金秋時(shí)節(jié)，俯瞰洛川塬，50多萬(wàn)畝紅彤彤的蘋(píng)果掛滿(mǎn)枝頭，為革命老區(qū)洛川增添另一種“紅色”。從最初的“黃土高原上的創(chuàng)舉”到現(xiàn)在成為引領(lǐng)蘋(píng)果發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，洛川蘋(píng)果曾是當(dāng)?shù)氐?ldquo;扶貧果”，也是現(xiàn)在鄉(xiāng)村振興的“致富果”，見(jiàn)證了鄉(xiāng)村舊貌換新顏和“三農(nóng)”事業(yè)發(fā)展的大變遷。

“一業(yè)興帶來(lái)百業(yè)旺”?？鐪儍傻?，以產(chǎn)業(yè)鏈為媒，農(nóng)戶(hù)、企業(yè)、銀行四方主體因洛川蘋(píng)果結(jié)緣，續(xù)寫(xiě)蘋(píng)果樹(shù)下的新故事，演繹動(dòng)人的“山海情”。

蘋(píng)果忽陷“兩難”之困

作為國(guó)家優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果基地，截至2021年，洛川縣蘋(píng)果種植面積已達(dá)53萬(wàn)畝，全縣有95%的農(nóng)民以蘋(píng)果為業(yè)。

然而，身處遠(yuǎn)近聞名的“蘋(píng)果之鄉(xiāng)”，蘋(píng)果收購(gòu)企業(yè)美域高卻一度苦于找不到優(yōu)質(zhì)果源。“相對(duì)于銷(xiāo)售端而言，源頭端的蘋(píng)果品質(zhì)十分重要。農(nóng)藥殘留超標(biāo)，甜度不夠、口感不佳的蘋(píng)果，對(duì)我們的蘋(píng)果銷(xiāo)售及出口等核心業(yè)務(wù)影響很大。”美域高董事長(zhǎng)薛云峰表示。

同一時(shí)間，蘋(píng)果種植戶(hù)吳軍峰也在為自己果園里的蘋(píng)果發(fā)愁。種了十幾年的蘋(píng)果，他慢慢發(fā)現(xiàn)，蘋(píng)果沒(méi)有以前甜了，“肥料沒(méi)少上，收入不見(jiàn)漲”，果樹(shù)問(wèn)題還層出不窮，長(zhǎng)勢(shì)也是一年不如一年。

一邊是“難買(mǎi)”，一邊是“難賣(mài)”，洛川蘋(píng)果陷入“兩難”困境。幸運(yùn)的是，滬陜合作推進(jìn)的一次對(duì)接會(huì)，讓遠(yuǎn)在千里的涉農(nóng)高新技術(shù)企業(yè)上海農(nóng)樂(lè)知曉了洛川蘋(píng)果的“難”。“洛川蘋(píng)果的問(wèn)題出在土壤，得知情況后，當(dāng)時(shí)我便提出可以試用我司的生物有機(jī)肥料，樹(shù)立綠色有機(jī)、生態(tài)優(yōu)先的理念。”上海農(nóng)樂(lè)生物制品股份有限公司董事長(zhǎng)馮鎮(zhèn)泰說(shuō)。

有機(jī)肥能有這么大作用？薛云峰和最先試用的農(nóng)戶(hù)對(duì)“送上門(mén)”的農(nóng)樂(lè)產(chǎn)品半信半疑。農(nóng)資行業(yè)品牌眾多、藥肥產(chǎn)品種類(lèi)多樣，但成效好壞不一。“抱著試一試的心態(tài)，大家決定先在幾畝地小范圍施用，打算過(guò)段時(shí)間看看再說(shuō)。”薛云峰說(shuō)道。

一段時(shí)間過(guò)后，按照農(nóng)樂(lè)農(nóng)技師的指導(dǎo)用肥下的果樹(shù)發(fā)生了變化，長(zhǎng)出了更厚的葉片。“小果基本沒(méi)有了，蘋(píng)果顏色、亮度、含糖量都有了明顯提升，農(nóng)殘也達(dá)標(biāo)了。”吳軍峰說(shuō)，生物有機(jī)肥料的作用開(kāi)始展現(xiàn)，“三農(nóng)”的底色更“綠”了。

金融活水澆灌“金蘋(píng)果”

一傳十，十傳百。農(nóng)樂(lè)有機(jī)肥的“神奇”很快在果農(nóng)之間傳開(kāi)。當(dāng)越來(lái)越多的果園用上有機(jī)肥，一場(chǎng)突如其來(lái)的冰雹卻又讓果農(nóng)的購(gòu)買(mǎi)熱情急劇降溫。洛川項(xiàng)目的農(nóng)技師張建介紹，受天氣影響，蘋(píng)果受損，收入銳減，農(nóng)戶(hù)要么隨便買(mǎi)幾袋尿素湊合一下，要么就是少買(mǎi)或者不買(mǎi)秋季底肥。“有機(jī)肥施用要循序漸進(jìn)，突然中斷或者減料又會(huì)陷入過(guò)去‘湊合施肥——果品下降——果子更賣(mài)不出去——收入再下降’的惡性循環(huán)。”

