在國內商用車高速增長的背景下，頭部企業(yè)福田汽車正在掀開新篇章。

12月8日，福田汽車2021合作伙伴大會在西安召開，中國商用車創(chuàng)新營銷大會同期舉行。在大會期間，福田汽車推出了“PDIC集成法士特動力組合產(chǎn)品”，“X輕世代-超級輕量化產(chǎn)品”，“X氣世代-歐曼LNG產(chǎn)品”，“X冷世代-歐馬可超級卡車冷鏈之王”，“奧鈴大黃蜂皇宮版”等多個全新拳頭產(chǎn)品，并發(fā)布了全新的智能互聯(lián)業(yè)務品牌、啟動X事業(yè)部生態(tài)聯(lián)盟，公布旗下時代和皮卡的全新戰(zhàn)略。

事實上，多年來，通過深耕商用車市場，福田汽車已成為國內商用車市場的引領者。站在新起點上，2021年，福田汽車將始終堅持“聚焦商用車”戰(zhàn)略引領，重點發(fā)力西北區(qū)域市場，實現(xiàn)1000萬輛銷量，奠定福田汽車行業(yè)領先地位。

開啟場景化2.0時代，構建商用車場景生態(tài)圈

值得注意的是，在福田汽車第二屆“商用車創(chuàng)新展覽會”上，呈“X”形態(tài)四軸放射分布的11大展區(qū)、117輛展車，全面涵蓋了商用車運營的全產(chǎn)業(yè)鏈，同時，這11大展區(qū)更可細拆為253個具體場景，可以幫助用戶直觀體驗到福田汽車在創(chuàng)新營銷大會上發(fā)布的“X新世代”的理念，同時讓用戶體會到福田汽車的產(chǎn)品力和品牌力。

場景化發(fā)端于移動互聯(lián)網(wǎng)，其核心是產(chǎn)品細分、用戶體驗、消費粘性。在商用車領域，福田汽車是場景化理念較早的倡導者之一。福田汽車總經(jīng)理鞏月瓊曾多次強調：誰能更精準地定義場景，誰就能掌握商用車的未來。

據(jù)了解，這是福田汽車繼2019年之后舉辦的第二屆場景化車展，核心展區(qū)涵蓋AMT展區(qū)、會享福業(yè)務展區(qū)、冷鏈展區(qū)、新能源展區(qū)等，并推出了專門面向西北市場的LNG產(chǎn)品展區(qū)，環(huán)衛(wèi)車也首次大規(guī)模展出。通過更大規(guī)模、更全的產(chǎn)品覆蓋和場景定制，福田汽車聚焦于場景+工況，滿足用戶個性化需求，已開啟場景化2.0時代，構建商用車場景生態(tài)。

具體而言，AMT展區(qū)、LNG展區(qū)和新能源展區(qū)展示了福田汽車以重、中、輕卡、“X超級動力鏈”驅動智能卡車、輕量化LNG卡車等為代表的豪華產(chǎn)品和創(chuàng)新技術；冷鏈展區(qū)除了展示福田冷藏車產(chǎn)品外，還展示了開式發(fā)泡技術冷箱和蓄冷板等新技術；擴展縣域展區(qū)發(fā)布了普通種植、生鮮農(nóng)產(chǎn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活和市縣物流四大核心場景，同時幾乎1:1復刻了西安某縣級農(nóng)貿市場上的產(chǎn)品應用；區(qū)域集散展區(qū)和城市配送展區(qū)則展出了如奧鈴大黃蜂皇宮版等新產(chǎn)品；會享福業(yè)務展區(qū)一站式涵蓋了用戶安心用車、智能管車、無憂養(yǎng)車、便捷換車的全生命周期需求。

組合拳重磅出擊西北市場，劍指全球商用車千萬級俱樂部

全力出擊西北市場之后，蘊藏著福田汽車沖刺年銷量實現(xiàn)1000萬輛的野心和信心。

不可忽視的是，在商用車領域，一直有“得西北者得天下”的論斷，這也反映出西北市場對商用車企業(yè)的重要性。不僅如此，業(yè)內分析認為，商用車行業(yè)頭部領域膠著競爭多年，分化定型或就在當下幾年。

正是基于此，已衛(wèi)冕商用車行業(yè)銷量冠軍多年的福田汽車，選擇進一步完善其戰(zhàn)略版圖，將下階段的戰(zhàn)略重心轉向了西北市場。

今年以來，在新冠肺炎疫情影響下，福田汽車快速反應，積極應對，不計代價投入抗疫車輛生產(chǎn)轉運，同時疫情穩(wěn)定后在恢復生產(chǎn)、擴大市場上也實現(xiàn)了“先發(fā)制人”。

面對西北廣闊的市場前景以及全球商用車千萬級俱樂部的新目標，福田汽車拿出了勢必一擊制勝的法寶，即“X新世代”。“X新世代”是福田汽車開啟“千億千萬輛”時代的前奏，也是其走入億萬用戶的夯實平臺。

據(jù)福田汽車常務副總經(jīng)理常瑞介紹，在“X新世代”，福田汽車將用“以變應變”的戰(zhàn)術，全面刷新市場、產(chǎn)品、品牌、服務四大理念；同時，通過全場景化的創(chuàng)新產(chǎn)品、更年輕化的品牌和上下游全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動的營銷支持，福田汽車敢提，并有信心在“十四五”期間實現(xiàn)“千億千萬輛”的宏偉目標。

在“X新世代”的理念指導下，福田已推出多款全新設計的產(chǎn)品——“氣、冷、輕”是其中的代表作。如，歐曼LNG重卡采用雙氣源動力設計，可覆蓋10個行業(yè)、16個場景；出自歐馬可的“超級卡車冷鏈之王”，“機-箱-橋”采用一體化集成的超級動力鏈，可降重500kg；而針對日趨嚴格的政策法規(guī)和愈加高漲的環(huán)保需求，通過對新材料、新結構、新工藝的研發(fā)應用，福田汽車在全系列產(chǎn)品中進行了100余項輕量化改進，并與高校、科研機構、龍頭供應商分別建立了“自主研發(fā)+聯(lián)盟合作”的開發(fā)模式，在行業(yè)中率先全面步入“輕世代”。

此外，時代、皮卡、奧鈴也分別發(fā)布了旗下全新的場景化新品，力圖通過更接地氣的設計、更下沉的銷售服務網(wǎng)絡鞏固行業(yè)優(yōu)勢、不斷向上突破市場占有率，實現(xiàn)“城市美好生活”的共創(chuàng)共贏。

總體而言，福田汽車“X新世代”，最終落點除產(chǎn)品外，服務也是重要內容之一。其將以汽車“后市場”為主要抓手，通過“會享福”智能互聯(lián)業(yè)務品牌，致力于為客戶提供安心用車、無憂養(yǎng)車、便捷換車與智能管車的全生命周期解決方案，著力打造以“科技+金融”為主體的后市場生態(tài)；同步成立的X事業(yè)部還將以人工智能、云端協(xié)同為發(fā)力點，通過科技手段打造一個全新的商業(yè)流通模式，用帶有福田烙印的“云手段”在“X新世代”助力福田汽車以“智”取勝。

通過全方位的發(fā)力，西北市場勢必將成為福田汽車下一個戰(zhàn)略高地。而這也必將激發(fā)整個商用車行業(yè)競爭活力，推動中國商用車市場高質量發(fā)展。以西北區(qū)域市場為通路，福田汽車距離其全面實現(xiàn)中國商用車企千萬級銷量的品牌目標也將更近一步。文/王念念