每經(jīng)記者｜陳婷    每經(jīng)編輯｜余婷婷    

2月5日，美團(tuán)于港交所發(fā)布公告，將以約7.17億美元的初始對(duì)價(jià)，完成對(duì)叮咚買菜中國(guó)業(yè)務(wù)100%股權(quán)的收購(gòu)。

公告顯示，叮咚買菜海外業(yè)務(wù)不在本次交易范圍內(nèi)，將在交割前完成剝離。交易過(guò)渡期內(nèi)，叮咚買菜將按照交易前的模式繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。同日，叮咚買菜創(chuàng)始人兼CEO（首席執(zhí)行官）梁昌霖發(fā)布內(nèi)部信向員工宣布了這一消息。

為什么選擇美團(tuán)？“這個(gè)決定，董事會(huì)經(jīng)過(guò)了慎重的論證?！绷翰乇硎?。在內(nèi)部信中，他回顧了叮咚買菜的創(chuàng)業(yè)之路，并解釋了叮咚買菜“賣身”美團(tuán)的原因。

他表示，叮咚這些年建立了很強(qiáng)的供應(yīng)鏈能力——85%以上生鮮源頭直采，12家自營(yíng)工廠、2家自營(yíng)農(nóng)場(chǎng)。除此之外，梁昌霖還提到了叮咚買菜最新業(yè)績(jī)：過(guò)去一年，黑豬肉占豬肉消費(fèi)的37%以上，有機(jī)菜、LOWGI（低血糖指數(shù)）商品、健康零食同比增長(zhǎng)都超過(guò)30%，這個(gè)冬天火鍋快手菜同比增長(zhǎng)28%。

“這些能力是我們用8年多時(shí)間、一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)打磨出來(lái)的真功夫?！绷翰靥岬?，作為同業(yè)伙伴，美團(tuán)旗下小象超市在過(guò)去幾年取得了非常強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，這也與叮咚買菜確立的戰(zhàn)略相得益彰。在此基礎(chǔ)上，梁昌霖表示，雙方合并之后，叮咚的三大核心競(jìng)爭(zhēng)力：極致的商品力、超預(yù)期的服務(wù)力以及通過(guò)供應(yīng)鏈系統(tǒng)打造的極致效率，不會(huì)因?yàn)楹喜⒍?，反而?huì)在更大的平臺(tái)上發(fā)揮更大的價(jià)值。

梁昌霖稱，雙方合并是“更具遠(yuǎn)見(jiàn)”的決定，放下相向的較量，轉(zhuǎn)為并肩的同航。“當(dāng)然，我們也深知河道曲折，這需要大家的共同努力?！蓖瑫r(shí)，他也對(duì)內(nèi)部員工強(qiáng)調(diào)，叮咚買菜的業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)會(huì)保持穩(wěn)定，而且此次合并為員工們打開了更大的職業(yè)空間。

值得一提的是，在內(nèi)部信中，梁昌霖表態(tài)稱：“未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間我都會(huì)繼續(xù)跟大家一起奮斗。”

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 陳婷 攝

公開資料顯示，叮咚買菜創(chuàng)立于2017年，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的生鮮即時(shí)零售平臺(tái)，主打“最快29分鐘送達(dá)”。公司于2021年登陸紐交所。2025年三季度，叮咚買菜實(shí)現(xiàn)營(yíng)收66.6億元人民幣，創(chuàng)歷史季度最高；凈利潤(rùn)0.8億元人民幣，連續(xù)7個(gè)季度實(shí)現(xiàn)GAAP（通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）標(biāo)準(zhǔn)下盈利。

美團(tuán)2025年第三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，美團(tuán)新業(yè)務(wù)分部收入同比增長(zhǎng)15.9%至人民幣280億元。分部經(jīng)營(yíng)虧損同比增加24.5%至人民幣13億元，經(jīng)營(yíng)虧損率環(huán)比改善2.5個(gè)百分點(diǎn)至4.6%。美團(tuán)在財(cái)報(bào)中提到，新業(yè)務(wù)分部在第三季度繼續(xù)取得穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)?！靶∠蟪小薄翱祗H”等食雜零售業(yè)務(wù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，在鞏固行業(yè)地位的同時(shí)提升了運(yùn)營(yíng)效率。

去年7月，叮咚買菜在上海舉辦了一場(chǎng)供應(yīng)鏈生態(tài)峰會(huì)。面對(duì)即時(shí)零售激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，鮮少公開露面的梁昌霖正式對(duì)外發(fā)布了“4G”戰(zhàn)略，提出將“好用戶、好商品、好服務(wù)、好心智”作為公司當(dāng)下發(fā)展的核心戰(zhàn)略。彼時(shí)，梁昌霖稱，叮咚買菜會(huì)用商品和生態(tài)思維，取代主流的流量和平臺(tái)思維，專注于生鮮、食品賽道，深耕供應(yīng)鏈全鏈路。

與通過(guò)補(bǔ)貼等形式占領(lǐng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的是，一直以來(lái)，叮咚買菜追求以差異化商品和體驗(yàn)形成用戶黏性。梁昌霖曾表示，叮咚買菜“從商品出發(fā)”，全公司都要為商品服務(wù)，要建立好的生態(tài)，開發(fā)好的商品。

2025年11月，梁昌霖在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示，叮咚買菜將進(jìn)一步把拓展重心轉(zhuǎn)向江浙滬區(qū)域的更多中小城市。當(dāng)時(shí)，記者了解到，叮咚買菜有意將“大單品戰(zhàn)略”打造成核心的增長(zhǎng)引擎和流量入口，通過(guò)集中資源進(jìn)行心智滲透與高效轉(zhuǎn)化，持續(xù)提升營(yíng)銷投資的整體回報(bào)。

創(chuàng)立至今，叮咚買菜在競(jìng)爭(zhēng)激烈的生鮮零售賽道與互聯(lián)網(wǎng)巨頭們貼身肉搏，在不看好聲中奮力拼搏達(dá)成盈利，守住了江浙滬的“一畝三分地”。然而，即時(shí)零售賽道愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，正在讓這家垂直生鮮電商的生存空間不斷收窄。在賣身巨頭之后，其發(fā)展策略和定位是否會(huì)發(fā)生顯著變化，尚是一個(gè)未知數(shù)。

而梁昌霖口中“放下相向的較量，轉(zhuǎn)為并肩的同航”，不僅是叮咚買菜近九年創(chuàng)業(yè)故事的句點(diǎn)，或也是即時(shí)零售行業(yè)從群雄逐鹿走向巨頭整合的標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)。

內(nèi)部信原文——

圖片來(lái)源：企業(yè)供圖