每經(jīng)編輯｜段煉    

據(jù)媒體報(bào)道，國(guó)際足聯(lián)有“秘書長(zhǎng)級(jí)別的高管”計(jì)劃近期訪華，世界杯版權(quán)談判或迎轉(zhuǎn)機(jī)。      

圖片來源：視覺中國(guó)（資料圖）      

距離2026年美加墨世界杯開幕只剩不到40天，而中國(guó)大陸的轉(zhuǎn)播權(quán)至今懸而未決。據(jù)路透社報(bào)道，F(xiàn)IFA正面臨著一場(chǎng)“轉(zhuǎn)播危機(jī)(broadcast crisis)”，因?yàn)槌酥袊?guó)大陸地區(qū)之外，全球人口第一大國(guó)印度也尚未確認(rèn)任何官方轉(zhuǎn)播商。      

顯然，這讓國(guó)際足聯(lián)的處境遠(yuǎn)比想象中要尷尬的多。從談判開始時(shí)的漫天要價(jià)，到現(xiàn)如今陷入兩難的境地，本以為能賺得盆滿缽滿的國(guó)際足聯(lián)，隨著美加墨世界杯開幕的倒計(jì)時(shí)即將歸零，也不得不開始認(rèn)清現(xiàn)實(shí)。      

FIFA國(guó)際足聯(lián)是世界杯的獨(dú)家賣方，《FIFA法律手冊(cè)》中明確表示世界杯的所有商業(yè)權(quán)利(包括轉(zhuǎn)播權(quán))由國(guó)際足聯(lián)(FIFA)獨(dú)家持有并銷售。      

2026年美加墨世界杯世界杯揭幕戰(zhàn)將于2026年6月11日在墨西哥首都墨西哥城舉行，決賽將于7月19日在美國(guó)大都會(huì)人壽體育場(chǎng)舉行，三國(guó)16個(gè)城市將共同承辦104場(chǎng)比賽，較上屆卡塔爾世界杯的64場(chǎng)增長(zhǎng)62.5%，賽事周期也相應(yīng)延長(zhǎng)至40天。FIFA正是以賽事擴(kuò)軍、內(nèi)容增量、運(yùn)營(yíng)成本上升為由，大幅提高了全球轉(zhuǎn)播權(quán)報(bào)價(jià)。      

FIFA將全球市場(chǎng)劃分為三級(jí)，其中中國(guó)、印度因龐大的人口基數(shù)被劃入與美國(guó)、英國(guó)并列的一級(jí)高價(jià)市場(chǎng)，這也是FIFA實(shí)現(xiàn)2023~2026周期130億美元總營(yíng)收目標(biāo)的核心市場(chǎng)。截至目前，F(xiàn)IFA已與全球175個(gè)國(guó)家和地區(qū)完成轉(zhuǎn)播權(quán)簽約，其中美國(guó)Fox Sports拿下英語轉(zhuǎn)播權(quán)約4.8億美元，英國(guó)BBC與ITV聯(lián)合拿下兩屆世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)約3.5億美元，日本多家平臺(tái)聯(lián)合采購單屆轉(zhuǎn)播權(quán)約2億美元，韓國(guó)JTBC拿下單屆約1.25億美元，而中印等國(guó)的僵持，成為FIFA版權(quán)銷售中的最大變數(shù)。      

長(zhǎng)期以來，中國(guó)市場(chǎng)的世界杯轉(zhuǎn)播始終遵循“央視獨(dú)家采購+國(guó)內(nèi)平臺(tái)分銷”的模式，即世界杯這類重大國(guó)際賽事的中國(guó)大陸地區(qū)主轉(zhuǎn)播權(quán)，只能由中央廣播電視總臺(tái)（央視）作為唯一合法主體，直接與FIFA談判簽約，國(guó)內(nèi)其他各類視頻平臺(tái)、地方電視臺(tái)均無資格直接與FIFA對(duì)接，只能在央視完成版權(quán)采購后，從央視手中獲得二級(jí)分銷權(quán)，才能開展賽事轉(zhuǎn)播、點(diǎn)播等相關(guān)業(yè)務(wù)。      

回顧過往轉(zhuǎn)播歷程，這一模式已持續(xù)多年，2018年俄羅斯世界杯，央視首次開啟版權(quán)分銷，將新媒體版權(quán)授權(quán)給優(yōu)酷和咪咕；2022年卡塔爾世界杯，抖音、咪咕等平臺(tái)繼續(xù)從央視分銷版權(quán)。      

此次與央視轉(zhuǎn)播權(quán)談判陷入僵局，核心還是在于FIFA的天價(jià)報(bào)價(jià)。過去二十年世界杯在央視的轉(zhuǎn)播費(fèi)持續(xù)飆升。與往屆轉(zhuǎn)播費(fèi)相比，當(dāng)前FIFA的報(bào)價(jià)漲幅已遠(yuǎn)超市場(chǎng)合理預(yù)期：2010年南非世界杯與2014年巴西世界杯兩屆賽事打包轉(zhuǎn)播費(fèi)僅為1.15億美元，平均單屆不足6000萬美元；到了2018年俄羅斯世界杯與2022年卡塔爾世界杯，兩屆打包轉(zhuǎn)播費(fèi)攀升至約3億美元，平均單屆達(dá)1.5億美元，較前兩屆翻倍有余。      

