1月29日晚，萬(wàn)辰集團(tuán)（300972.SZ）發(fā)布2025年度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2025年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入500億元-528億元，同比增長(zhǎng)54.66%-63.32%；預(yù)計(jì)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)12.3億元-14.0億元。

其中，萬(wàn)辰集團(tuán)旗下量販零食品牌好想來(lái)零食樂(lè)園（以下簡(jiǎn)稱“好想來(lái)”）憑借覆蓋全國(guó)的門店網(wǎng)絡(luò)與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量、跨越式發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2025年公司量販零食業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入500億元-520億元，同比增長(zhǎng)57.28%-63.57%；加回計(jì)提的股份支付費(fèi)用后預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)22億元-26億元，盈利能力和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量穩(wěn)步提升。

亮眼數(shù)據(jù)的背后，是萬(wàn)辰集團(tuán)“穩(wěn)步擴(kuò)張”與“精耕細(xì)作”的雙軌并進(jìn)——門店網(wǎng)絡(luò)的廣度和商品力及自有品牌開發(fā)能力的深度，共同構(gòu)成了其堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而會(huì)員生態(tài)與即時(shí)零售渠道拓展、代言人營(yíng)銷創(chuàng)新等則成為關(guān)鍵的加速器，助力集團(tuán)持續(xù)鞏固地位、開辟新局。

構(gòu)建億級(jí)會(huì)員生態(tài)，數(shù)字化運(yùn)營(yíng)鑄就高黏性護(hù)城河

報(bào)告期內(nèi)，萬(wàn)辰集團(tuán)依托扎實(shí)的線下門店網(wǎng)絡(luò)，在用戶資產(chǎn)積累方面取得了突破性進(jìn)展。

其核心品牌好想來(lái)，通過(guò)創(chuàng)新且精細(xì)化的會(huì)員運(yùn)營(yíng)模式，成功在線上打造出一個(gè)龐大而活躍的億級(jí)會(huì)員生態(tài)，將海量線下客流高效轉(zhuǎn)化為高價(jià)值的數(shù)字化資產(chǎn)。根據(jù)萬(wàn)辰集團(tuán)港股招股書，截至2025年8月31日，好想來(lái)注冊(cè)會(huì)員人數(shù)超過(guò)1.5億人；前8個(gè)月活躍會(huì)員人數(shù)超1.1億人。

會(huì)員也成為好想來(lái)最堅(jiān)實(shí)的銷售支柱。根據(jù)萬(wàn)辰集團(tuán)此前遞交的港股招股書，2025年前8個(gè)月，好想來(lái)會(huì)員貢獻(xiàn)了約78%的商品交易總額（GMV）。其中，僅2025年8月，好想來(lái)月活躍會(huì)員人均月度消費(fèi)頻次為2.9次，充分體現(xiàn)了會(huì)員體系強(qiáng)大的商業(yè)價(jià)值與用戶忠誠(chéng)度。

在會(huì)員精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方面，好想來(lái)構(gòu)建了一個(gè)兼具廣度與深度的會(huì)員運(yùn)營(yíng)體系。

比如，品牌通過(guò)設(shè)置低門檻的掃碼注冊(cè)、每月8號(hào)會(huì)員日88折、每周三“瘋狂星期三”的趣味積分抽獎(jiǎng)、以及積分商城兌換等多樣化、常態(tài)化的權(quán)益與活動(dòng)，持續(xù)吸引并激活用戶，將消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期互動(dòng)關(guān)系，顯著提升了品牌好感度與用戶黏性。

在會(huì)員權(quán)益的縱向延伸上，好想來(lái)持續(xù)推進(jìn)會(huì)員體系迭代，構(gòu)建了超千萬(wàn)級(jí)的私域會(huì)員池。通過(guò)私域社群、專屬優(yōu)惠、場(chǎng)景化精準(zhǔn)營(yíng)銷及1對(duì)1服務(wù)等更為精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)手段，集團(tuán)深度鎖定了一批高黏性、高復(fù)購(gòu)的核心用戶群體，實(shí)現(xiàn)了更高的用戶忠誠(chéng)度與營(yíng)銷資源轉(zhuǎn)化效率。

這套從“拉新”到“激活”再到“深度運(yùn)營(yíng)”的完整鏈路，幫好想來(lái)構(gòu)建了無(wú)可替代的數(shù)字化護(hù)城河。

即時(shí)零售渠道穩(wěn)步拓寬，場(chǎng)景營(yíng)銷引爆品牌活力

依托堅(jiān)實(shí)的線下網(wǎng)絡(luò)與會(huì)員生態(tài)，2025年萬(wàn)辰集團(tuán)也積極擁抱消費(fèi)趨勢(shì)變化，將即時(shí)零售作為品牌全渠道拓展新的新增量，并取得了積極進(jìn)展。

