近日，北京汽車(chē)在由每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦的主題為“相伴十年 筑夢(mèng)未來(lái)”的“2018第十屆中國(guó)獵車(chē)榜”評(píng)選活動(dòng)中，榮獲“2018年度創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企業(yè)”獎(jiǎng)項(xiàng)。作為一個(gè)持續(xù)十年的專(zhuān)業(yè)評(píng)選項(xiàng)目，“中國(guó)獵車(chē)榜”得到了汽車(chē)行業(yè)的廣泛認(rèn)可，已經(jīng)發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)最具權(quán)威和影響力的獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選之一。

此次“2018年度創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企業(yè)”花落北京汽車(chē)可謂是實(shí)至名歸。一直以來(lái)，北京汽車(chē)都是發(fā)展自主品牌的堅(jiān)定派，旗下“北京”和“紳寶”兩大品牌雙線并舉，聚力開(kāi)拓自主事業(yè)，打造百年品牌。

具體來(lái)看，北京汽車(chē)在堅(jiān)守硬派越野車(chē)發(fā)展初心的同時(shí)使北京（BJ）品牌煥發(fā)全新活力，構(gòu)建起豐富的產(chǎn)品矩陣，包含全能·型SUV北京（BJ）20、全地形探享家北京（BJ）40 PLUS、領(lǐng)袖之選北京（BJ）80，乃至世家旗艦北京（BJ）90。與此同時(shí)，北京汽車(chē)前瞻性制定以AI科技為核心驅(qū)動(dòng)力的發(fā)展規(guī)劃，邁入以智能化為標(biāo)簽的2.0AI時(shí)代。推出紳寶智行和紳寶智道，組成“雙智星”產(chǎn)品矩陣，未來(lái)還將陸續(xù)推出“智”系列產(chǎn)品，包括更大動(dòng)力的增壓直噴發(fā)動(dòng)機(jī)車(chē)型、國(guó)6排放車(chē)型等等。

基于市場(chǎng)變革以及消費(fèi)升級(jí)、年輕化的趨勢(shì)，北京汽車(chē)通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)方法，建立起年輕的精神文化與價(jià)值服務(wù)標(biāo)簽，滿足新生代群體從物欲的滿足轉(zhuǎn)向品味的彰顯。與此同時(shí)，北京汽車(chē)從經(jīng)典、大牌、堆砌轉(zhuǎn)向民俗、跨界、簡(jiǎn)約的消費(fèi)訴求，以營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新帶來(lái)品牌形象的煥新。目前，北京汽車(chē)正以強(qiáng)大的品牌實(shí)力以及良好的用戶口碑開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)打造中國(guó)越野領(lǐng)先品牌

一直以來(lái)，北京（BJ）品牌都是北京汽車(chē)重點(diǎn)打造的品牌，經(jīng)過(guò)了60年的技術(shù)沉淀，已經(jīng)成為消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)越野車(chē)領(lǐng)先品牌。數(shù)據(jù)顯示，北京（BJ）40系列連續(xù)17個(gè)月在中國(guó)品牌越野車(chē)市場(chǎng)獲得銷(xiāo)量冠軍，市場(chǎng)地位遙遙領(lǐng)先。

北京（BJ）品牌的亮眼成績(jī)離不開(kāi)北京汽車(chē)多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。首先，在文化營(yíng)銷(xiāo)方面，北京汽車(chē)通過(guò)多樣的文化植入，打造爆款網(wǎng)紅產(chǎn)品。以北京（BJ）80為例，該車(chē)型兩次榮膺閱兵指揮車(chē)，見(jiàn)證了國(guó)家盛典中的諸多榮耀時(shí)刻，在中國(guó)現(xiàn)代空戰(zhàn)影片《空天獵》中，北京（BJ）80的亮相同樣賺足眼球；此外，北京（BJ）40在熱播電視劇《北京青年》以及火爆大片《戰(zhàn)狼2》中出盡風(fēng)頭，成為消費(fèi)者追捧的熱門(mén)產(chǎn)品。