“原本采用賒銷(xiāo)的方式，但是買(mǎi)的人太多了。”考慮到資金缺口將對(duì)公司運(yùn)營(yíng)造成負(fù)擔(dān)，上海農(nóng)樂(lè)向金融合作伙伴——上海農(nóng)商銀行進(jìn)行求助。在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，上海農(nóng)商銀行因地制宜，創(chuàng)新了一套產(chǎn)業(yè)鏈金融新模式。

“我行的‘鑫農(nóng)樂(lè)貸’是一款面向涉農(nóng)個(gè)人經(jīng)營(yíng)者的線(xiàn)上貸款產(chǎn)品，具有線(xiàn)上申請(qǐng)、自動(dòng)審批、用款隨心等特點(diǎn)，可以很好地滿(mǎn)足洛川農(nóng)戶(hù)蘋(píng)果種植產(chǎn)生的周期性資金需求。”上海農(nóng)商銀行對(duì)接人蔡蓓蓓介紹，項(xiàng)目專(zhuān)門(mén)為蘋(píng)果種植戶(hù)設(shè)置了線(xiàn)上貸款申請(qǐng)入口，農(nóng)戶(hù)僅需手機(jī)和身份證即可實(shí)現(xiàn)“秒批秒貸”。

有了上海農(nóng)商銀行注入的金融活水，一場(chǎng)涉及四方的產(chǎn)業(yè)鏈金融鏈條終于順暢地轉(zhuǎn)動(dòng)了起來(lái)——農(nóng)戶(hù)向上海農(nóng)樂(lè)下單購(gòu)買(mǎi)有機(jī)肥產(chǎn)品，上海農(nóng)商銀行會(huì)以訂單中的金額和種植畝數(shù)等信息作為依據(jù)，給農(nóng)戶(hù)獨(dú)立授信、發(fā)放貸款；農(nóng)戶(hù)用有機(jī)肥種植后的蘋(píng)果將銷(xiāo)售至收購(gòu)方美域高，獲得的銷(xiāo)售回款優(yōu)先償還銀行貸款，結(jié)余后農(nóng)戶(hù)獲得最終收益。

買(mǎi)有機(jī)肥的錢(qián)由銀行先墊付，還不用愁銷(xiāo)路，農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)熱情更加高漲。“申請(qǐng)很方便！”吳軍峰說(shuō)，“5至9月是蘋(píng)果種植用肥的高峰期，大家都急著用錢(qián)，農(nóng)商銀行的對(duì)接人為了輔導(dǎo)我們100多名農(nóng)戶(hù)線(xiàn)上電子化操作，疫情的情況下還專(zhuān)程駕車(chē)來(lái)洛川現(xiàn)場(chǎng)解疑指導(dǎo)，印象特別深。”

以鏈為媒，山海相通

靠著“綠色”蘋(píng)果的暢銷(xiāo)，洛川果農(nóng)的生活日“富”一日。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年上海農(nóng)商銀行首期為洛川179戶(hù)農(nóng)戶(hù)提供農(nóng)資貸款5000萬(wàn)元，農(nóng)樂(lè)生物有機(jī)肥推廣應(yīng)用面積34890畝，惠及果農(nóng)11630人，促進(jìn)農(nóng)民增收超過(guò)1700萬(wàn)元。在最早一批享受到金融服務(wù)的農(nóng)戶(hù)帶動(dòng)下，更多人加入進(jìn)來(lái)。上海農(nóng)商銀行也加大了支持力度，在2021年追加了授信1億元。

企業(yè)也嘗到了甜頭，上海農(nóng)樂(lè)的農(nóng)資銷(xiāo)售快速回款，收購(gòu)企業(yè)美域高獲得了穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的貨源。近兩年，洛川蘋(píng)果還“搭乘”冷鏈車(chē)，走出國(guó)門(mén)，遠(yuǎn)銷(xiāo)海外水果市場(chǎng)。

除了“看得見(jiàn)”的利好，產(chǎn)業(yè)鏈金融也帶來(lái)了更深遠(yuǎn)的影響。農(nóng)戶(hù)的思想觀念和種植習(xí)慣正悄然發(fā)生改變，科學(xué)用肥、土壤修復(fù)、綠色生態(tài)的觀念流行開(kāi)來(lái)。在大農(nóng)戶(hù)的帶動(dòng)下，土地集約化、種植規(guī)模化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)模式初具雛形，蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)向精細(xì)化、高效化和綠色化發(fā)展，為鄉(xiāng)村振興注入澎湃動(dòng)能。

“一鏈”串起，多方獲益，以企業(yè)引領(lǐng)、上下游跟進(jìn)、農(nóng)民廣泛參與為特色的產(chǎn)業(yè)集群激發(fā)了多個(gè)主體的發(fā)展活力和內(nèi)生動(dòng)力。在這樣的產(chǎn)銷(xiāo)閉環(huán)中，是綠色生態(tài)環(huán)境得到改善，是種植風(fēng)險(xiǎn)大幅降低，是農(nóng)戶(hù)勞作積極性提高，更是農(nóng)民收入有了保障。

在洛川跨出第一步后，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)的“新風(fēng)”吹向更廣闊的涉農(nóng)領(lǐng)域。可以想見(jiàn)的是，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，在山區(qū)、林區(qū)、牧區(qū)更遠(yuǎn)處，產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)模式將惠及糧農(nóng)、棉農(nóng)、桑農(nóng)等更多群體，在服務(wù)國(guó)家糧食安全、飼料供給、物資保障等戰(zhàn)略大局方面，發(fā)揮更大作用。 文/嘉沂