據(jù)了解，自2025年6月與美團(tuán)閃購(gòu)、淘寶閃購(gòu)等即時(shí)零售平臺(tái)開展深度合作以來(lái)，截至2025年底，已有近1萬(wàn)家好想來(lái)門店接入即時(shí)零售業(yè)務(wù)。

這一布局成效顯著，數(shù)據(jù)顯示，2025年6-9月期間，好想來(lái)連續(xù)三個(gè)月訂單增幅超過(guò)200%，膨化食品、方便速食、豆制品、碳酸飲料等品類銷量屢創(chuàng)新高，線上新客占比突破90%，成功拓展3-5公里范圍的增量市場(chǎng)。同時(shí)，好想來(lái)2025年下半年即時(shí)零售訂單量環(huán)比上半年大幅增長(zhǎng)。

為更好匹配即時(shí)零售用戶的消費(fèi)特點(diǎn)，好想來(lái)對(duì)商品結(jié)構(gòu)和倉(cāng)儲(chǔ)策略進(jìn)行了全面優(yōu)化。目前，門店在即時(shí)零售平臺(tái)的商品SKU約1500–2000，且會(huì)根據(jù)不同區(qū)域消費(fèi)者的口味偏好進(jìn)行差異化配置。比如，基于東北地區(qū)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，專門上新中街冰點(diǎn)等本地雪糕品牌；而在山東區(qū)域則充分挖掘本地特色商品，如嶗山可樂(lè)、嶗山白花蛇草水等本地特色產(chǎn)品。

結(jié)合時(shí)令熱點(diǎn)以及對(duì)消費(fèi)者偏好洞察，好想來(lái)推出了線上場(chǎng)景化組合。如夏天，針對(duì)“居家小酌“場(chǎng)景上線的”冰杯+酒水“套餐；立秋當(dāng)天上線了“秋天的第一份零食”禮盒等等。

另有數(shù)據(jù)顯示，2025年12月6日至2026年1月4日期間，好想來(lái)通過(guò)即時(shí)零售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的外賣業(yè)務(wù)實(shí)收額突破1億元人民幣，位列量販零食行業(yè)單量榜首。品牌也接連獲得美團(tuán)閃購(gòu)、淘寶閃購(gòu)等合作伙伴的高度認(rèn)可，并獲得“2025年度廣告新銳品牌”“年度優(yōu)質(zhì)品牌”等年度榮譽(yù)，確立了在即時(shí)零售賽道的領(lǐng)跑者地位。

在關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，好想來(lái)不斷創(chuàng)新的場(chǎng)景化營(yíng)銷能力也與即時(shí)零售業(yè)務(wù)形成了有效協(xié)同。例如，在即將到來(lái)的2026農(nóng)歷新年前，好想來(lái)聯(lián)合美團(tuán)、淘寶等即時(shí)零售平臺(tái)，并與伊利、王小鹵等知名品牌共同打造年貨節(jié)線上主題會(huì)場(chǎng)，通過(guò)精準(zhǔn)的流量支持和資源整合，有效帶動(dòng)了銷售轉(zhuǎn)化?；顒?dòng)期間，部分合作品牌的銷售額實(shí)現(xiàn)顯著提升。

從穩(wěn)固的億級(jí)會(huì)員基礎(chǔ)，到逐步拓展的即時(shí)零售服務(wù)，再到與用戶深度互動(dòng)的年貨節(jié)場(chǎng)景，萬(wàn)辰集團(tuán)的業(yè)績(jī)進(jìn)展，展現(xiàn)出其圍繞用戶需求、依托數(shù)字化能力、穩(wěn)步推進(jìn)全渠道融合的發(fā)展路徑。

這不僅體現(xiàn)了各業(yè)務(wù)板塊的扎實(shí)成長(zhǎng)，也反映出萬(wàn)辰集團(tuán)在戰(zhàn)略協(xié)同與運(yùn)營(yíng)執(zhí)行上的整體能力。立足規(guī)模龐大的門店網(wǎng)絡(luò)，借助持續(xù)優(yōu)化的數(shù)字化工具，萬(wàn)辰集團(tuán)正將模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的業(yè)績(jī)動(dòng)力。

臨近春節(jié)，萬(wàn)辰集團(tuán)旗下核心品牌好想來(lái)的年貨節(jié)已正式開啟。通過(guò)膨脹優(yōu)惠券、會(huì)員抽獎(jiǎng)等多重福利，好想來(lái)將持續(xù)回饋用戶，為消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。展望未來(lái)，萬(wàn)辰集團(tuán)也將繼續(xù)夯實(shí)其在量販零食領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，致力于為消費(fèi)者、加盟商及股東創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值，推動(dòng)行業(yè)持續(xù)向好發(fā)展。

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