與此同時(shí)，賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方面，在環(huán)塔拉力賽、絲綢之路拉力賽以及中國(guó)汽車(chē)場(chǎng)地越野錦標(biāo)賽（COC）中，北京汽車(chē)越野世家均取得了不俗的成績(jī)，成為多料冠軍；在體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)方面，北京汽車(chē)越野世家精心策劃了“38°向上人生”主題試駕體驗(yàn)營(yíng)、探享試駕等多項(xiàng)體驗(yàn)活動(dòng)，傳遞了向上的生活方式；在圈層營(yíng)銷(xiāo)方面，北京汽車(chē)一直積極組建北京（BJ）品牌的越野大家庭。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前北京（BJ）品牌已有包括北京肆零無(wú)界、山東肆零軍團(tuán)、西安臉譜俱樂(lè)部等在內(nèi)的近150家車(chē)友俱樂(lè)部。

在一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，北京汽車(chē)將客戶對(duì)越野車(chē)的認(rèn)知融入到產(chǎn)品體驗(yàn)，讓更多客戶對(duì)越野文化產(chǎn)生了價(jià)值認(rèn)同。熱度高、頻次多、內(nèi)容廣、反響好，北京汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)得到了眾多消費(fèi)者的喜愛(ài)和認(rèn)可。

全新產(chǎn)品打造北京汽車(chē)2.0AI時(shí)代“雙智星”

除了北京（BJ）品牌，紳寶品牌也是北京汽車(chē)重點(diǎn)打造的品牌，從再度攜手央視《朗讀者》，看出其深化文化營(yíng)銷(xiāo)之路。針對(duì)目標(biāo)客戶實(shí)施精準(zhǔn)號(hào)脈，針對(duì)性地推出科技營(yíng)銷(xiāo)、潮流營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，為其提供廣泛覆蓋的多元化豐富體驗(yàn)。此外，針對(duì)主銷(xiāo)區(qū)域，北京汽車(chē)采取多樣化營(yíng)銷(xiāo)組合，如智能展廳靜展、主題試駕等。

除了產(chǎn)品方面的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，北京汽車(chē)還推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)為消費(fèi)者帶來(lái)更多的購(gòu)車(chē)實(shí)惠。比如，在紳寶智行上市的同時(shí)，北京汽車(chē)推出了價(jià)值萬(wàn)元的“智行藍(lán)夢(mèng)想計(jì)劃”，購(gòu)車(chē)即享三重大禮，使其盡情享受AI出行新時(shí)尚。此外，在今年的廣州車(chē)展上，北京汽車(chē)在紳寶智道預(yù)售期間推出了“尋找身邊的智道”活動(dòng)，姓名中含“紳寶智道”任意一個(gè)字或者含“智道”二字的訂車(chē)客戶，即可有機(jī)會(huì)享受購(gòu)車(chē)優(yōu)惠。

通過(guò)以上互動(dòng)體驗(yàn)式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者在獲得更多購(gòu)車(chē)優(yōu)惠的同時(shí)，也更好地體驗(yàn)到了紳寶品牌優(yōu)良的品質(zhì)和駕駛性能。在此助力下，紳寶智行將與紳寶智道形成“都市SUV＋轎車(chē)”兩大產(chǎn)品線布局，共同推動(dòng)紳寶品牌向中高端發(fā)展。

從汽車(chē)制造業(yè)到新型服務(wù)業(yè)，從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)生活方式，從汽車(chē)周邊服務(wù)到出行生態(tài)服務(wù)，北京汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)思路呈現(xiàn)了汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的更多發(fā)展可能。目前，北京汽車(chē)的多樣化營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)得到消費(fèi)者以及市場(chǎng)的肯定。今年，在中國(guó)汽車(chē)工程學(xué)會(huì)舉辦的“2018中國(guó)汽車(chē)工程學(xué)會(huì)年會(huì)暨展覽會(huì)”上，“北京（BJ）80輕型軍用越野車(chē)自主研發(fā)項(xiàng)目”榮獲一等獎(jiǎng)。北京汽車(chē)紳寶品牌“雙智星”矩陣的問(wèn)世，也在業(yè)內(nèi)掀起了一股AI潮流。未來(lái)，北京汽車(chē)對(duì)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的超前探索，或?qū)⒁I(lǐng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的又一次進(jìn)化。