每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 趙娜    

每經(jīng)記者 趙娜

盡管合并后整合團隊是水到渠成的事情，但對在去年4月合并的58趕集來說，如今或正經(jīng)歷整合陣痛期。

近日有報道稱，58趕集集團（以下簡稱58趕集）正在裁撤部分原趕集網(wǎng)代理商，同時趕集網(wǎng)的業(yè)績涉嫌虛增。

2月18日，58趕集方面接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時稱，裁撤代理商是基于合并后的戰(zhàn)略考慮，需要將雙方的業(yè)務(wù)進行整合，保證業(yè)務(wù)的一致性與協(xié)調(diào)性。

此外，合并前趕集網(wǎng)通常會將收款等同于收入，體現(xiàn)在內(nèi)部銷售業(yè)績以及渠道商等考核等方面，但僅限于兩家公司合并之前趕集網(wǎng)的收入確認(rèn)方法。去年8月之后，趕集網(wǎng)業(yè)績正式與58同城并表，對外披露的收入數(shù)據(jù)包含兩家公司的數(shù)據(jù)，并遵循58同城作為上市公司的收入確認(rèn)原則，如果只有收款不會確認(rèn)收入。

渠道地位之變因在整合

據(jù)無界新聞報道，2015年年末，數(shù)十家原趕集網(wǎng)核心區(qū)域的代理商被通知其代理權(quán)到期，58趕集集團將不與之續(xù)約。這次被取消代理權(quán)的原趕集網(wǎng)代理商有60多家。近十個城市撤銷代理改為直營，涉及的代理商員工逾千人。同時還有負責(zé)這些代理商的原趕集網(wǎng)十多位渠道經(jīng)理的去留，也在博弈當(dāng)中。

對于上述情況，58趕集方面稱，裁撤代理商是因為原趕集網(wǎng)是以渠道為主直銷為輔的盈利模式，全國4個直銷城市，其余全部都是代理商模式。合并趕集網(wǎng)之后，基于整體業(yè)務(wù)考慮，需要將雙方的業(yè)務(wù)進行整合，保證業(yè)務(wù)的一致性與協(xié)調(diào)性。這是基于合并后的戰(zhàn)略考慮，也是合并成功與否的重要內(nèi)容。

就已裁撤的代理商數(shù)量或大致比例，今后是否還有繼續(xù)裁撤代理商的計劃等問題，58趕集方面僅回應(yīng)《每日經(jīng)濟新聞》記者稱，作為上市公司不便透露相關(guān)數(shù)字和信息。

而據(jù)記者了解，58同城和趕集網(wǎng)都成立于2005年，同為分類信息平臺的他們在合并前是競爭十年的老對手。除了用戶群重合度高，業(yè)務(wù)領(lǐng)域、產(chǎn)品形態(tài)、商業(yè)模式和市場拓展也具有頗高的相似性。

長時間的PK大幅增加了兩公司的廣告和銷售等成本。 去年4月，兩家公司宣布合并。

合并前后收入確認(rèn)方法不同

據(jù)無界新聞援引的多位代理商的說法，因原趕集網(wǎng)的要求，他們每年都會為了拿到優(yōu)惠折扣囤積合計2億元到3億元的廣告端口，自58趕集合并以來，已經(jīng)停止囤貨，一直在消化存貨，但是至今尚有合計二三千萬元的囤貨待消化。這些囤積廣告端口的銷售收入在合并時候也被劃入了58趕集財務(wù)報表的收入部分，趕集網(wǎng)業(yè)績有很大的虛增成分。

其中，招聘線作為趕集網(wǎng)的重點業(yè)務(wù)，虛高的情況也最甚，很大一部分是代理商墊錢給趕集網(wǎng)入賬，房產(chǎn)線也有大概三分之一業(yè)績是虛增的，服務(wù)線也有這種情況，各地情況不太一樣，但都存在虛增、墊錢預(yù)付的情況。

58趕集方面則向《每日經(jīng)濟新聞》記者做了三點回應(yīng)：第一，在58同城趕集網(wǎng)合并之前，趕集網(wǎng)作為非上市公司收入的確認(rèn)方法往往不符合，也沒有義務(wù)符合美國上市公司會計準(zhǔn)則。合并前趕集網(wǎng)通常會將收款等同于收入，體現(xiàn)在內(nèi)部銷售業(yè)績以及渠道商等考核等方面，這僅限于兩家公司合并之前趕集網(wǎng)的收入確認(rèn)方法；

第二，58同城作為2013年在美國上市的公司，一直以來披露符合美國會計準(zhǔn)則，并且經(jīng)過四大會計師事務(wù)所審計的數(shù)據(jù)，符合美國證監(jiān)會的披露標(biāo)準(zhǔn)。58同城只有在收款之外，還要確認(rèn)服務(wù)開通之后才能開始確認(rèn)收入。會員費的收入在會員合同期間分?jǐn)偞_認(rèn)，線上推廣的收入按照線上資源的消耗確認(rèn)收入。如果只有收款，沒有真實的客戶推廣服務(wù)開通，類似代理商囤貨的情況，58同城不會確認(rèn)收入。

第三，在2015年8月之后，趕集網(wǎng)業(yè)績正式與58同城并表，對外披露的收入數(shù)據(jù)包含兩家公司的數(shù)據(jù)，且都是基于58同城一致使用的收入確認(rèn)原則。作為一家美國上市公司，58同城嚴(yán)格保證旗下所有相關(guān)公司被披露的數(shù)據(jù)均為真實有效。

事實上在雙方合并半年多后的2015年11月，58趕集進行了合并后的首次組織架構(gòu)調(diào)整，通過設(shè)立多個垂直的事業(yè)群及事業(yè)部，其在業(yè)務(wù)層面由此有了實質(zhì)性的融合調(diào)整。

面對裁撤風(fēng)波，58趕集方面日前在一封落款為LBG（分類業(yè)務(wù)）事業(yè)群的渠道發(fā)展聲明中聲稱，“58同城和趕集網(wǎng)也加快了合作商（同代理商，下同）招募步伐，在短短三個月內(nèi)新增合作商百余家，合作商為拓展業(yè)務(wù)追加近兩千名銷售員工。”

對于合并后的廣告策略及費用支出，去年11月底，58趕集相關(guān)負責(zé)人在財報發(fā)布后的分析師電話會議上稱，合并前大量成本被用于相互競爭，合并后整體來講，2016年用于58同城和趕集兩個品牌的廣告費用會減少。但對安居客和中華英才網(wǎng)等垂直業(yè)務(wù)的廣告投入會加大，這些業(yè)務(wù)在各自細分領(lǐng)域里仍面臨競爭。