據(jù)多家媒體披露，此次國(guó)際足聯(lián)為中國(guó)大陸市場(chǎng)開出的2026年世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)報(bào)價(jià)，最初高達(dá)2.5億至3億美元，折合人民幣約18億至21億元。而央視的預(yù)算可能僅在6000萬至8000萬美元左右，即便后來國(guó)際足聯(lián)已經(jīng)將報(bào)價(jià)降至約1.2至1.5億美元，但雙方的心理預(yù)期依然存在巨大差距。在這種情況下，雙方至今尚未就電視轉(zhuǎn)播權(quán)達(dá)成協(xié)議。      

而央視方面也有充分的理由認(rèn)為當(dāng)前報(bào)價(jià)嚴(yán)重脫離中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際。首先，競(jìng)技層面的吸引力大打折扣。中國(guó)男足已連續(xù)六屆無緣世界杯決賽圈，缺乏主隊(duì)情感共鳴使得大量球迷的觀賽熱情和投入度下降。其次，客觀的收視環(huán)境極為不利。由于賽事在北美舉辦，約70%的比賽將在北京時(shí)間的凌晨至上午時(shí)段進(jìn)行，這直接導(dǎo)致黃金收視時(shí)段的缺失，廣告價(jià)值和收視率預(yù)期被嚴(yán)重削弱。      

再者，從商業(yè)回報(bào)角度看，央視的版權(quán)成本必須通過廣告收入覆蓋。若以超過10億元人民幣的天價(jià)購入版權(quán)，將面臨巨大的虧損風(fēng)險(xiǎn)。2022年卡塔爾世界杯，央視提前半年完成簽約并進(jìn)行招商，最終廣告總收入約50億元人民幣，在扣除成本后利潤(rùn)空間已十分有限。本屆世界杯招商時(shí)間被極度壓縮，盈利難度陡增。      

而如今距離開賽已不足40天，談判仍陷入僵局，廣告招商工作無法開展。與此同時(shí)，中國(guó)內(nèi)地媒體機(jī)構(gòu)記者至今遲遲無法辦理簽證，無法申請(qǐng)世界杯前方演播間、現(xiàn)場(chǎng)工作間和解說席，這都必將導(dǎo)致轉(zhuǎn)播質(zhì)量的下滑。      

此外，央視對(duì)FIFA的差別化定價(jià)策略也感到不滿。據(jù)悉，F(xiàn)IFA給印度市場(chǎng)的兩屆世界杯打包報(bào)價(jià)僅為3500萬美元（約合人民幣2.38億元），給巴西等市場(chǎng)的價(jià)格也相對(duì)較低，這種明顯的“價(jià)格歧視”讓中方難以接受。      

美加墨世界杯分組情況 圖片來源：新華社

據(jù)北京日?qǐng)?bào)，去年世預(yù)賽期間，由于亞足聯(lián)代理公司亞洲足球集團(tuán)（AFG）的報(bào)價(jià)過高，央視決定不購買轉(zhuǎn)播權(quán)，并抵制體育版權(quán)市場(chǎng)的不合理漲價(jià)行為。 如今，這種情況可能要延續(xù)到即將開賽的美加墨世界杯上了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆世界杯中國(guó)贊助商已投入超5億美元，一旦轉(zhuǎn)播泡湯，對(duì)于中國(guó)商家無法接受，國(guó)際足聯(lián)的招商和漲價(jià)底氣也將大打折扣。      

與中國(guó)市場(chǎng)相比，印度市場(chǎng)的轉(zhuǎn)播權(quán)談判僵局更為激烈。FIFA最初意圖以1億美元的價(jià)格，打包出售2026年和2030年兩屆世界杯在印度的轉(zhuǎn)播權(quán)，即便后來下調(diào)至3500萬美元，仍遭到印度轉(zhuǎn)播商的集體抵制。印度最大轉(zhuǎn)播方信實(shí)-迪士尼合資公司僅給出2000萬美元的報(bào)價(jià)，索尼等國(guó)際傳媒巨頭更是在初步接觸后直接退出，理由是“商業(yè)上不可行”。      

此次轉(zhuǎn)播權(quán)僵局的持續(xù)，正引發(fā)多方面的連鎖反應(yīng)，可能形成潛在的多輸局面。根據(jù)FIFA的數(shù)據(jù)，在2022年卡塔爾世界杯期間，中國(guó)貢獻(xiàn)了全球數(shù)字和社交媒體平臺(tái)總觀看時(shí)長(zhǎng)的49.8%，在傳統(tǒng)線性電視的全球覆蓋中占比17.7%。印度則貢獻(xiàn)了線性電視覆蓋的2.9%。兩國(guó)合計(jì)占據(jù)了上屆世界杯全球數(shù)字流媒體總覆蓋的22.6%。失去這兩個(gè)市場(chǎng)的合法廣泛轉(zhuǎn)播，對(duì)FIFA的全球媒體戰(zhàn)略和商業(yè)收入將是沉重打擊。      

有分析認(rèn)為，F(xiàn)IFA與中印等國(guó)的談判仍有妥協(xié)空間，畢竟距離世界杯開幕僅剩不到五周，廣告招商、轉(zhuǎn)播排期、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道籌備等工作已迫在眉睫，雙方都難以承受談判破裂的后果。      

編輯|段煉 杜波              

校對(duì)|陳柯名              

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