其中小葵花露銷售收入便較上年同比增長逾46%，同期小兒柴桂顆粒則增長了近68%。

小葵花兒童藥圍棋戰(zhàn)略也在不斷推進(jìn)中。以“金角銀邊草肚皮”為代表的新金角品類兒童藥正在實現(xiàn)快速成長，從市場份額優(yōu)勢擴(kuò)大及品牌力提升兩個方面進(jìn)一步夯實了小葵花品牌的競爭壁壘。在業(yè)界看來，未來三到五年，葵花藥業(yè)獲得”兒童感冒、兒童發(fā)燒、兒童大健康“細(xì)分品類的領(lǐng)導(dǎo)地位指日可待。

來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道