每經(jīng)記者｜袁園    每經(jīng)編輯｜魏文藝    

每經(jīng)北京5月7日電（記者 袁園）你是否遇到過這樣的場(chǎng)景——正刷著短視頻，突然跳出保險(xiǎn)推銷的廣告；剛沉浸在手機(jī)小說的情節(jié)里，又被突然出現(xiàn)的保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹視頻打斷了思緒？在社交媒體與多元信息渠道快速擴(kuò)張的背景下，保險(xiǎn)產(chǎn)品對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者早已不陌生，甚至還在潛移默化地影響著消費(fèi)者決策。5月7日，元保集團(tuán)與清華大學(xué)五道口金融學(xué)院中國保險(xiǎn)與養(yǎng)老金融研究中心聯(lián)合發(fā)布《2025年中國互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)消費(fèi)者洞察報(bào)告》（以下簡稱《報(bào)告》），揭示了消費(fèi)者觸險(xiǎn)模式迭代的新趨勢(shì)。

《報(bào)告》指出，2025年互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)消費(fèi)者在保險(xiǎn)產(chǎn)品的購買渠道中，傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司的線上渠道占比達(dá)63%，位列第一，這標(biāo)志著傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司線上渠道首次超越其線下渠道，成為消費(fèi)者購險(xiǎn)的第一入口。而把消費(fèi)者從代理人身邊“拉”到屏幕上的核心因素就是AI（人工智能）技術(shù)。根據(jù)《報(bào)告》，2025年互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在購買保險(xiǎn)前，有40%以上的消費(fèi)者會(huì)使用AI工具去對(duì)比保險(xiǎn)產(chǎn)品，有50%以上的消費(fèi)者會(huì)將AI推薦的產(chǎn)品作為參考信息來源之一。

與此同時(shí)，保險(xiǎn)觸達(dá)模式的迭代成為不可忽視的因素。2025年調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，約四成消費(fèi)者會(huì)通過社交媒體、短視頻App（應(yīng)用程序）了解保險(xiǎn)信息，其排名僅次于身邊人傳播。這說明，社交媒體與短視頻平臺(tái)已經(jīng)成為消費(fèi)者獲取保險(xiǎn)信息的核心渠道。從人群差異來看，不同年齡階段的消費(fèi)者在保險(xiǎn)信息獲取渠道偏好上明顯分化：60歲以上的老年群體更信任身邊人傳遞的保險(xiǎn)內(nèi)容；20歲至30歲的年輕群體則主要習(xí)慣通過社交媒體獲取保險(xiǎn)資訊；而短視頻平臺(tái)是覆蓋全年齡段、受眾接受度最高的通用信息渠道。

這股由技術(shù)驅(qū)動(dòng)的信息透明化趨勢(shì)，也直接催化了消費(fèi)者的“理性回歸”，購險(xiǎn)不再是“一股腦”消費(fèi)?！秷?bào)告》調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購險(xiǎn)動(dòng)機(jī)正從“被動(dòng)觸發(fā)”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)規(guī)劃”。風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)提升、自身/家人健康狀況變化和家庭責(zé)任增加是觸發(fā)消費(fèi)者購買保險(xiǎn)的三大因素。

原中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)黨委副書記、副主席周延禮在《報(bào)告》發(fā)布會(huì)上表示，智能轉(zhuǎn)型的技術(shù)紅利開始真正反哺用戶?；ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的服務(wù)門檻大幅降低，復(fù)雜的條款通過AI進(jìn)行通俗化解釋，繁瑣的投保流程通過AI引導(dǎo)一鍵完成；高昂的服務(wù)成本被技術(shù)攤薄，普惠保險(xiǎn)的真正落地成為可能。

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封面圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